作者：正解局

來源：正解局（ID：zhengjieclub）

前段時間，“小米空調(diào)實為其他品牌生產(chǎn)”相關(guān)話題在社交平臺引發(fā)廣泛關(guān)注。

據(jù)媒體報道，消費者在查看產(chǎn)品信息時發(fā)現(xiàn)，#小米 空調(diào)的實際生產(chǎn)商為“四川長虹空調(diào)有限公司”，生產(chǎn)地址位于四川省綿陽市。

有網(wǎng)友感嘆道，沒想到大名鼎鼎的#長虹 竟然開始為小米代工了。

“天上彩虹，人間長虹”，上世紀(jì)九十年代，這句朗朗上口的廣告語給無數(shù)人留下了深刻印象。

長虹彩電，曾連續(xù)12年成為中國第1，如今卻跌出了前4。

曾經(jīng)的“中國彩電大王”，沒落了嗎？

01

起伏

長虹總部，位于四川省綿陽市。

很多人會疑問，如此知名的企業(yè)，為何誕生于西部的一個三線城市？

原因很簡單，長虹的前身，是一家軍工企業(yè)。

綿陽因其獨特的地理位置和自然環(huán)境，集聚了大量的軍工企業(yè)。

長虹的前身國營780廠便是其中之一，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。

現(xiàn)在的長虹集團(tuán)

1972年，為響應(yīng)國家“軍民結(jié)合”政策，也為了自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，長虹開始涉足民用電子產(chǎn)品。

彼時，長虹盯上了電視產(chǎn)業(yè)。

原因有二：

從外部看，隨著人們生活水平的提高，中國電視市場需求已呈井噴態(tài)勢，國內(nèi)電視產(chǎn)能嚴(yán)重不足，市場處于藍(lán)海。

從內(nèi)部看，長虹儲備了大量的軍工技術(shù)，部分技術(shù)轉(zhuǎn)化后可直接用于電視，為電視研發(fā)提供支撐。

1972年底，長虹試制成功第一臺黑白電視機(jī)。1976年，推出首臺彩色電視機(jī)。

技術(shù)突破只是“從0到1”，要實現(xiàn)“從1到100”的商業(yè)化，還需要大規(guī)模量產(chǎn)。

1985年，上任廠長的倪潤峰，大膽引進(jìn)日本松下自動化彩電生產(chǎn)線，一躍成為中國最大的彩電生產(chǎn)基地。

長虹電視產(chǎn)線

產(chǎn)線成了，產(chǎn)品有了，如何打開市場？

倪潤峰的打法簡單粗暴：降價！

當(dāng)時的外資品牌，仗著市場地位，一臺電視賣出8000元甚至14000元的高價。

長虹主動發(fā)動價格戰(zhàn)，降價幅度高達(dá)600元。

史無前例的低價，推動了彩電的普及，也讓長虹一戰(zhàn)成名。

1990年，長虹以107萬臺銷量登頂國內(nèi)市場。

1995年，長虹彩電產(chǎn)量累計突破1000萬臺，同年，第50屆國際統(tǒng)計大會將“中國最大彩電基地”、“中國彩電大王”的桂冠戴在長虹頭頂。

到了1997年，長虹的市場占有率達(dá)到驚人的35%。

換言之，國內(nèi)市場上每賣出三臺彩電，就有一臺長虹。

在電視市場大殺四方，在資本市場，長虹也獨占鰲頭。

1994年3月11日，“四川長虹”在上海證券交易所掛牌上市。

“四川長虹”在上海證券交易所掛牌上市

1998年，在高額凈利潤的推動下，四川長虹市值突破650億，比第二名的高了約300億，登頂當(dāng)時A股市值股王。

回顧A股歷史，長虹是第一個也是唯一一個登頂A股市值股王的家電企業(yè)。

“天上彩虹，人間長虹”，長虹，可謂風(fēng)光無限。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia最新發(fā)布的報告，2024年全球電視市場出貨量達(dá)到2.08億臺，中國品牌海信、TCL、小米位列全球前五。

