前兩天去了連云港，走訪了當(dāng)?shù)匾患抑耐泄軝C(jī)構(gòu)，幾個(gè)校區(qū)累計(jì)在校生超過(guò)千人，回來(lái)路上一直在思考一個(gè)問(wèn)題：

“托管和教培到底誰(shuí)更符合市場(chǎng)需求？”

毫無(wú)疑問(wèn)，小學(xué)階段，托管更具剛需性，但是托管真的會(huì)取代教培嗎？

未必。

但是，教培可能會(huì)逐漸托管化。

不講理論，我只寫(xiě)走訪的實(shí)際見(jiàn)聞。

中午抵達(dá)時(shí)已經(jīng)12點(diǎn)多，唐老師的托管班學(xué)生已經(jīng)全部吃完了飯，在教室里安排學(xué)習(xí)。

七八間教室滿滿當(dāng)當(dāng)塞著兩三百學(xué)生。

大廳里擺放著十來(lái)張木質(zhì)小床，這是給一年級(jí)小學(xué)生準(zhǔn)備的，其他年級(jí)統(tǒng)一趴桌休息。

因?yàn)樗蟹块g都滿員，沒(méi)有多余的位置。

有群友聽(tīng)說(shuō)孩子們連個(gè)躺睡午休的地方都沒(méi)有，還要12點(diǎn)到1點(diǎn)上1個(gè)多小時(shí)的課，都驚呆了。

江蘇的教育如此之卷？

說(shuō)實(shí)話，我也第一次見(jiàn)午托班大中午學(xué)一小時(shí)自習(xí)課，大部分托管頂多晚上幫忙看一下作業(yè)而已。

這里卻中午還在集體學(xué)習(xí)，做題（做完老師統(tǒng)一批改、反饋）

還有一個(gè)是靜心儀式，孩子們吃完飯后，為了調(diào)整情緒，讓大家盡快安定下來(lái)，好靜心學(xué)習(xí)，老師們會(huì)給每位學(xué)生頭頂放一個(gè)杯子，讓大家保持不動(dòng)，跟著提示音。

剛開(kāi)始肯定有做不好掉杯子的，掉了的就扣分，沒(méi)掉的就加分，以此為激勵(lì)，孩子們會(huì)越來(lái)越好，做到整個(gè)班級(jí)一個(gè)都不掉，全班迅速入定。

黑板上則寫(xiě)著規(guī)則：書(shū)寫(xiě)工整、坐姿端正、先易后難、全程止語(yǔ)！！

這又是一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。

有人說(shuō)好，有人說(shuō)太糟糕，有人說(shuō)自己也嘗試過(guò)，失敗了，孩子不喜歡。

但是，唐老師的托管班堅(jiān)持下來(lái)，形成了校區(qū)文化。

另外一個(gè)就是孩子們的排隊(duì)文化、紀(jì)律嚴(yán)明，規(guī)則清晰。

在晚飯點(diǎn)我看到的場(chǎng)景，是孩子們按照次序排成一排打餐，沒(méi)有插隊(duì)，沒(méi)有打鬧，整齊有序，一個(gè)小小的打餐空間，可以迅速高效提供幾百人的打餐供應(yīng)，而且是按照班級(jí)次序去領(lǐng)取，整個(gè)校區(qū)井然有序。

回來(lái)再看唐老師托管的辦學(xué)理念，就在主背景上：教方法、養(yǎng)習(xí)慣、提動(dòng)力。

隨處可見(jiàn)的文化墻，貼著“好習(xí)慣之星”的頒獎(jiǎng)合影，有坐姿小標(biāo)兵，畫(huà)畫(huà)小能手，草稿紙使用之星，閱讀小明星，書(shū)寫(xiě)大師、訂正小達(dá)人等等。

無(wú)一不在凸顯學(xué)生管理，給孩子們以自信和榜樣。

所以，在唐老師下午的分享中，他重點(diǎn)談到了托管班的幾個(gè)管理維度：學(xué)生管理三部曲、教師管理三部曲，家校溝通三部曲。

通過(guò)一系列清晰明確的步驟方法，把學(xué)生、老師、服務(wù)落實(shí)到細(xì)節(jié)，然后用AI系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化流程，提升管理效率，學(xué)習(xí)效率。

最終達(dá)到的效果就是，孩子行為習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)習(xí)力更強(qiáng)，作息規(guī)律，成績(jī)也有提升，全校學(xué)生中，三好學(xué)生比例超過(guò)51%。

當(dāng)?shù)亍叭脤W(xué)生”屬于小學(xué)生校內(nèi)評(píng)價(jià)中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，相當(dāng)于學(xué)習(xí)標(biāo)兵，學(xué)霸了。

