我是占理兒。
今早帶著兒子在樓下吃飯，發現兩家相鄰的早餐店，賣的都是胡辣湯、豆腐腦、包子油條，生意卻天差地別——左邊那家得排隊，右邊那家沒啥人。

本想去沒啥人那家吃，還得送兒子上學，想省點時間。可兒子非拉著我去排隊，還專門壓低聲音跟我說：那家肯定不好吃。

排隊和吃飯時我觀察了一番：左邊老板會把茶葉蛋提前剝好了皮，顧客拿起來就能吃；右邊這家屬于正常的沒剝殼。還有就是左邊人滿這家店，只要顧客吃完離開，立馬就有一個大媽上去收拾碗筷，然后把桌子擦抹干凈。右邊那家沒啥人，桌子上還擺著些剩碗剩碟。

就這么幾個“多動手”的細節，讓兩家店的客流量拉開了三倍都不止。

你嫌棄的“麻煩”，正在養肥別人的錢包

記得在《央視夜讀》中有這樣一句話，大意是：一個人想要比別人強，就要去做別人不愿做、不屑做、甚至不敢做的事。

前陣子跟幾個公司‘元老’聚餐，大家聊起公司“銷冠”老張，都直豎大拇指。

老張在公司十年，每個月績效都能甩第二名一截。老張領導笑著說：你們只看到他拿獎金，沒看到他當年怎么啃下‘硬骨頭’。

三年前，公司接了個難纏的客戶，方案前后改了16版還不滿意，前兩任對接人都被氣跑了。老張聽說了就主動這事攬了下來。不僅熬夜研究客戶行業報告，還偷偷記下對方團隊每個人的習慣和特點——給愛喝咖啡的項目主管帶手沖，給帶娃的財務總監捎兒童餐。

最后客戶拍板時說：就沖老張這股子不嫌麻煩的勁，這單我們簽了。

我仔細回想了一下，當年那兩個嫌客戶“事多”的同事，一個還在基層打轉，一個年初被公司優化；老張沒咋升職，主要也是他自己不想升，但是前前后后帶出來七八個徒弟，業務能力很強，并且對他忠心耿耿。

這種人公司當然是當‘寶貝’一樣供著，更重要的是人家掌握著核心客戶資源，不少客戶不認公司，只認老張。

那些你躲著走的“麻煩”，最后可能成為別人的“護城河”。很多事情，前期越嫌麻煩，越懶得學習，后期就越可能讓你錯失財富機會。

這話我在美國電影《大河戀》里看了個透徹。

電影講述的是一戰發生前，一對美國鄉村出生的兄弟，性格迥異。哥哥打小就有很強的上進心，弟弟卻出了名的調皮搗蛋。

哥哥讀書很好，順利升入大學，在外讀書時，由于當時交通還不是太便利，整整五年都沒有回過家。他在別的同學約會、享樂的時候，瘋狂的學習，花大量時間研究。最終他成功獲得了博士學位，并且收到了芝加哥大學的錄用聘書。

而弟弟則完全不同，讀書先麻煩，又不愿離開家鄉到城市找機會，還跟一群酒肉朋友學會了賭博，并且把賭博當做是‘致富’的捷徑，沒多久便欠下了一大筆債。

哥哥畢業回家時看到弟弟這副樣子，勸說弟弟跟他一起離開，到大城市開啟新生活。但弟弟一想到要離開熟悉的地方，說什么都不愿意。

多年年后，哥哥成了大學教授，弟弟還在酒桌上跟狐朋狗友抱怨“賺錢難”。

兄弟二人漸行漸遠，命運也大不相同。

心理學家榮格曾說：對命運最好的解釋就是，當你面對一件事情時，按照你過往的性格和邏輯，會做出的行為，這個就是命。如果事情發生的時候，你做出的行為，不符合自己過往的性格習慣，有了很大的偏差，這就是運。

