互聯網的用戶分層是非常明顯的，或按收入，或按職業……而按年齡，絕對是特征最明顯的一個。

都說，消費的未來一定是掌握在年輕人手里的，那不僅是實實在在的移動ATM機，還是解構未來的數據財富密碼。

于是，互聯網平臺對年輕人的研究，從來都是放在第一象限的，他們會通過各種各樣的方式去迎合、討好年輕人，但調性不符，徒勞者居多。

掀開中國消費互聯網的版圖，細數一圈，在主流的互聯網平臺中，真正調性和內容都深得年輕人喜愛的，有三大神器——B站、閑魚和小紅書。

同時，隨著大眾互聯網平臺格局固化，消費習慣成型，這三大神器成了夾縫里成長起來的小巨頭。

比如小紅書，不知不覺，竟然陰差陽錯地搶了百度的飯碗，而且是方方面面的。

在基礎功能上，有數據顯示，截至去年底，小紅書的的日均搜索量已經逼近6億次，同期，百度的數據則為10億多一些，也就是說，光搜索這一項，小紅書正在挑戰百度的地位。

不僅如此，百度的現金流廣告業務，也正在被小紅書蠶食，最直觀的就是，現在的品牌，投廣告，首先的就是小紅書種草，大批大批的預算都在涌向小紅書，尤其以新消費領域為勝。

有2023年的數據顯示，小紅書2023年營業收入達37億,凈利潤5億美元,凈利潤率與百度等巨頭相當。

而且關鍵是，百度逐漸在拋棄站長，本來和站長們構建起來的商業生態，現在把站長這個分錢的角色逐漸放棄，盡可能的把利潤放進自己的口袋，于是，百度的生態越來越薄弱。

相反，小紅書在自己賺錢的同時，還給無數的KOL、KOC提供了飯碗，這也打造出了小紅書快速增長的引擎。

這讓很多人意外，小紅書，突然就成了互聯網行業，成長性最好的新勢力，尤其在基礎的廣告業務之外，小紅書在電商領域也展現出強大的爆發力，比如過去幾年，持續在電商領域試探。

然而，不知道為何，突然，小紅書就在戰略上「放棄」了電商業務，或者說，突然間就對電商業務妥協了，反而做起了淘寶京東們的導流工具。

事情大概是，上周，小紅書和淘天宣布推出紅貓計劃，簡單總結就是兩個點，其一是小紅書筆記下掛商品鏈接，然后直接跳轉淘寶天貓店鋪；其二是，淘天和小紅書共建三方賬號，商家可通過消費者在小紅書看到內容、到店鋪下單的全過程。

兩個合作店，均指向的是，小紅書成為淘天商家的導流工具。

今天，又有消息稱，京東與小紅書達成合作，預計未來幾日官宣。合作方式或參照此前與淘天合作，實現小紅書商品鏈接直跳京東頁面。但截至目前，雙方均未對傳聞作出回應。

不過，不管是否與京東也會合作，但不可否認的是，小紅書，在電商業務上，的確已經實實在在的妥協了。

這實在讓人意外，在小柴的印象中，小紅書大力發展電商、直播帶貨業務，如今，為何突然甘做別人的導流工具了呢？

更早之前，抖音快手均以導流為主，后續不甘愿作別人的工具人，擺脫電商平臺，發展自身電商業務，如今均成為電商行業的核心玩家，以抖音為例，抖音電商2024年GMV達3.43萬億元，超過京東；而快手也不差，其2024電商年度GMV達1.39萬億元。

而小紅書，本身的屬性，有天然的賣貨優勢，也就是在「人貨場」三要素中，人和場是本身具備的優勢，即小紅書種草的社區定位，用戶行為，也主要以購物為主。

數據顯示，小紅書2024年月活躍用戶3億，每天用戶在筆記頁面截屏的行為有1.2億次，每天在帖子評論區「求鏈接」的求購需求超過600萬。

那么也就意味著，如果小紅書持續深入補齊貨這一點，要做成一個GMV萬億規模的電商開放平臺也是意料之中。

事實上，也正是這樣潛在的賣貨屬性，小紅書的商業化之路，一直有重要的一條，就是拓展電商業務，試圖補齊種草到拔草鏈路的商業閉環，

早在2014年，小紅書就推遲了「福利社」電商業務，后來在2022年又推出自營電商項目「小綠洲」，初期主要銷售美妝、護膚品、香氛及時尚家居等綜合品類，在戶外行業大火之后，又專注于露營、陸沖、滑雪、騎行、徒步等運動場景。

