這個(gè)五一假期，景區(qū)市場(chǎng)仍然是冰火兩重天，頭部景區(qū)依然人從眾，中小景區(qū)客流量愈發(fā)不達(dá)預(yù)期。
但這個(gè)中小景區(qū)卻每日入園人次達(dá)30000，由于每天都達(dá)到最大承載量上限，只能提前采取預(yù)約限流措施。
這家開(kāi)業(yè)僅五年的景區(qū)，就成為全國(guó)頂流，他們是如何做到的呢？
總結(jié)起來(lái)，根本原因就是靠三招。
產(chǎn)品，
內(nèi)容，
流量，
這是一家優(yōu)秀景區(qū)的三駕馬車，缺一不可。

為什么缺一不可呢，邏輯是什么呢？
首先，產(chǎn)品是第一位的，
緊接著就是內(nèi)容要對(duì)，
第三個(gè)就是要會(huì)搞流量。
作為景區(qū)操盤(pán)手，你思考打法時(shí)，就需要緊密圍繞著這三點(diǎn)。
第一點(diǎn)，產(chǎn)品。
產(chǎn)品是硬實(shí)力，包括硬件設(shè)施、資源稟賦，軟件服務(wù)、品質(zhì)體驗(yàn)等。
景區(qū)產(chǎn)品有一個(gè)基準(zhǔn)線，首先，不能太差，至少在一個(gè)及格線或者說(shuō)良好的基礎(chǔ)之上。
當(dāng)然，還要看景區(qū)所有者的目標(biāo)，如果你想讓你的景區(qū)登峰造極，成為頂流，那你的產(chǎn)品就不能有短板。
如果你想中規(guī)中矩或者只想活得滋潤(rùn)一點(diǎn)，那可能允許有一個(gè)短板，但是其他兩方面必須能夠彌補(bǔ)你的短板。
這里就涉及產(chǎn)品、內(nèi)容、流量這個(gè)存在對(duì)等關(guān)系的三角模型。比如說(shuō)，產(chǎn)品不夠，內(nèi)容來(lái)湊，也可能一定程度上行得通，但終歸這三點(diǎn)至少得占住兩條。
很多時(shí)候，對(duì)于多數(shù)景區(qū)來(lái)講，你的自然稟賦和文化底蘊(yùn)就是中等或中等偏上的，畢竟頂級(jí)資源景區(qū)是極少數(shù)，全國(guó)就那么四五十家。
其他的幾千家?guī)兹f(wàn)家，都算作多數(shù)，尤其是這兩年的景區(qū)市場(chǎng)，冰火兩重天，愈發(fā)凸顯，旱的旱死，澇的澇死，客流向頭部景區(qū)和不收門(mén)票的開(kāi)放型歷史文化街區(qū)聚集的效應(yīng)，已成事實(shí)。
也就是說(shuō)，產(chǎn)品是不可逆的，尤其是景區(qū)產(chǎn)品，那個(gè)山就在那里，那個(gè)幾億、幾十億開(kāi)發(fā)的文旅項(xiàng)目就已經(jīng)放那里了，你說(shuō)讓你大改，已不現(xiàn)實(shí)，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？你又想發(fā)展，又要找機(jī)會(huì)，那你只能從內(nèi)容和流量上想辦法。
第二點(diǎn)，內(nèi)容。
內(nèi)容是可以人造的。是在那些不好改變的硬件資源基礎(chǔ)上，后天人為的、策劃的、添加進(jìn)去的各種內(nèi)容。
像烏鎮(zhèn)的戲劇節(jié)；萬(wàn)歲山武俠城的王婆說(shuō)媒；在一個(gè)傳統(tǒng)商場(chǎng)里的打造的長(zhǎng)安十二時(shí)辰；在長(zhǎng)春動(dòng)植物公園里的西游記主題夜游；華清宮里的《長(zhǎng)恨歌》、清明上河園里的《大宋·東京夢(mèng)華》；大唐不夜城的不倒翁小姐姐、盛唐秘盒等等。
內(nèi)容也是可以人策劃的。把你景區(qū)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來(lái)后，你精心策劃的用于傳播的內(nèi)容能不能跟得上，你能不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的用于傳播的內(nèi)容，這些用于傳播的內(nèi)容上的創(chuàng)意點(diǎn)是否具有爆發(fā)力，能否把這個(gè)爆發(fā)力的點(diǎn)找出來(lái)，是能否搞到流量的關(guān)鍵。
第三點(diǎn)，流量。
把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)打造出來(lái)了，用于傳播的內(nèi)容也打造出來(lái)了，也策劃出來(lái)了，第三步，就是你要找到流量的出口在哪里？
如果不能夠給流量找到一個(gè)有效出口的機(jī)會(huì)，你再好的產(chǎn)品，再好的內(nèi)容，沒(méi)有一個(gè)爆發(fā)力，那依然是很難實(shí)現(xiàn)破圈，這就是目前想要做好新媒體營(yíng)銷的底層邏輯所在。
如何破圈?
做好新媒體營(yíng)銷工作，關(guān)鍵是破圈。找到更多有潛力的達(dá)人合作算是一種破圈出口。
如何在平臺(tái)上，通過(guò)話題策劃，做到小活動(dòng)大傳播，需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小伙伴們的發(fā)揮頭腦創(chuàng)意。
有了創(chuàng)意策劃，再去找熱點(diǎn)，去平臺(tái)打榜，去持續(xù)的制造聲量，才是最重要的破圈出口。這樣的打法，對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入和預(yù)算的消耗才是可控的。
所以，新媒體營(yíng)銷是一項(xiàng)精細(xì)化的系統(tǒng)性工作，你要么找到開(kāi)頭的1，要么創(chuàng)造開(kāi)頭的1，然后，才是用后邊的更多0來(lái)不斷放大。
這個(gè)五一，你們景區(qū)的游客量情況達(dá)到預(yù)期了嗎？情況怎么樣呢？歡迎在下方留言區(qū)和老魏聊聊。
（我建了一個(gè)老魏文旅新模式案例群，每周會(huì)在這個(gè)群里更新，帶你學(xué)習(xí)我每周采訪發(fā)現(xiàn)的，文旅行業(yè)拿到結(jié)果的創(chuàng)新升級(jí)實(shí)戰(zhàn)案例，點(diǎn)擊右上角頭像私信我，拉你進(jìn)群。）