99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

百億補貼疊加閃購突襲,茅臺價格失守2000元大關

0
分享至

線下銷售體系面臨沖擊

作者 | 勝馬財經 諸成

編輯 | 歐陽文



一瓶建議零售價1499元的飛天茅臺,在電商平臺與黃牛的博弈中,成為消費者能以1990元帶回家的戰利品。山東濟南酒水批發商老盛今年感受到前所未有的壓力,他手中某國內名酒拿貨價超過900元/瓶,但在電商平臺上,同款產品只賣850元左右?!疤貏e是即時零售平臺加入大促后,客戶比價太方便了,我們的酒價和銷量都在下滑。”他無奈地表示。

6月5日,美團平臺公布的數據顯示,其“618”大促開啟僅12小時,白酒整體成交額便突破3億元,同比實現超200倍增長。而就在5月28日單日,美團酒品類整體成交額同比增長超18倍,其中白酒成交額同比增長超70倍。

價格防線全面潰敗

2025年“618”電商大戰中,高端白酒價格體系遭遇前所未有的沖擊。多個電商平臺數據顯示,53度飛天茅臺補貼后價格已降至1990元/瓶,1公斤裝茅臺僅售3590元(約合1795元/500毫升)。

這一價格明顯低于市場平均水平。據6月初市場監測,北京地區飛天茅臺零售終端報價普遍維持在2200元/瓶左右,經銷商調貨價也達2060元/瓶。

其他名酒同樣難逃價格滑坡,第八代五糧液在電商補貼政策下,線上價格低至879元/瓶;茅臺1935價格下探至709元/瓶;水晶劍則低至379元/瓶。

“今年的‘618’太卷了。”某酒類電商平臺部門負責人劉某(化名)表示。他所在的平臺也是茅臺、五糧液等高端白酒的經銷商,面對線上低價沖擊,他們既無法跟進降價,又難以維持銷量。

價格一直是白酒行業的“晴雨表”與“調節閥”,在2025年行業的深度調整階段,穩價策略與庫存出清已成為貫穿生產、渠道與消費終端的核心命題。

即時零售閃電突襲

與往年不同,2025年白酒“618”大戰的最大變量是即時零售平臺的全面參戰。美團、京東、餓了么將“百億補貼”與“30分鐘送達”模式結合,直接延伸到了線下消費場景。

這種新模式精準切中了年輕群體的消費習慣。數據顯示,美團閃購的夜間訂單占比高達60%,2公里外訂單超50%,徹底打破了傳統計劃性購酒模式。

“即時零售的加入讓市場重演了去年‘618’的劇本?!币晃痪祁惻l商透露。當消費者能夠隨時比價并快速獲得配送服務時,傳統渠道的價格體系承受著巨大壓力。

即時零售平臺在白酒領域的爆發性增長,反映了消費習慣的結構性變化。美團5月29日公布的數據顯示,美團閃購“618”大促開啟僅12小時,白酒整體成交額便突破3億元,同比實現超200倍增長。這種增長態勢不僅分流了傳統渠道的客源,更重塑著白酒消費的決策場景。

“打不過就加入”的選擇

面對電商平臺的猛烈攻勢,經銷商群體出現了明顯的策略分化。與往年集體抱怨不同,今年不少酒商選擇了主動擁抱電商平臺,成為其第三方發貨方。

“補貼后酒價是低,但不影響我賺錢?!币晃痪粕陶故玖撕笈_銷售數據:某知名酒企的核心產品,顧客實際支付859元/瓶,但扣除各種費用后,酒商實際收入達959元/瓶,反而高于日常線下銷售價格。

另一部分經銷商則轉向電商直播渠道清理庫存。北京酒商王虎通過直播帶貨,即使每單“只賺幾元錢”,也遠勝于“產品壓在庫里沒有動銷”。他最近一場直播吸引約19萬人觀看,當天銷售額達32.4萬元,其中某小品牌醬酒成交1528件。

這種轉變背后是白酒線下動銷的持續放緩。傳統渠道面臨庫存高企、價格倒掛等多重挑戰,而電商平臺的低價補貼策略成為經銷商去庫存的重要出口。

白酒行業深層困境

電商低價沖擊暴露了白酒行業的系統性問題。2024年21家白酒上市公司經銷商總數從58437家降至56747家,規模明顯收縮。行業調整期疊加消費習慣變遷,傳統經銷模式面臨迭代升級壓力。

