家電企業(yè)每年哪里有那么多的瑕疵機(jī)對外銷售？不過是借著618內(nèi)購會、員工福利會的名義，打著瑕疵機(jī)特價處理的旗號，大量銷售殘次機(jī)、返修機(jī)，最終還能套取家電“國補(bǔ)”資金，可以說是一舉多得。事實(shí)真的如此嗎？

寧言撰寫

家電瑕疵機(jī)，到底隱藏著多少家電企業(yè)商業(yè)套利，甚至騙補(bǔ)的灰色操作？

連日來，松下家電、博世西門子家電等外資企業(yè)，以員工內(nèi)購會福利的方式，以2折起的優(yōu)惠價格，批量銷售家電“瑕疵機(jī)”，企業(yè)內(nèi)部又稱B類機(jī)。這事，引發(fā)了不少家電人士的關(guān)注和熱議。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈：按照松下家電、博世西門子家電在活動內(nèi)容上所說，瑕疵機(jī)為商品運(yùn)輸過程中造成家電產(chǎn)品存在一定外觀瑕疵，比如部分面板變形、有劃痕、凹陷、變色，或者涂層破損。這種瑕疵機(jī)，對于每個家電企業(yè)來說，會有但數(shù)量都不會很多。

首先，對于家電企業(yè)來說，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，公司財務(wù)部門都會有要求，也有制度，生產(chǎn)運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的瑕疵機(jī)，每年都需要及時處理，不可能拖上幾年再統(tǒng)一處理；所以，很多家電企業(yè)的瑕疵機(jī)產(chǎn)品種類和數(shù)量，都非常有限。

其次，按照各個家電企業(yè)的市場銷售規(guī)模來看，出現(xiàn)瑕疵機(jī)的概率非常低（普遍不到0.1%）。所以，對于企業(yè)來說，瑕疵機(jī)的數(shù)量相對有限，而且品類也會很分散，并不具備面向全體員工批量銷售的可能。很多時候，這些“瑕疵機(jī)”，企業(yè)內(nèi)部的中高層就已經(jīng)提前消化處理了，如果量多也都會私下直接轉(zhuǎn)手給二手家電回收商了。

毫無疑問，按照上述家電企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來說，企業(yè)所實(shí)際擁有的家電瑕疵機(jī)數(shù)量，并不具備規(guī)模銷售的可能。家電圈卻發(fā)現(xiàn)，無論是松下家電，還是博世西門子家電，其面向內(nèi)部員工或會員的瑕疵機(jī)銷售，活動時間從5月一直到6月。其中，松下家電還通過官方平臺表示，將會在6月份繼續(xù)補(bǔ)貨瑕疵機(jī)。那么，這些瑕疵機(jī)的真實(shí)數(shù)量到底有多少？又怎么可能出現(xiàn)人為可控的補(bǔ)貨？

對此，有家電企業(yè)人士透露，這么大規(guī)模的家電瑕疵機(jī)，唯一合理的解釋，就是這些年來，一些家電企業(yè)直接將非標(biāo)機(jī)（產(chǎn)品能效/水效不達(dá)標(biāo)）、返修機(jī)、滯銷機(jī)，甚至是殘次機(jī)，都納入瑕疵機(jī)的范圍進(jìn)行銷售。特別是，今年以來，隨著家電“以舊換新”國補(bǔ)政策的實(shí)施，很多家電企業(yè)通過“內(nèi)購會”的方式，以瑕疵機(jī)的名義，以讓利員工的手段，帶動一大批各類“瑕疵機(jī)”通過員工，以及員工親戚朋友，快速出貨。

“這些年，很多家電企業(yè)都推出過30天、60天，甚至100天的免費(fèi)試用，無理由退機(jī)等營銷活動，雖然大部分用戶最終在免費(fèi)試用后買下產(chǎn)品了，但仍然有一部分用戶會選擇退貨。這種退機(jī)流向哪里？同時，除了產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中磕碰產(chǎn)生的瑕疵機(jī)，還有用戶使用一段時間但在產(chǎn)品包修期的故障機(jī)退廠，以及近年來7天、15天無理由退換貨造成的退機(jī)，這些產(chǎn)品如何處理？”有家電企業(yè)人士直言，瑕疵機(jī)的水很深，但這些年來瑕疵機(jī)的處理和銷售又很隱蔽，很少會被大眾市場和用戶關(guān)注，完全是信息不透明。

讓家電圈頗為意外的是，過去很多年家電企業(yè)的瑕疵機(jī)一直存在，為什么相關(guān)家電企業(yè)今年會突破加碼“瑕疵機(jī)”的市場出貨，背后又隱藏著哪些不可告人的商業(yè)秘密？多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有三個方面的原因：

第一，家電行業(yè)對于瑕疵機(jī)的性能，國家層面沒有標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制規(guī)定，加上企業(yè)只是通過員工內(nèi)購會的方式，小范圍內(nèi)可控規(guī)模銷售，這就給很多家電企業(yè)可以假借“瑕疵機(jī)”的名義，將大量的滯銷機(jī)、庫存機(jī)，甚至是返修機(jī)和非標(biāo)機(jī)，對外低價銷售，最終盤活固定資產(chǎn)。這從一個側(cè)面說明，今年各個家電企業(yè)的經(jīng)營壓力確實(shí)很大。

第二，今年家電“以舊換新”國補(bǔ)政策的實(shí)施，讓很多家電企業(yè)看到了商業(yè)機(jī)會和投機(jī)空間。比如說，選擇通過員工內(nèi)購會的方式，以特價瑕疵機(jī)疊加“國補(bǔ)”政策，可以快速實(shí)現(xiàn)低價的批量出貨。事實(shí)上，松下家電的活動政策中，明確相關(guān)瑕疵機(jī)可以享受“國補(bǔ)”政策。

第三，不排除少數(shù)家電企業(yè)，為了追求利益的最大化，通過員工內(nèi)購會特價讓利的方式，收集員工身份證、手機(jī)號碼等信息之后，進(jìn)行“虛擬銷售”，從而套取家電“國補(bǔ)”資金。多位家電企業(yè)人士直言，從去年家電“國補(bǔ)”政策推出之后，到今年以來，有不少企業(yè)都采取類似方式“套補(bǔ)”，只是有的企業(yè)膽小，有的企業(yè)膽大。

聲明：家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載