2025年絲路酒莊在國內外市場的推廣同步提速。國內城市巡展持續(xù)推進，密集且精準的品鑒巡演逐漸打通多個葡萄酒核心消費市場。與此同時，海外推廣步伐加快，借助專業(yè)場景和渠道資源，其在國際市場不斷強化伊犁河谷風土的清晰標簽，逐漸構建起一套葡萄酒品牌從產(chǎn)區(qū)走向世界的“中國范式”。

1城市巡演深耕國內市場，文化官機制拓展品牌傳播力

2025年，絲路酒莊繼續(xù)攜手ProWine發(fā)起“城市品鑒之旅”，已相繼走入鄂爾多斯、呼和浩特、鄭州、珠海、東莞、臺州、義烏等地，既覆蓋傳統(tǒng)酒類消費城市，也持續(xù)向新興市場延伸。這些區(qū)域的選擇不僅體現(xiàn)出絲路對區(qū)域消費成熟度與渠道資源的精準判斷，也反映其不斷拓展中國葡萄酒消費邊界的市場戰(zhàn)略。

部分“城市品鑒之旅”

通過與ProWine合作的城市巡展，絲路不僅實現(xiàn)了多城市快速落地，更借此機會建立起一套可復制的本地化品鑒模型和區(qū)域觸達路徑。此次合作對于絲路而言，不僅是渠道鋪設的延伸，更是品牌與核心消費圈層深度互動的實踐平臺。ProWine提供的組織資源與行業(yè)信任，也為絲路酒莊在陌生城市中快速切入、有效激活消費興趣提供了保障，成為其市場拓展過程中的重要助力。

絲路酒莊自身也在加碼市場前線的精細化運營。莊主李勇帶領團隊深入一線，與渠道溝通、實地拜訪、組建品鑒閉環(huán)已成為常態(tài)。得益于這種長期主義的市場拓展模式，目前絲路疆外銷售占比已超過70%，在中西部產(chǎn)區(qū)酒莊中處于前列。

在品牌傳播路徑上，絲路酒莊于2025年5月繼續(xù)擴大“絲路品牌文化官”陣容，全新的推廣大使包括Wimeat餐廳聯(lián)合創(chuàng)始人王充、安徽君悟商貿(mào)總經(jīng)理王哲、WINEAPP浦東區(qū)域總楊丹鵬，與夏葡萄酒品牌創(chuàng)始人姚瑤，Suzie、五花馬餐廳合伙人及葡萄酒總監(jiān)張昕陽五位行業(yè)中堅力量。這些文化官以實際場景為陣地，通過活動策劃、酒單引入、社交平臺推薦等方式，幫助絲路實現(xiàn)精準內容滲透與圈層破壁，強化了品牌在不同語境下的影響力。

而絲路也被文化推薦官深深認可，正如王哲所言：“以絲路酒莊為代表的伊犁葡萄酒人扎根土地、潛心鉆研、數(shù)十年磨一劍，釀出了眾多高水準的葡萄酒，從屢獲布魯塞爾、品醇客等國際大獎，到多款佳釀入選詹姆斯·薩克林JS中國百大榜單，絲路酒莊正一步步將新疆葡萄酒帶向世界。”

在葡萄酒市場進入深入調整期、中小酒莊面臨洗牌背景下，絲路酒莊通過穩(wěn)步推進市場布局、構建品牌傳播機制、堅持原生態(tài)品質路線，展現(xiàn)出不俗的市場韌性。正是在這套清晰且行動力強的組合拳之下，絲路也逐漸找到了屬于自己的突圍路徑。

2強化海外推廣，絲路酒莊深受國際渠道青睞

2025年絲路酒莊加快國際市場拓展節(jié)奏，連續(xù)亮相由國際葡萄酒大師莊布忠主導的“中國葡萄酒品酒會”橫濱站與倫敦站。借助這類聚焦專業(yè)圈層的高規(guī)格活動，絲路不僅輸出具有風土個性的酒款，也進一步構建起與國際主流傳播語境的對話機制，強化其在全球市場的品牌識別度。