白酒行業分析師歐陽千里指出:“每經歷一次‘破價’,酒廠都要通過政策來安撫經銷商,以免經銷商退貨或者離場。對于經銷商而言,為了維護終端體系,也要釋放更大的政策、更低的價格來重建經銷體系。”

價格體系的崩塌對資本市場也產生了連鎖反應。在2024年“618”大促期間,同花順白酒指數從5月20日到6月18日累計跌幅達14.48%,21個交易日中有15個收跌,部分頭部酒企股價累計跌幅均超10%。

知趣咨詢總經理蔡學飛認為,層級分銷體系對于酒類銷售具有移庫產品、打款資金池,客情開發維護以及市場供給調節等重要作用,但這一體系正遭受電商渠道的嚴峻挑戰。

酒企艱難平衡術

面對渠道沖突,頭部酒企在2025年采取了一系列應對措施。今年上半年,貴州茅臺、五糧液等酒企通過停貨等市場措施來穩定價格。

茅臺提出了“4+6”的渠道布局,通過優化渠道生態系統,促進各渠道間協同平衡;五糧液則將“全面提升經銷商盈利水平”作為2025年市場工作重點,在營銷體系上進行重大改革:撤銷原五糧液品牌事務部,整體劃入五糧液酒類銷售公司,建立“總部—區域中心—終端”垂直管控體系;瀘州老窖則在傳統渠道與新興渠道雙管齊下,今年3月上線運營“小時達”新店,消費者在抖音平臺下單后,由附近門店在1小時內完成配送。

然而,平衡線上線下利益仍是未解難題。一家酒業電商負責人坦言,電商平臺的邏輯是追求GMV數據指標,最高效的方式是給公眾認可的“流通品”做補貼,而這必然沖擊線下價格體系。

渠道重構的圖景

白酒行業的渠道格局正在經歷深刻重構。酒仙集團創始人郝鴻峰預測,未來五年網絡銷售額將占酒類行業50%的份額,若這一預測成真,白酒傳統線下銷售體系將面臨巨大沖擊。

白酒產業獨立評論員肖竹青認為,線上賣酒在商品選擇、價格、購物體驗方面更具優勢,消費者將逐漸減少對傳統線下零售商的依賴。他預計,“未來3年到5年內,國內會有一半煙酒店退出行業”。

傳統白酒銷售模式依賴于多級分銷體系帶來的信息不對稱,而電商平臺的低價策略打破了這一基礎。業內專家分析指出:“對于高端白酒而言,買賣雙方存在資源互換的現象,短期內不會出現重構,反觀中低端白酒、啤酒等產品,線上很有可能會重構流通渠道?!?/p>

業內專家認為,隨著“線上下單、線下配送”即時零售模式普及,白酒行業可能找到線上線下融合的新路徑。但短期內,價格體系的修復仍是行業面臨的嚴峻挑戰。



END

勝馬財經誠意原創,未經授權禁止轉載

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
允許國籍填“臺灣”后,日本猛然發現:中國軍機已飛到沖繩上空

允許國籍填“臺灣”后,日本猛然發現:中國軍機已飛到沖繩上空

傲傲講歷史
2025-07-10 11:00:16
澳專家:一旦中美開戰,山東、遼寧號航母將被摧毀!存在重大缺陷

澳專家:一旦中美開戰,山東、遼寧號航母將被摧毀!存在重大缺陷

優趣紀史記
2025-07-09 14:18:15
拯救華北地下水 北京迎來自己的“趵突泉”

拯救華北地下水 北京迎來自己的“趵突泉”

中國經營報
2025-07-09 18:15:04
44歲韓彩英在明洞逛街,身材保持很好,全程用中文交流

44歲韓彩英在明洞逛街,身材保持很好,全程用中文交流

農村教育光哥
2025-07-09 09:23:33
15天火速倒閉,牛肋條自助烤肉批量跑路?

15天火速倒閉,牛肋條自助烤肉批量跑路?

餐飲老板內參
2025-07-10 13:52:19
中國游客被洗劫新進展,意大利警方是保護傘,內幕曝光果然不簡單

中國游客被洗劫新進展,意大利警方是保護傘,內幕曝光果然不簡單

小丸說故事
2025-07-08 19:09:28
全面排查中國制造!中方重拳反擊,連夜召回300名技術員工

全面排查中國制造!中方重拳反擊,連夜召回300名技術員工

阿傖說事
2025-07-10 10:17:12
果然不簡單!央媒曝幼兒鉛中毒最新后續,竟是園長主動“投毒”

果然不簡單!央媒曝幼兒鉛中毒最新后續,竟是園長主動“投毒”