由此可知，在全球電視市場，長虹不在前5。

行業(yè)機(jī)構(gòu)洛圖科技發(fā)布的2024年度中國電視市場報告顯示，2024年中國電視市場品牌整機(jī)出貨量為3596萬臺。

具體到各品牌，海信系品牌出貨量約800萬臺，蟬聯(lián)榜首，市占率22.5%。小米系以約710萬臺出貨量位居第二，市占率19.9%。TCL出貨量超680萬臺，排名第三，市占率19.0%。創(chuàng)維出貨量610萬臺，排名第四。

此外，長虹、康佳、海爾三大品牌2024年出貨總量約495萬臺，合并市占率13.8%。

2024年中國電視市場各品牌整機(jī)出貨量情況

雖然報告未明確給出長虹、康佳、海爾三大品牌的單個數(shù)據(jù)，但至少可以推斷出，長虹在國內(nèi)的市場份額已跌出前4。

在資本市場，四川長虹的股價長期低迷，如今460億的市值，還趕不上27年前。

橫向?qū)Ρ瓤矗?60億不僅與當(dāng)前A股股王茅臺的2.2萬億相去甚遠(yuǎn)，而且與同為家電企業(yè)的美的（6000億元）、格力（2600億元）差距很大。

中國部分家電品牌市值情況

長虹電視，已不復(fù)當(dāng)年之勇了。

02

失誤

長虹電視，是如何丟掉第1的？

上文分析過，長虹電視的成功，實現(xiàn)了“從0到1”技術(shù)突破、“從1到100”商業(yè)化的兩級跳。

以此為觀察視角，長虹電視的失利，正是在技術(shù)與商業(yè)化上犯了致命失誤。

技術(shù)失誤，錯押了等離子技術(shù)。

電視行業(yè)是一個高度依賴技術(shù)創(chuàng)新、持續(xù)迭代的領(lǐng)域。

從早期的CRT顯像管到如今的Mini LED、Micro LED和激光顯示技術(shù)，每一次技術(shù)突破都深刻改變了行業(yè)格局，也決定著企業(yè)的生死存亡。

軍工出身的長虹，極為重視技術(shù)創(chuàng)新。

雖然早期靠引進(jìn)了松下產(chǎn)線立足，但是，在儲備了足夠的技術(shù)和資金后，長虹于1993年自行設(shè)計建成了更為先進(jìn)的生產(chǎn)線。

隨著功能最全、性能最好的超平29寸彩電“紅太陽一族”系列產(chǎn)品批量投產(chǎn)，長虹又掀起了一輪搶購熱潮。

網(wǎng)友曬的1994年購入的長虹“紅太陽一族”

別看長虹因愛打價格戰(zhàn)被稱為“價格屠夫”，背后卻有雄厚的實力作支撐。

正因如此，當(dāng)新一代顯示技術(shù)迭代之際，長虹也開始進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

自1990年代中期開始，顯示技術(shù)之爭在等離子與液晶之間展開，最終以液晶的全面勝利告終。（具體見《》，點擊標(biāo)題即可閱讀）

長虹押注等離子，先后投資40億元，成立四川虹歐顯示器件有限公司，建設(shè)等離子面板生產(chǎn)線，目標(biāo)成為全球前三的等離子面板供應(yīng)商。

結(jié)果可想而知，等離子面板業(yè)務(wù)累計虧損超20億元。

影響更深遠(yuǎn)的是，同期液晶電視市場爆發(fā)，長虹因資源傾斜至等離子，元氣大傷，錯失市場。

商業(yè)失誤，盲目擴(kuò)張規(guī)模。

1998年，長虹不僅拿下了三成以上的市場份額，還登頂A股市值股王。

有技術(shù)、有品牌、有資金，長虹自信心爆棚，與日本松下等企業(yè)簽訂協(xié)議，以高價鎖定彩管產(chǎn)能，吃下國內(nèi)70%的顯像管訂單，并宣稱“誰也搶不走長虹的飯碗”。

