不管是家電企業的員工，還是家電經銷商的老板，或者眾多的家電導購員們，對于今年以來的市場環境和競爭格局，不能一直在抱怨和指責聲中淪陷，還應該干點什么！

賀揚撰寫

除了抱怨、指責，到底還能干點什么？

這是當前，很多中小家電企業，以及線下市場渠道經銷商們，最為迫切解決的問題。

因為，經歷了2024年全年，以及2025年上半年的市場競爭之后，所有家電廠商內心是明白的：一是，連國家都在出手刺激消費，說明消費市場的激活和搶奪，任務重且壓力大。接下來，搶奪市場訂單和用戶需求，只能靠自己加力拼。二是，抱怨、指責和怒罵，只是一些家電廠商階段性釋放壓力和情緒 的方式，絕對不是一些家電廠商“脫貧致富”的手段，更不是經營提質增效的生產力，還得在一線市場上“真刀真槍”去干。

那么，接下來擺在很多家電廠商面前的出路和活路并不多：一些家電廠商已經在市場上“混戰多年”，要么是階段性投機，要么就是靠市場的慣性滾動發展。整體來說，這些廠商市場經營就是靠經驗、靠人脈，就是缺乏實力；一些家電廠商則是“有心無力”，雖然知道時代變了，用戶變了，競爭手段和商業環境全變了，但是自身受困于“資金、團隊、實力及能力”等單薄，根本無法擁抱產業變化并找到更好的解決手段。

當然，上述只是眾多家電廠商群體中的一部分，占比應該在30%左右，面臨著淘汰出局的必然結果，所謂的折騰、轉型都是“瞎折騰”，不過直接躺平，還能減少內耗和虧損。對此，家電圈也表示認同，因為及時止損，是最好的出路和方法。

此外，還有70%的家電廠商，家電圈認為，還是要多想辦法，主動干點事情，不是說要改變當前的產業格局和市場走勢，而是說要改變自身的困局，找到適應新市場和新環境的活法。

正如有的家電廠商所說：選擇性躺平，徹底不折騰，少花錢、少投入，提前為市場的寒冬儲蓄過冬的“棉衣”；家電圈認為，這不是簡單的“死守”，而是有策略的“節流降本與增效”。簡單來說，就是戰略性砍掉一些不賺錢、虧損，或者短期無盈利可能的項目，減少一切不必要的投入和支出，進行極致的“成本和費用管理”。當然，一些廠商也不能死等，還應該集中有限的資源，在重點項目、有機會突破的業務上，火力全開，尋找新的支撐。

不過，家電圈一直強調并建議的，則是那些有想法有野心、還有一定實力的家電廠商，必須要繼續戰斗，擁抱變化的市場新常態。簡單來說，當前的核心任務，就是從一線市場上，廠商聯手將經營和搶奪的節奏，由“月促、周促，全面升級為日促”，每天抓出貨，每天找方法。

說白了，在經歷了618大促之后，更多家電廠商心里確定了一件事情：市場的趨勢不會扭轉、消費的需求難以改觀，家電“國補”政策存在動蕩和調整，唯一能夠改變的，就是加快公司團隊，特別是營銷團隊在一線市場的戰斗力、競爭力和經營能力。

目前來看，相對于中小渠道經銷商，中小家電企業的壓力更大，解決難題的手段更少。對此，家電圈注意到，主要有兩條：一是，深耕細分市場、商用市場，或者差異化市場的搶奪，面臨著規模小、周期長，以及回報低等壓力；二是，加快海外市場的搶奪，重點將制造能力對外進行輸出，如今卻面臨著較為嚴重的出海價格內卷。

相對而言，家電圈認為，渠道經銷商的可選手段和路徑，更多元，更豐富。首先，不要死守線下門店了，想辦法尋找擁有線上國補的資格，找家電品牌或電商平臺合作，增加經營的品牌和品類數量，推高成交的客單價，以多品類應對單臺利潤下滑的沖擊。

其次，扯虎皮作大旗，當自家門店的口碑和信譽不足以吸引用戶和客流，那就要尋找靠山。無論是京東、天貓優點，還是蘇寧易購，或者品牌家電企業的專賣店，必須要“借力打力”而不是埋頭苦干，同樣是空調，格力、美的、海爾等品牌企業的出貨速度，顯然要快于其它品牌；這就是品牌的價值和魅力。

再者，要探索錯位經營策略，最直觀的就是低端機可以“平進平出”少賺點，特別是可以通過電商平臺尋找一些特價機作為引流手段，重點還是要放在中高端產品上，通過用戶的體驗和增值服務，包括老用戶的“老帶新”和合伙人分利模式等方法，從中增加中高端產品的吸引力。

此外，在市場推廣策略上，要堅持全域引流和重點突破。除了新小區作為戰略經營的重心，進行扎根式經營；對于家裝、建材等異業客戶的合作帶單，也需要拓展和布局。此外，各種社交媒體的宣傳和引流，也不能輕視。經銷商老板應該直接“下場開號”搶人氣，主要是解決商家在當地市場和用戶中的口碑建立和黏性增加。

當然，上述辦法，并不是針對所有的渠道經銷商，而是有實力、有想法的經銷商。對于其它商家來說，躺平或許是最好的辦法！

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