在福利社和小綠洲之外，還發力買手電商、直播帶貨業務，甚至2023年，小紅書的直播電商，更是殺出現象級的主播。

比如網紅章小蕙開啟小紅書首場直播，單場GMV突破5000萬元。此后，小紅書又與董潔合作，三場直播累計GMV更是突破了億元大關。

而小紅書這一系列動作，意圖都很明顯，就是去分食電商市場玩家、淘天、京東、抖快們的蛋糕。

然而，小紅書在這方面動作很多，但最終都是雷聲大雨點小，2023年9月2日，小綠洲發布用戶告別信，正式關閉。

小綠洲之外，同年10月，小紅書運營了近十年的福利社也被關停，至此，小紅書自營電商平臺已全部停止運營。

而事實上，福利社也做得還算不錯，僅在小紅書上其粉絲數量已經累積達到了1669.6萬。而銷售突破十萬的商品也不在少數。

雖然，各種數據看上去很樂觀，但第三方數據顯示，2023年小紅書自營商城的成交占比仍不足平臺總GMV的5%

于是最終，還是沒能逃過被關停的命運。隨后，小紅書表示將發力買手和直播電商，組建了全新的交易部，成為與社區部、商業部平行的一級部門。

數據顯示，2023年第一季度，小紅書店鋪直播月開播數同比增長了290%，月直播購買用戶也同比增長了220%。

此外，在一年半的時間里，小紅書電商買手和主理人規模增長了27倍，動銷商家數增長了10倍，購買用戶數更是增長了12倍。

到了2024年，小紅書對外明確了「生活方式電商」的定位，據小紅書對外公布的數據，這一年新入駐小紅書的商家增長了8.1倍，年銷破億的商家增長了3.3倍，年銷5000萬的商家增長了4.6倍。2025年，小紅書電商將在全國超過50多個產業集群地區提供培訓和政策扶持。

這也足以看出小紅書這個平臺，本身在電商層面會爆發出來的巨大潛力。自然，業內還是看好小紅書電商業務的潛質的，然后也就一年多的時間，電商終究是沒給小紅書敞開大門。

直到今天，小紅書，這個一直想和京東淘天分蛋糕的玩家，突然對自己進行了角色轉變，和淘天們站在了一起。

或許，小紅書選擇這樣的方式，或許能實現利益的最大化，借助三方力量，完成了種草到拔草的商業閉環，但是這個閉環，到底誰拿走了更多的利潤呢？這或許是一個值得探討的問題。

而深入分析發現，這種合作模式，雖然多贏，但怕是一份不對等的條約，畢竟小紅書的夢想是當電商的主角，去賺電商的錢，現在卻成為了電商平臺的導流工具，只能賺廣告費了。

而對于電商平臺來說，他們通過打包的模式，將小紅書這種潛在的購買力，買走了，他們顯然是比小紅書更大的贏家。

然而，通過社區內容，去賺廣告費這件事，是很容易毀掉平臺根基的，因為與賣貨相比，這種廣告形式的引流，實際上會對用戶的信任造成巨大的危機。

小柴沒記錯的話，當年也有一個流量很大的社區，也正是因為走上了這條路，從而一蹶不振的，這個平臺就是曾經擁有超五億用戶的最大的母嬰社區——寶寶樹。

當時，寶寶樹聚集了大量的寶媽用戶資產，與小紅書一樣，育兒內容，也讓寶寶樹有了天然的賣貨能力，一開始，寶寶樹也瞄準了電商，推出C2M的平臺美囤媽媽，一開始也體現出很強的爆發力，從而帶動寶寶樹登陸資本市場。

然而隨著后續的發展，寶寶樹最終選擇成為阿里巴巴和復興集團的導流工具，最終逐漸淡出主流視野。

事實上，寶寶樹之外，類似的案例還不少，比如微博、知乎們，都是將自身大把大把的流量的二次價值挖掘，交給了電商平臺，自己甘愿只賺那些廣告費，而縱觀這些平臺，它們似乎，都被自己的戰略困住了。

而梳理小紅書的發展路徑，我們也不難發現，其和寶寶樹的發展路徑十分的相似。尤其到了今天，小紅書竟然，甘愿只賺廣告的錢，而將潛力和價值更大的電商業務拱手讓人。

但縱觀消費互聯網幾十年的發展，靠廣告業務變現，天花板實在太低了，等于自己給自己設了上限，同時，將大把大把待挖掘的流量價值，低價變現。

說實話，看到小紅書此舉，小柴著實是有些失望的，畢竟在內容電商時代，小紅書手里本身就握著王牌的，而現在，它卻選擇了丟掉這些王牌…甚至還可能成為別人的嫁衣。

或許，小紅書是并不甘心的，自然，小柴也相信，雖然此次小紅書牽手了淘天，甚至還會牽手京東，但它的電商夢，也大概率不會就此止步、妥協……

畢竟作為年輕人三大神器之一，小紅書的上限，絕不是賣廣告的工具人……

而小紅書唯一要改變的就是，能夠耐心一點，在戰略上，不要反復橫跳，因為，只要找對路子，三億多年輕的、具備購買力的用戶，一定會有正向反饋的。

反而，如果持續將廣告作為價值索取點，對小紅書來說，才是危險的……

柴狗夫斯基??

作者|小柴肆號

編輯｜譚松