顯像管被稱為電視的“心臟”，是電視的核心部件，占到總成本的70％左右。

CRT電視內(nèi)部的顯像管

長虹試圖通過壟斷上游關(guān)鍵部件，擠壓競爭對手的生存空間，奪取更大的市場份額。

沒想到，市場環(huán)境變了。

受亞洲金融危機(jī)沖擊，居民消費意愿下降，家電等耐用消費品銷量增速下滑。

經(jīng)過多年狂飆突進(jìn)，全國彩電的家庭普及率已經(jīng)接近上限，新增需求銳減。

這樣一來，銷量未達(dá)預(yù)期，長虹積壓了大量高價購買的顯像管。

其他對手大打價格戰(zhàn)，更是讓長虹被迫迎戰(zhàn)，賣一臺虧一臺。

為了去庫存，長虹與美國電視黑馬品牌APEX合作，試圖打開美國市場。

長虹采用賒銷的方式向APEX供貨，由后者貼牌并在美國銷售。

誰知道，屋漏偏逢連夜雨。

美國銷路并不順利，長虹不僅沒賺到錢，還被APEX拖欠了4.63億美元的貨款。

受此影響，長虹在2004年巨虧36.81億元，這是上市以來的首次虧損。

技術(shù)、商業(yè)兩次重大失誤后，長虹電視逐漸掉隊了。

寫到這里，有的讀者可能會覺得，長虹掉隊，完全是自己“作”。

正解局，提供一個新的觀察角度。

假設(shè)，如果沒有在技術(shù)、商業(yè)上犯錯，那么，長虹電視能夠保住30%的第1市場份額嗎？

答案是很難。

其一，長虹電視能夠迅速崛起，很大一部分原因，是占了產(chǎn)線的先發(fā)優(yōu)勢和市場的稀缺性。

隨著其他競爭對手彌補產(chǎn)能短板，30%的市場份額，必然會被蠶食。

以今天的電視市場份額看，排名前三的海信、小米、TCL差距不大，并沒有絕對的強者。

長虹電視30%的市場份額，具有很強的時代性和不可復(fù)制性。

其二，與其他競爭對手相比，長虹有一個劣勢。

這個劣勢，就是區(qū)域位置。

中國主要電視品牌所在城市

梳理中國主要的電視品牌所在地，正解局發(fā)現(xiàn)，這些品牌，要么集聚在北京、深圳、青島這樣的一二線城市，要么是惠州這樣的珠三角區(qū)域，只有長虹，偏居西部的三線城市。

相對于其他競爭對手，長虹在供應(yīng)鏈體系、技術(shù)研發(fā)、外貿(mào)開拓上存在劣勢。

隨著時間的推移，這一劣勢會越來越明顯，最終拖累長虹的成長。

也正因為如此，后來，長虹將海外基地搬遷至廣東中山，將中山基地作為棋行華南、進(jìn)軍海外的“橋頭堡”。

綜合來看，長虹電視的掉隊，是多重因素交織的結(jié)果，既有企業(yè)自身戰(zhàn)略失誤，也與區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局密切相關(guān)。

03

變強

那么問題來了，曾經(jīng)的“中國彩電大王”沒落了嗎？

這就要看怎么定義長虹這家企業(yè)。

如果將長虹定義為家電企業(yè)乃至電視企業(yè)，那么，長虹確實是沒落了。

畢竟，丟掉了中國彩電第一的市場份額，在空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等其他品類的市場占有率也不高。

不過，正解局還要提供一組數(shù)據(jù)。

四川長虹發(fā)布的2024年業(yè)績報告顯示，2024年，長虹電視業(yè)務(wù)累計生產(chǎn)約1654萬臺，同比增長約7.33%，累計銷售約1630萬臺，實現(xiàn)收入約160.37億元，同比增長約10.27%。

