作者 |vol

資料來源| 公開數據、公開資料

本文1500字，閱讀時長約3分鐘

今日，農夫山泉在杭州總部召開年度股東大會，現場氣氛熱烈，參會股東人數創下近年來新高。

在近兩個小時的會議中，圍繞業績波動、產品策略、代工爭議等話題，董事長鐘睒睒的回應坦率而直接，引發眾多關注。

會議現場趣事不斷，股東提問環節，一位股東幽默地問：“鐘總，農夫山泉能不能出一款能讓人長生不老的水？”引得現場一陣哄笑。

鐘睒睒笑著回應：“長生不老水目前技術還達不到，但我們會努力把每一瓶水做到極致，讓大家喝得健康、放心。”

還有股東好奇農夫山泉會不會涉足咖啡領域，鐘睒睒表示，目前沒有明確計劃，但農夫山泉會始終關注消費者需求，未來有合適機會不排除嘗試。

談到代工問題時，鐘睒睒態度明確：“不反對代工，但農夫山泉目前的所有產品是無法代工的。”

他進一步解釋，公司對水源地有極高依賴，其生產系統高度定制，從管線鋪設、原水處理、灌裝設備到每一瓶標簽的粘貼，背后是極其復雜的標準流程，外部代工廠難以達到這樣嚴苛的要求。

他還半開玩笑地說：“要是把農夫山泉的標剝掉，免費幫別人生產，別人能賣出去養活自己，那可真是厲害。”

這番話既展現了鐘睒睒的自信，也讓大家對農夫山泉獨特的生產模式有了更深刻認識。

從業績數據來看，2024年對于農夫山泉是喜憂參半的一年 。

去年全年，農夫山泉實現營收同比增長0.5%，達到428.96億元；凈利潤同比增長0.4%，為121.23億元，基本每股盈利為人民幣1.078元。

在整體增長的背后，各業務板塊卻呈現出截然不同的發展態勢。

包裝飲用水作為農夫山泉的傳統核心業務，2024年收益為159.52億元，同比下降21.3% ，占總收益的37.2%。

自2024年2月底開始的網絡輿論攻擊和惡意詆毀，給該業務帶來重創，雖下半年輿論熱度下降，但影響仍在持續。

盡管如此，憑借多年積累的品牌優勢和廣泛的市場布局，農夫山泉包裝飲用水產品仍穩居中國包裝飲用水市場占有率第一。

茶飲料業務則成為2024年最大亮點，營收額達到167.45億元，同比大增32.3%，在總營收中的占比達到39%，首次超過包裝飲用水產品，成為農夫山泉第一大收入來源。

核心產品東方樹葉和茶π功不可沒，東方樹葉的春季限定“龍井新茶”、春節期間推出的900ml規格烏龍茶和黑烏龍，憑借獨特口感和高品質茶葉原料，吸引眾多追求健康、品質茶飲的消費者；茶π新口味茉莉花檸檬茶，融合清新花香與酸甜果香，滿足年輕消費群體對新奇口味的追求，進一步拓展消費市場。

功能飲料業務表現平穩，營收49.32億元，同比增長0.6%。旗下產品“尖叫”通過不斷推陳出新，如乳鈣、茶氨酸新口味的推出，在競爭激烈的功能飲料市場中保持份額，滿足運動愛好者、加班族等不同消費群體在補充能量、緩解疲勞等方面的需求 。

果汁飲料業務同樣實現增長，營收為40.85億元，同比增長達到15.6%。通過產品換代升級，注入新活力，例如17.5°鮮榨橙汁進駐山姆會員店后實現熱銷，憑借新鮮純正口感和高品質原料，受到消費者青睞 。

然而，農夫山泉也面臨著不小的挑戰。

包裝飲用水業務受輿論沖擊后，市場份額雖仍第一，但下降明顯，其他品牌不斷發力，如怡寶在重慶、浙江溫州和廣東河源等地新開水源地或天然水生產基地，加劇市場競爭。

從未來隱憂看，一方面，原材料成本的波動難以預測，如果水源地建設成本上升，或者果汁原料價格持續走高，可能影響公司利潤。

另一方面，消費者口味和需求變化越來越快，若農夫山泉不能及時捕捉并推出符合市場需求的新產品，在茶飲、果汁等多元業務領域可能會被競爭對手超越。

此外，隨著環保要求日益嚴格，水資源的可持續利用和生產過程中的環保標準，也對農夫山泉提出了更高要求。

此次股東大會，讓外界看到了農夫山泉在過去一年的成績與挑戰，也對其未來發展有了更多思考。

在復雜多變的市場環境下，農夫山泉能否繼續保持優勢，突破困境，值得期待。