可見命運是一種選擇，有人會按照習慣選擇，有人會突破習慣做出新的選擇，結果當然大不相同。

怕吃苦的人，連機會來了都抓不住；嫌麻煩的人，寧愿受窮都不想離開舒適區。

那些“費力不討好”的事，才是真正的“財富密碼”

上個月在社區遛彎，認識了負責我們社區團購的“菜哥”，他原來在大城市是中層管理，十來年的996身體扛不住了，索性辭職回來‘安享晚年’。

他每天在群里發生鮮鏈接，但會多做兩件“傻事”：一是把顧客買的綠葉菜提前摘好、洗干凈，用保鮮袋裝成小份；二是給有孩子的顧客免費送老丈人做的兒童手工面條，給獨居老人多塞一把蔥。

他說一開始媳婦笑她“瞎折騰”——摘菜要多花兩小時，送蔥貼成本，送面條倒貼老丈人手工費。可三個月后，他的菜群從50人漲到300人，每天訂單量是其他團長的四倍。

其實剛開始我也猶豫，‘菜哥’邊裝菜邊說，但我發現大家下班后累得不想動，摘菜這種小事就能省不少心。現在很多老顧客給我介紹新顧客，甚至別的小區的也想讓我送，我忙不過來，還雇了個阿姨幫忙。”

別人嫌“麻煩”不愿多做的服務，反而成了他的“金字招牌”。

那些看起來“費力不討好”的事，恰恰是別人學不會的“獨家競爭力”。

我想起作者劉震云講過的一個故事，他舅舅是個老木匠，幫顧客打箱子——別的木匠都是三天做一個，他偏花六天。

木料選最結實的，榫頭磨得嚴絲合縫。別人笑他“傻”，可十里八鄉都知道：“買箱子找老劉，能用三十年。”后來他的箱子成了非遺，上門求購的人排到村口。

錢的確難掙，但你有沒有想過，自己為了掙錢，是否付出過比別人多的功夫？

你現在下的功夫，都會變成未來的路

前陣子跟一個創業十年的老板聊天，他說：我能走到今天，就靠當年做了三件‘傻事’——幫客戶搬過貨，替離職同事頂過三個月夜班，給投訴的顧客手寫過道歉信。

這些聽起來“不值當干”的事，讓他攢下了人脈、口碑和抗壓力。后來他創業時，當年的客戶成了投資人，離職同事成了合伙人，連那個投訴的顧客都成了“死忠粉”。

這讓我想起老家的劉叔。十來年前他在菜市場賣魚，別人殺魚只去內臟，他偏要刮凈魚鱗、剁成塊，再用保鮮膜包好。別人笑他“多此一舉”，可主婦們圖方便，都擠到他的攤位。

后來他盤一個大門面，開了生鮮店，60%的回頭客讓他年入近百萬。他常說：賺錢哪有什么捷徑？不過是別人不愿意彎的腰，我彎了；別人不愿意多走的路，我走了。

現在常聽人說“錢越來越難賺”，可你看——有人嫌送外賣“風吹日曬”，有人卻靠“準時率100%”成了站點明星；有人嫌帶娃“麻煩”，有人卻靠“上門代遛娃”月入過萬；有人嫌打掃“沒面子”，有人卻靠“深度保潔”做成了品牌。

這世上從來沒有“好賺的錢”，只有“肯下笨功夫的人”。你嫌麻煩的每一步，都會變成別人腳下的臺階；你躲著走的每段路，都會成為別人眼里的坦途。

最后想跟小伙伴們說：別總想著“輕松賺錢”“一夜暴富”的神話，那些能把“麻煩事”做好的人，才是真正的聰明人。

都說錢難掙，總有人能掙到錢；都說沒機會，總有人能發現機會；都說沒賺錢門路，但總有人創造機會賺到錢。

說的人反反復復地說，做的人卻早已付諸了行動。現在你多做一件別人不愿做的事，未來就多一分不可替代的底氣；現在你多吃一口別人不愿吃的苦，未來就多一把打開財富大門的鑰匙。

那些讓你“痛苦”的事，就是一次次成就你的機會。

全文完，感謝閱讀，喜歡請三連!