我想，這是唐老師托管之所以“一位難求”的關(guān)鍵。

中午1點(diǎn)40左右，孩子們一起返回學(xué)校，老師帶著，從教室統(tǒng)一帶出，還是排隊(duì)前行，不吵不鬧。

同行有一位校長(zhǎng)說(shuō)：他們的學(xué)生管理做的很細(xì)，每個(gè)托管老師所講的話幾乎都一樣，這樣每個(gè)班的進(jìn)度情況能夠保持一致。

好了，回到今天的話題。

托管和教培的關(guān)系。

托管更大程度上是以家長(zhǎng)的剛性需求為中心，餐食、休息、學(xué)習(xí)、接送等等。

而教培更多的是圍繞學(xué)習(xí)這個(gè)核心訴求。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，托管幾乎是可以涵蓋教培的，只是在課程深度和效率方面有所不及。

但是，我們也看到，現(xiàn)在的新質(zhì)托管、智慧托管概念跑出，托管有了AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品的助力，有了伴學(xué)督學(xué)的植入，反而成了教培的加強(qiáng)版。

周一到周五同步輔導(dǎo)，周末半天的周清或培優(yōu)。

從市場(chǎng)端來(lái)考慮，這個(gè)模型好像更貼近家長(zhǎng)的實(shí)際訴求。

教培引以為傲的名師、授課、答疑解惑、培優(yōu)，都有可能被托管拿去，?起來(lái)。

形成高端托管的價(jià)值。

去年就在看了，常州的托管班請(qǐng)了本科生做負(fù)責(zé)人，提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)陪伴，竟然可以收到兩三千每月，年均消耗兩萬(wàn)+的客單價(jià)，顛覆了我們常規(guī)七八百每月的認(rèn)知。

連云港這家的托管費(fèi)也能達(dá)到全托2000每月，因?yàn)榘嗳萋蕵O高（每個(gè)班級(jí)人數(shù)根據(jù)教室大小來(lái)定），托管老師人均月薪可以過(guò)萬(wàn)。

老師們又有周末一天半左右的休息，師資隊(duì)伍也就更穩(wěn)定。

根據(jù)我的觀察，他們老師們的精神狀態(tài)雖然累，但是精神狀態(tài)還是極好的。

所以，一個(gè)明顯的感受：

傳統(tǒng)教培更傾向于做初高中學(xué)生的補(bǔ)習(xí)培優(yōu)；托管學(xué)生則集中在小學(xué)階段，然后逐步往上移。

我見(jiàn)有地方的培訓(xùn)班已經(jīng)開(kāi)啟了小學(xué)或初中晚托的業(yè)務(wù)，作為引流，50元的體驗(yàn)包，體驗(yàn)后，轉(zhuǎn)為自己的正價(jià)班。

所以，無(wú)論是傳統(tǒng)教培，還是轉(zhuǎn)型的AI自習(xí)室，還是托管的幾種業(yè)態(tài)（高中低），大家最后的邏輯殊途同歸。

誰(shuí)能滿足家長(zhǎng)和學(xué)生的核心訴求，并且，更智能、更規(guī)范、更實(shí)惠，更省心，則可能在下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期中勝出。

當(dāng)我們樓下的美術(shù)班開(kāi)始去幼兒園門(mén)口接送孩子來(lái)上課；當(dāng)鄭州的某些體培機(jī)構(gòu)老師開(kāi)始在自媒體平臺(tái)公開(kāi)征求入戶陪練；當(dāng)托管機(jī)構(gòu)不斷通過(guò)系統(tǒng)、管理提高托管價(jià)值蠶食教培的市場(chǎng)份額；傳統(tǒng)教培是否還能堅(jiān)守陣地，只補(bǔ)學(xué)習(xí)不做其他？

值得思考。

而我所看到教培托管化的最大難點(diǎn)是：

人崗匹配。

正如三年群里王老師說(shuō)的：不干托管，省心一半。

教培牛師是不屑于接送學(xué)生、分飯打餐這類(lèi)細(xì)碎工作的，而未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，會(huì)不會(huì)逼迫教培逐漸開(kāi)展起來(lái)此類(lèi)業(yè)務(wù)，尋找更匹配的職員。

形成一個(gè)：生活阿姨、上課老師、智能系統(tǒng)三位一體的托管新業(yè)態(tài)呢。

也未可知。

這就是走訪完連云港這家托管班后的一點(diǎn)總結(jié)，回來(lái)后還拉了個(gè)群，很多人想去實(shí)地考察下，看看這家托管機(jī)構(gòu)到底怎么做的。

平臺(tái)上大家有想去的，私我即可，他們有校區(qū)開(kāi)放日可以接待大家。

后臺(tái)私信我備注：托管，進(jìn)群。

作者簡(jiǎn)介：八月哥，教培江湖主筆，寫(xiě)過(guò)80w+爆文，跑過(guò)3個(gè)馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關(guān)注！