相對于2024年，2025年“618”大促的開啟時間更進一步前置，促銷活動、優惠券發放較往年更早、更集中。“搶跑”策略的目的就是要提前鎖定消費者需求。

洛圖科技（RUNTO）認為，今年的618促銷季在耳機耳麥市場將呈現“長周期、簡玩法、重內容”的特點。京東以現貨和供應鏈優勢鞏固高客單價市場，天貓通過立減常態化與會員體系提升復購，抖音則繼續依托內容生態驅動消費拉新。

2025年618促銷季 中國電商平臺活動時間排期

信息來源：洛圖科技（RUNTO）根據公開信息整理

洛圖科技（RUNTO）預測，在促銷季所在的5月和6月，中國耳機耳麥傳統主流電商渠道的合計銷量將達2764萬副，比2024年同期增長9.8%。

具體到實際的促銷周期內，耳機耳麥線上市場的銷量將呈現階梯型上漲的趨勢。在已經過去的兩周促銷時段中，大部分消費者對產品降價的感知并不如去年突出。洛圖科技（RUNTO）判斷將在最后一周（6.16-6.22）迎來消費高潮，當周銷量可達405萬副，貢獻占比為20%。

2025年618促銷期 中國耳機耳麥線上市場分周度預測銷量分布

數據來源：洛圖科技（RUNTO）線上監測數據，單位：萬副，%

市場規模保持可觀增速的原因主要源自兩個方面：一是國補政策在耳機上放開，高端耳機成補貼重點，千元以上機型的品牌（蘋果、BOSE）優惠15%-20%后，刺激成效明顯；二是自1月以來，手機、外資音頻的頭部廠牌密集推出新品，高端市場相當活躍，帶動整體規模向上突破。

促銷期內TWS耳機的銷量貢獻將超過70%

真無線（TWS）產品作為耳機耳麥市場的基石類型，預計在本次促銷季的銷量貢獻將超過70%。其中，不入耳產品將占到20%。

真無線入耳產品市場：2025年以來，小米、華為、索尼中高端均有上新；OPPO亦更新了中低端產品，四月上新Enco Free4加入AI實時翻譯等熱門功能，因此曾經熱衷“卷價格”的市場有所回暖。

真無線不入耳產品市場：除HAKII、IKF推出常規的運動耳機、音樂耳機新品外，手機廠牌也在出新。HUAWEI把去年在海外推出的耳掛開放式FreeArc正式于中國大陸市場上架；同時，OPPO新出Enco Clip，盡管很快停止預約，但仍可見未來手機廠商將進一步推出更多開放式耳機的動向。5月，科大訊飛發布了最新的AI會議開放式耳機，定價在千元以上，高端AI開放式耳機市場展現了一定活性。

頸掛市場：依托開放式仍能維持6%左右的的銷量貢獻。

藍牙頭戴市場：隨著索尼推出WH-1000XM6旗艦款新品也將迎來小高潮，細分市場對于整體耳機耳麥大市場的銷量貢獻占比預計可超8%。

500元以上價格段銷量占比擴大至13%

自2025年國補政策推進以來，耳機品類的參與度逐漸加深，品牌和機型的豐富度顯著增加。在第一季度，高端品牌BOSE憑借在京東平臺上的國補，即收獲了同比于去年四倍之多的銷量。可見國補對中高端市場的刺激效果之大。

結合第一季度的市場補貼實績，洛圖科技（RUNTO）預測，今年“618”促銷期間，500元以上市場的銷量占比會進一步擴大，將達13%。

真無線細分市場：入耳類500元以上的產品依托Powerbeats Pro 2、Xiaomi Buds 5 Pro、FREEBUDS 6和WF-C710N這類頭部廠商的新品，成為撐大份額的主力軍；開放式依托科大訊飛新品和華為耳掛新品，在500元以上可作為發力支點，擴大市占率。

頸掛市場：500元以上市場的份額擴大源自于不入耳產品的頭部品牌降價。

藍牙頭戴市場：隨著主動降噪、空間音效等功能的逐漸下沉，300-500元的市場亦有所擴大。此外，2025年以來，千元以上的產品如MORROR ART、CLEER這類外觀新穎、側重OOTD（日常穿搭）的頭戴耳機進入市場，也有索尼WH-1000XM6的上新助力，預測該價格段市場的份額擴大將最為明顯，至21%。

2025年618促銷期 中國耳機耳麥傳統線上主流市場預測價格段銷量分布及變化

數據來源：洛圖科技（RUNTO）線上監測數據，單位：%

更詳細的信息，請參考洛圖科技（RUNTO）發布的《中國耳機耳麥零售市場月度追蹤》。

“2025 CIC 中國智慧生活大會”將在7月15-16日于北京隆重召開。屆時，入選《2025智慧生活科技好物以舊換新選購指南》的音箱、耳機耳麥等音頻類產品將會現場發布。敬請關注。

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洛圖科技（RUNTO）《中國耳機耳麥零售市場月度追蹤（China Headphone/Headset Retail Market Monthly Tracker）》報告包含線上市場零售量規模、分渠道、品牌、產品配置的零售數據的月度更新，還包括暢銷機型及價格走勢