長虹電視的生產(chǎn)線

這組數(shù)據(jù)，與洛圖科技發(fā)布的2024年度中國彩電市場報告相差極大，在這一報告里，長虹電視的銷量不足400萬臺。

差別在于，洛圖科技發(fā)布的是長虹品牌電視在中國市場的銷量，長虹年報發(fā)布的是整個電視的產(chǎn)量和銷量。

其中的差額，一部分是長虹出口海外的，一部分是長虹為其他品牌代工的。

2024年財報顯示，長虹海外市場貢獻(xiàn)了35%的營收，空調(diào)出口暴增58%，冰箱在非洲市占率沖到第一，獨立品牌CHiQ已進(jìn)入40多個國家和地區(qū)，多次登上Amazon暢銷榜單。

長虹的電視業(yè)務(wù)雖然不復(fù)當(dāng)年之勇，但實力依然不容小覷。

如果將長虹定義為科技集團(tuán)，那么，長虹不是沒落了，而是更強了！

經(jīng)過60多年的發(fā)展，長虹的業(yè)務(wù)板塊，早已突破了傳統(tǒng)家電的邊界，而是成為了一家橫跨智慧家居、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、特種裝備、綠色能源、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的科技集團(tuán)。

僅旗下的上市公司，長虹就擁有7家，還有20多家專精特新“小巨人”企業(yè)。

其中，既有是問鼎全國乃至全球第一的領(lǐng)軍企業(yè)，更不乏是突破“卡脖子”技術(shù)的“隱形冠軍”。

長虹華意，連續(xù)12年成為全球第一的冰箱（柜）壓縮機(jī)企業(yè)。

一年賣出8425萬臺壓縮機(jī)，每三臺智能冰箱就有一臺使用長虹華意壓縮機(jī)。

長虹華意壓縮機(jī)的生產(chǎn)線

長虹電源，中國最大的航空電源提供商，也是國內(nèi)高速磁浮領(lǐng)域鋰電池系統(tǒng)的唯一供應(yīng)商。

不僅為C919飛機(jī)研制了主/APU蓄電池組，還打破了德國、日本在高速磁浮列車電源系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。

紅星電子，中國最大氧化鈹陶瓷提供商。

這是國內(nèi)最早研制和生產(chǎn)氧化鈹陶瓷的專業(yè)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品核心配套航空航天、電子電器和核工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，市占率超過80%，填補國內(nèi)空白，全面替代進(jìn)口。

長虹三杰，中國最大的電動工具用圓柱動力型鋰電池供應(yīng)商。

投產(chǎn)國內(nèi)首條21700-50SE高容量高倍率電池量產(chǎn)線，填補技術(shù)空白，國內(nèi)市場占有率達(dá)40%，遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國等海外市場。

愛聯(lián)科技，中國最大無線連接模塊提供商。

無線聯(lián)接模組的年出貨量和市場占有率，均居全國前列。

愛聯(lián)科技的生產(chǎn)車間

長虹華豐，實現(xiàn)高速背板連接器的國產(chǎn)替代。

陸續(xù)開發(fā)出10Gbps/25Gbps/32Gbps高速背板連接器并實現(xiàn)量產(chǎn)，一舉打破國外頭部企業(yè)對于20Gbps及以上速率的高速背板連接器技術(shù)封鎖，實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。

這些企業(yè)大多隱匿于B端產(chǎn)業(yè)鏈深處，不像消費級品牌那樣家喻戶曉，卻個個是掌握核心技術(shù)的關(guān)鍵角色。

長虹孵化創(chuàng)新企業(yè)的進(jìn)程，不是傳統(tǒng)企業(yè)的線性轉(zhuǎn)型，而是一場跨越式的創(chuàng)新裂變。

曾經(jīng)的“中國彩電大王”，已經(jīng)進(jìn)化成一支“科技艦隊”，構(gòu)筑起澎湃向上的創(chuàng)新矩陣。

在科技與產(chǎn)業(yè)的同頻共振中，長虹駛向新質(zhì)生產(chǎn)力的新藍(lán)海。

長虹，被低估了！

THE END