線上線下的同款同價同促，這將會給家電市場，家電零售渠道，以及家電企業的渠道變革，還有家電線下實體店的市場經營，帶來哪些新的沖擊？

常偉撰寫

“我們大約會在今年7月，再次對旗下的年輕品牌進行定位，主要是從商業模式的角度革新，計劃通過‘線上線下’的同款同價同促經營落地，探索更快速、更高效滿足用戶的需求，解決線下渠道商家競爭乏力等問題”。一位家電企業市場負責人如是說。

“今年初我們已經在空調品類上率先推出‘線上線下’同款同價同促的探索，拿出了幾個型號的產品試水，沒想到受到市場和商家的高度認同。接下來，預計會在冰箱、洗衣機等其他家電品類全面鋪開，進一步推動直達用戶的經營落地”。一位家電企業負責人如是說。

進入2025年，一個屬于中國家電產業“線上線下”同款同價同促的時代大幕，已經在頭部企業的推動下，悄然到來！預計在2025年下半年將會受到更多頭部企業的關注和跟進。

目前家電圈掌握的信息是：線上線下的同款同價同促，本質是基于家電企業全國“一盤貨”的能力，以及“直達用戶和經營用戶”的戰略目標，解決不同渠道的商品價格亂戰，以及線上線下商家的不對等不公平競爭等問題，引導所有的線下零售商們將精力聚焦于一線市場用戶需求培養和引導，而不是與同行拼殺和惡斗，更不是到處竄貨和倒貨，避免陷入“無頭蒼蠅”式的盲目競爭。

不過，現階段線上線下的同款同價同促，主要集中在頭部少數企業的探索中，有的是聚焦于單一品類的探索，然后再向不同品類進行復制和擴張；有的則是聚焦于旗下年輕子品牌的探索，覆蓋多品類的同時落地，希望可以同時引爆。

未來，是否會出現更多頭部家電企業在多品類、多個子品牌上加速推動直達用戶的經營模式變革，最終落地并找到家電版的DTC變革，家電圈認為，還需要解決兩個問題：為什么？為了誰？

目前來看，由頭部企業主導的這一輪“線上線下同款同價同促”，本質上是家電企業為了應對渠道碎片化沖擊，特別是過去10多年線上電商網店對線下實體店的沖擊和打壓：不只是讓線下渠道的運營商和經銷商生存空間不斷被擠壓，更重要的是讓家電企業的渠道安全和平衡受到沖擊。

一旦線下渠道實體門店的實力不斷被削弱，家電企業就會淪為頭部電商渠道的“附屬”，所以家電企業必須要建立一個“線上電商渠道”的對沖機制，那就是自營渠道或可以控制或者合作渠道體系，最終讓線下實體門店體系不能亂、不能丟。

通過線下線上的同款同價同促，主要解決的是線下渠道實體店，如何通過擁抱線上，以及家電企業賦能的線上引流，可以直接減少渠道商家的倉庫、物流配送，以及運營管理成本，將有限的精力、資源集中到用戶的尋找、用戶的服務，以及用戶的深耕上。最終，讓實體門店真正成為家電企業面向用戶的一個營銷服務觸點。

也就是說，對于線上線下的同款同價同促，家電企業本質上就是要賦能線下的經銷商和實體店，通過家電企業的產品規劃、促銷資源整合，以及營銷手段創新，通過線上為線下引流和獲客，最終助力線下經銷商的轉型，即將更多的精力、資源集中到用戶的尋找、培育和激活上。

事實上，線上電商網店京東、天貓們，過去在長達10多年時間里發展線下渠道，開放平臺吸引線下實體門店和經銷商的加盟，大力發展下沉渠道，就是一種典型的“線下門店為線上平臺引流獲客”。現在，家電企業探索的線上線下同款同價同促，邏輯相似，通過線上各種電商、社交平臺，鎖定年輕一代的主流用戶，為線下商家引流獲客，真正讓商家提升直達用戶、服務用戶、影響用戶的能力。

毫無疑問，這一輪的經營模式和商業模式變革，家電企業既是為了自己，也是為了線下有實力、有能力的合作商家的。那么，相關的家電企業，以及眾多的家電經銷商，真的準備好了嗎？

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