2025.06.14
Labubu搶不到？情緒價值才是隱藏款！
一Bu難求！誰在為Labubu的“邪笑”買單？
沒有Labubu=被開除潮籍？
雖然我沒有一只Labubu，但是我卻也被新聞cue到了。它是真的火！但是究其原因，為何？其他不說，就說說現代人關注的情緒價值。
Labubu之所以能帶來高昂的情緒價值，并因此讓玩家愿意支付高價，核心在于它成功觸動了當代消費者的心理需求，并通過品牌運作將其轉化為一種稀缺的社交貨幣。
第一、反叛治愈力：丑萌經濟的情感共鳴。Labubu的獨特形象（尖牙、邪笑、怪異大眼睛）打破了傳統可愛的框架，契合了Z世代對非主流審美的追求。它的丑萌自帶反差感，成為年輕人宣泄壓力、標榜個性的符號，類似喪文化的治愈邏輯，口號是，“我不完美，但很自由”。這種共鳴讓消費者愿意為找到同類的感覺付費，價格已不僅是玩具成本，而是為心理認同感買單。
第二、盲盒機制：賭徒心理+驚喜經濟學。抽盲盒時的多巴胺刺激（不確定獎勵機制）讓獲得Labubu的過程變成一場情緒過山車。隱藏款的稀缺性放大了中獎的快感，而失敗體驗反而會強化下一次嘗試的欲望（類似游戲中，總想翻盤心理）。消費者實際是在購買“期待—驚喜—炫耀”的全套情感體驗，而非單純商品。
第三、社群歸屬感：潮玩圈的社交硬通貨。Labubu在潮玩社群中已成為身份標識。擁有稀有款等于獲得資深玩家認證，能在社交媒體（如小紅書、潮玩群）上收獲羨慕和互動，滿足虛榮心與歸屬感。它的價值部分來源于別人認為它值錢，形成類似奢侈品的凡勃倫效應。
第四、藝術IP的故事賦能：精靈宇宙的代入感。龍家升為Labubu構建了完整的精靈童話背景（如《The Monsters》繪本），讓角色擁有人格魅力。收藏者不只買玩具，而是在收集有故事的精靈伙伴，這種敘事增強了情感黏性。類似粉絲為動漫周邊氪金，故事IP讓Labubu超越物理形態，成為情感載體，讓人類愿意與其共同在一起。
第五、限量策略制造的喪失恐懼。絕版、限時發售等策略激活了人類的害怕錯過心理。當某款Labubu被宣告停產，其情緒價值會瞬間飆升，因為擁有它意味著成為少數特權者。就像當年小米第一款手機的營銷模式，刺激著購買者的感官和心理。
為什么情緒價值能直接換算成高價？
1）邊際效用理論：對忠實粉絲而言，第100個Labubu帶來的快樂可能遠高于第1個，愿意支付溢價來維持這種情緒滿足。
2）炫耀性消費：在社交媒體時代，情緒價值可通過曬圖快速變現為社交資本，進一步推高支付意愿。
但也理性提醒大家，Labubu的情緒價值本質上是一種人造稀缺，它的高價依賴持續的熱度和社群共識。如果IP過氣或玩家轉移興趣，情緒價值可能迅速貶值。因此，為情緒付費時需警惕泡沫溢價，真正值得收藏的永遠是你自己真心喜歡的，而非市場炒作的款式。有些時候，我們也不能太受市場和周邊人群的影響。一切都需要理智而為。
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