是時候反思了。

精準營銷是個好東西，但是物極必反，現在是越精準越內卷，越精準越不賺錢，越精準越沒品牌，越精準越做不大。

第一罪

“精準制造內卷”

上次去聽人家提案，幾家乙方過來講的幾乎是一模一樣，同樣的洞察同樣的內容，都懷疑是來圍標的，我問他們除了某音某書之外，還能有點新花樣嗎？他們反問我，不做這個能做啥？

今天的甲方乙方那是一點想象力都沒有，所謂的精準營銷無非是學了互聯網廣告平臺們發明的策略，什么5A人群，反漏斗模型，最后都指向同一個套路，鎖定同一批用戶，到同一個關鍵字下面去懟競價。然后平臺通過“猜你喜歡”引導大家去打價格戰，你不卷誰卷呢？

第二罪

“精準反倒不掙錢”

初衷是提高ROI，但現在已經是錯覺了。真相是ROI永遠給你卡脖子，沃爾瑪的供應商只有兩個點的利潤，為什么？

因為所有成本，人都給你算清楚了，今天的互聯網平臺就是沃爾瑪，品牌都是血汗工廠，超過兩個點的利潤都是平臺的“善良”。頭部吃肉，腰部喝湯，其他吃翔。不用多說，懂的都懂。

那你要問了平臺不是有那么多案例嗎？我也是做了自媒體才知道一個詞叫“包案例”，行了這個話題不能再往下聊。

第三罪

“精準做不出品牌”

某音溫博士一年幾十個億，估計你都沒聽說過，都是拿同一個人群反復薅，非目標人群的認知是0，它也加劇了品牌白牌化。

理膚泉去年翻車，因為主打“十秒速滅火快速褪紅”，為啥？你要給人家種草你就得承諾效果，這和你一貫的理性傳播是相悖的。溫博士可以隨便吹牛，但是你理膚泉就不行啊，這種的就是毒草。

為什么某書鄭州幫，某音廈門幫厲害，因為他們沒有底線嘛。種草很多時候是一個品牌和白牌之間的不對等競爭，你all in這個東西我覺得都快被搞魔怔了。

第四罪

“做不大”

精準也有可能是畫地為牢，精準營銷規模困境的例子比比皆是，某書可以幫你完成從0-0.1，某音可以完成0-10，但是遇到機會能不能把動能轉化成勢能呢？

比如蕉下，防曬的心智定位是否可以在當年最有子彈的時候給它打實，簽下頂流，拍了條不錯的片子那又怎么樣？這家過度務實的深圳公司始終沒有驚險一躍的勇氣，到今天依然是待在自己的舒適區打打品。

某音跑出來好幾個10億量級的母嬰護膚，什么戴可斯、貝德美。繼續打品的話基本就到天花板了。

但是兔頭媽媽過年這波哪吒加分眾勢能起來了，袋鼠媽媽也一樣，打青少年護膚第一品牌，我一開始也不看好，但是據說今年要破25個億啊。還有一個海龜爸爸，你們看這兩派的結局最終是會完全不一樣。

第五罪

“失去了一個重要的能力”

當年我在上美，老板問我短劇能不能投，我說不知道，因為我沒干過。后來他自己拍板，然后韓束徹底破圈。短劇相比精準的種草，它是個大眾傳播，韓束敢做，是因為它有上一個時代遺留下來的認知，電視劇綜藝它都干過。拍完短劇之后轉場它又去打分眾。

當年珀萊雅紅寶石3.0干大促，也是種草打透加梯媒，線上線下雙拉滿，據說今年谷雨也要這么干。

你看就算是最依賴精準營銷的化妝品，也離不開大眾傳播，但是現在絕大多數品牌不是不想做，而是根本不會做。這里面不是光靠誰錢多，有很多技巧的，但是我感覺快失傳了。

今天的95后都是學種草、學投流的，所謂的整合營銷都是這邊搞一點，那邊搞一點，然后拼起來，給你把人群切成個幾十份，看上去倍兒專業。這套東西在理論上可行，但是實際操作起來你們懂的，而且千人千面根本不可能替代大眾傳播帶來的集體記憶，這個完全不一樣。

第六罪

“消失的創意”

現在不需要創意了，只要爆款模板，所以都去轉AI了，有意思的是，對效果和創意的認知幾乎成了兩代品牌人的分水嶺——你不就是只會種草搞直播嗎？你不就是只會撒錢嗎？前者看的是人群洞察，找的是區別；后者看人性的理解，求公約數；它完全不一樣。

但是你說AI時代哪個門檻更高更稀缺？反正創意人才減少應該是不爭的事實。

第七罪

“失去了冒險精神”

這個才是最致命的，我剛才說，精準營銷給你一個錯覺就是有確定性好算賬。所以今天所有品牌，自上而下沒確定性的動作一概不做，寧愿模仿競品，也不敢冒險創新。

我很遺憾入行晚了，但是在前輩們的口中，以前的ROI確實算不清楚，也有很多問題，但卻是一個廣告百花齊放的時代，是一個充滿冒險精神的時代，是一個王侯將相寧有種乎的時代，扎心的是，還更賺錢。

如今矯枉過正，本來想降低風險，卻陷入了集體平庸這個更大的風險，當年精準營銷剛出現的時候是進步的，模糊變清晰了，創業變簡單了，小幾千萬的生意用某書種種草，剛剛好。

某音上一年做一個小目標也不難，所以這個七宗罪它不是說給小而美聽的，也不是說給巨頭聽的，因為他們從來沒有離開過大眾傳播，我是想說給那些困在某音、某書的八角籠里，苦苦掙扎的、不上不下的人聽的。沒有驚險一躍那就甘作肥料。

我們都高估了精準的效果，低估了共識的作用。

我以前也經常吐槽那些“一句廣告語打天下”的老藝術家們，具體是誰我就不說了。但現在，我認可他們在某一個階段的價值。凱度說現在的品牌傳播應該是一抖一書一分眾，我并不完全認同，但是也基本反映了精準營銷和大眾媒體之間的關系，兩者不可偏廢。

千人千面和定調的重復都有必要。所以放下對精準的執念，也許才能跳出七宗罪的詛咒。

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