日本橫濱的專場活動中，絲路與另外8家中國酒莊共同登場，面向日本葡萄酒侍酒師、教育專家、主流媒體與進口商展示中國葡萄酒的風土樣本。絲路共呈現(xiàn)5款酒：絲路收獲干白、絲路收獲干紅、絲路珍藏赤霞珠、絲路精選蛇龍珠及絲路鳥巢小味兒多干紅。這些酒款保持著伊犁河谷“地標性”的鮮活印記，為在場嘉賓帶來了深刻的風土體驗。

日本橫濱專場活動

英國倫敦活動現(xiàn)場則匯集了多位國際重量級專家，包括Peter Richards MW、英國廣播與播客主持人、渠道采購負責人等，涵蓋媒體、學術、服務與商業(yè)多端。“絲路收獲干白”入選大師班酒單，在中西酒莊對話中承擔了呈現(xiàn)伊犁風土的角色。相比傳統(tǒng)展覽模式，此次“多國+多類型+多場景”的復合活動形式，不僅為絲路構建更完整的品牌傳播閉環(huán)，也將其納入了一個真正國際化的專業(yè)評價語境。

英國倫敦專場活動

對于絲路而言，這兩場活動的意義不僅在于現(xiàn)場酒款表現(xiàn)，更在于其通過專業(yè)場景切入、敘事方式升級與渠道交互深化，在國際市場中打下更為清晰的存在感。這種“多點嵌入”的國際化策略，也逐步構建出絲路區(qū)別于傳統(tǒng)出口型酒莊的傳播路徑。

絲路酒莊在推進每一次海外亮相時，注重渠道與傳播的復合協(xié)同——通過被信任的人推薦產(chǎn)品，通過被尊重的語言講述風土，通過被看見的場域建立品牌記憶。這種扎實的市場進入方式，為絲路的國際品牌建設打下了長期的根基。

3強化特色風土敘事，絲路構建國際表達能力

絲路在國際化道路上十分重視如何讓伊犁河谷的風土，被國際市場“聽懂”“記住”和“接受”。而這恰恰是其在酒款設計、產(chǎn)品結構與傳播內容上不斷自我迭代的重要邏輯。

絲路選擇以品類策略展開與國際市場的對話。絲路主推雷司令、蛇龍珠、小味兒多等在國際視野中較為小眾、但與產(chǎn)區(qū)匹配度高的品種，既避免了與主流赤霞珠的價格內卷，也增強了酒莊在專業(yè)語境中的辨識度。同時，絲路酒莊的部分酒體風格上強調酸度與張力，以冷涼氣候風格為基底，也滿足了當前海外市場對“清爽、輕結構、高表達度”產(chǎn)品的偏好趨勢。

絲路酒莊鳥巢葡萄園

在視覺系統(tǒng)與傳播語言方面，絲路也在不斷磨合適配機制。“鳥巢酒標”并非單純設計，而是與園區(qū)生態(tài)故事直接掛鉤。通過具象化視覺入口，絲路構建起從葡萄園生態(tài)，到釀酒理念，再到酒標內容的系統(tǒng)敘述，在海外活動中尤為易于理解與轉譯。

2025年5月葡萄園里的鳥巢

同時，絲路在內容輸出節(jié)奏上的把控，也顯得尤為重要。在參與國際品鑒活動時，絲路不僅輸出酒款，更同步輸出產(chǎn)區(qū)地圖、風土照片、釀造理念等“品牌資料包”。這些動作雖然看似瑣碎，但對品牌國際傳播的專業(yè)感與可信度建設起到了關鍵作用。

從“產(chǎn)品適配國際語言”，到“內容適應國際認知”，再到“路徑融入國際場景”，絲路正在構建的是一套可持續(xù)、可驗證、可復制的國際表達系統(tǒng)。而這，也正是其從西部產(chǎn)區(qū)走向國際主流葡萄酒圈層的核心動能。

絲路酒莊清晰展現(xiàn)了其從伊犁河谷出發(fā)，向中國核心市場與國際專業(yè)圈層同步發(fā)力的能力與節(jié)奏。在產(chǎn)區(qū)洗牌與結構調整的大背景下，絲路以穩(wěn)定的市場推進、精準的表達路徑與系統(tǒng)化的品牌建設，為中國產(chǎn)區(qū)酒莊如何做“長期主義的國際化”，提供了一個可供參考的實踐范式。