旅行社毛利低，并且越來越低，感覺已深入業者人心，成為行業廣泛共識了。
但在現實產業運行中，果真旅行社都是毛利低的嗎？我前段時間和一位旅行社老板Z總交流，他把他的旅行社這兩年的毛利做到30%以上。
他是怎么做到的呢？我來給你分享一下Z總的轉型升級故事。
他在2016年之前，在一家線上旅行社帶過產品團隊。2016年離開后，開始做線下旅行社，那時候主要做出境包機，做出境目的地專線。2019年做到了區域的第一大批發商。
但是2020年疫情來了，首先出境做不了了，直到2023年初，疫情結束后，開始嘗試轉型國內，但2023年的業務模式，還是以傳統批發的邏輯在做，去拿機位做產品，然后再去分銷。
傳統旅行社行業，大家都知道，有一個傳統的分工方式，比如攬客方，批發、地接，層層分級，大家各自干自己的那一段，分工明確，各自轉賺取自己那段10%左右的毛利。
但是他發現，經歷疫情之后，明顯感覺攬客方幫批發商攬不到那么多客人了。
比如多家在線旅游平臺，在疫情前，他們能給批發商帶來的產品銷售量都還是挺大的，但是疫情之后來發現，他們的量也很小了不少。
其他一些線下的大型旅行社，他們疫情前的收客能力都還很強，疫情之后，門店恢復的也很弱，他們的收客能力也都不再強了。
到了2024年，旅行社的生存狀況發生更大變化，Z總決定轉型，轉向哪里呢？
他決定轉型做新媒體，放棄之前的攬客方，批發、地接分工模式。從攬客，一直到最終的地接，線上線下全都自己操做。

這談何容易呢？
確實不容易，他自己開始直接組建采購團隊、直播團隊、核銷客服團隊，開始從青甘大環線私家團產品做起。采購青甘沿線酒店資源，采購地接車輛等，線上線下同步籌備起來了。
由于都是集中采購加自營自銷，沒有了中間的各種分銷環節，這樣就把毛利從當初做批發時的10%左右做到了30%以上。
對他個人和公司來講，是做了一次很大的轉型。我問他為什么能轉型這么快，他說主要原因首先是轉型的決心，同時努力學習了新媒體打法，加上他之前做傳統旅游產品和對游客需求的深刻理解和把握。
我梳理一下Z總的轉型升級路徑，發現有這樣幾個特點：
第一，流量獲取上all in 視頻直播，努力做到細分直播間類目頭部；
第二，產品上，all in 熱門目的地，比如青甘大環線，集中資金、資源、人力做好一個爆款產品，舍九取一；
第三，自建主播團隊、轉化團隊、采購團隊，自己控制核心流量和目的地資源；
第四，線上全國收客，全部直營，不做產品分銷，縮短銷售流程，做到毛利超過30%，比之前做批發時的三倍還要高。
第五，團隊人數足夠少、足夠高效，他全部團隊只有15個人，五個月就做到銷售額1個億。
大家可以在文末評論區討論一下，這會是未來更多新型旅行社的樣子嗎？