寒士之言本尊
2025-07-08 21:21:14
印度又突然開閘泄洪!巴鐵這次不慌了,中國早已幫其鋪好退路

印度又突然開閘泄洪!巴鐵這次不慌了,中國早已幫其鋪好退路

娛樂洞察點點
2025-07-09 10:23:29
外媒曝“吉娘娘”前夫與索菲婭·維加拉新戀情

外媒曝“吉娘娘”前夫與索菲婭·維加拉新戀情

環球網資訊
2025-07-10 14:55:33
勞倫桑切斯首次以闊太身份現身,穿黑衣沉穩大氣,同場還有楊紫瓊

勞倫桑切斯首次以闊太身份現身,穿黑衣沉穩大氣,同場還有楊紫瓊

八八尚語
2025-07-10 11:22:22
《掃毒風暴》明晚中央八套開播!陣容強大,國家一級演員領銜主演

《掃毒風暴》明晚中央八套開播!陣容強大,國家一級演員領銜主演

尋墨閣
2025-07-10 12:46:52
2年1.45億,布克破NBA薪資紀錄!格林狄龍到隊14+3全新大名單出爐

2年1.45億,布克破NBA薪資紀錄!格林狄龍到隊14+3全新大名單出爐

鍋子籃球
2025-07-10 16:06:14
北京大學2025年大一學費、生活費、住宿費參考(據綜合官方數據)

北京大學2025年大一學費、生活費、住宿費參考(據綜合官方數據)

文雅筆墨
2025-07-09 16:17:44
養老金補發倒計時!錢從哪來?這些省份的老人可能先領到!

養老金補發倒計時!錢從哪來?這些省份的老人可能先領到!

眾聲議事廳
2025-07-10 14:22:01
最新一期FIFA排名:阿根廷仍第一,意大利跌出前十

最新一期FIFA排名:阿根廷仍第一,意大利跌出前十

懂球帝
2025-07-10 16:24:46
相聲演員老汪和豹哥來悼念楊少華,豹哥見到楊議老汪讓他先鞠躬

相聲演員老汪和豹哥來悼念楊少華,豹哥見到楊議老汪讓他先鞠躬

南南說娛
2025-07-10 16:13:32
體制內精英退出酒桌后,誰會是中國酒桌食物鏈最頂端?

體制內精英退出酒桌后,誰會是中國酒桌食物鏈最頂端?

星海情報局
2025-07-03 17:39:14
7月9日俄烏最新:小澤真急了

7月9日俄烏最新:小澤真急了

西樓飲月
2025-07-09 22:06:01
又一個鄧文迪!90后東北女孩拿下80歲全球第二富豪,她怎么上位的

又一個鄧文迪!90后東北女孩拿下80歲全球第二富豪,她怎么上位的

果娛
2025-06-05 12:53:31
2025-07-10 17:32:49
勝馬財經 incentive-icons
勝馬財經
內容創造價值!
710文章數 102744關注度
往期回顧 全部

財經要聞

潮玩規模破千億的幕后故事

頭條要聞

楊少華生前參加剪彩的飯店暫停營業 呼吁不要網暴

頭條要聞

楊少華生前參加剪彩的飯店暫停營業 呼吁不要網暴

體育要聞

北美四大職業聯盟 又多了一位中國球員

娛樂要聞

宋佳,真的好叛逆!

科技要聞

馬斯克發布Grok 4,最貴版本每月要2000元

汽車要聞

靠譜奶爸的底氣 樂道L90靜態體驗

態度原創

家居
教育
手機
時尚
旅游

家居要聞

美式簡約 奢華不失優雅

教育要聞

“沒去高考,以為爸媽會賣房送我出國”,中產娃長見識反害了爹媽

手機要聞

入手就送免費內屏寶 榮耀Magic V5放心去用

夏天衣服千萬別買太多,認準T恤和連衣裙,舒適大方又高級

旅游要聞

熱聞|清明假期將至,熱門目的地有哪些?

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 阜新市| 钟山县| 兴宁市| 珠海市| 江口县| 绥阳县| 琼中| 沅陵县| 曲松县| 永和县| 浦东新区| 孝感市| 东兴市| 西林县| 阳新县| 高平市| 鞍山市| 连山| 永顺县| 灵武市| 文山县| 双流县| 青神县| 那坡县| 巴彦淖尔市| 灵武市| 余干县| 呼伦贝尔市| 南通市| 阿拉尔市| 泾阳县| 文水县| 安宁市| 南陵县| 三江| 金华市| 温泉县| 新晃| 阜宁县| 甘孜县| 巴林左旗|