作為山姆第50家的廣東東莞寮步店，開(kāi)業(yè)一直備受關(guān)注，成為山姆會(huì)員商店中名列前茅的門店，備受關(guān)注的東莞第二家山姆會(huì)員店地塊昨天正式掛牌，標(biāo)志著東莞迎來(lái)第二家山姆會(huì)員商店。

《零售圈》了解到，6月26日，據(jù)東莞市公共資源交易中心信息，掛牌2025WG008號(hào)東莞市建設(shè)用地，位于厚街鎮(zhèn)河田社區(qū)。地塊占地43446.92平方米，容積率1.1，地塊用途為零售商業(yè)用地。據(jù)掛地文件，地塊將投資不少于5.1億元，用于建設(shè)國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制超市。據(jù)了解，次地?cái)M建設(shè)精選賣場(chǎng)面積超2萬(wàn)平方米，配備停車位超1000個(gè)，打造東莞首家綠建三星標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿級(jí)門店。項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年三季度動(dòng)工建設(shè)，爭(zhēng)取2026年底開(kāi)業(yè)。

《零售圈》此前曾報(bào)道，4月25日，山姆（上海）投資有限公司與東莞市厚街控股集團(tuán)有限公司正式簽約，標(biāo)志著東莞第二家山姆會(huì)員商店將落戶厚街鎮(zhèn)，這是繼2024年10月份開(kāi)業(yè)的東莞山姆寮步店之后，在東莞籌備的第二家門店，在非省會(huì)城市，連開(kāi)兩家門店的情況也十分罕見(jiàn)。

據(jù)了解，項(xiàng)目采用“定制化開(kāi)發(fā)+品牌方運(yùn)營(yíng)”輕資產(chǎn)合作模式，由厚街城市投資運(yùn)營(yíng)管理有限公司（厚街控股集團(tuán)全資子公司）投資建設(shè)。輕資產(chǎn)模式已經(jīng)成為山姆高速發(fā)展的核心原因，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無(wú)需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營(yíng)，整體來(lái)看，建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對(duì)更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國(guó)企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

除了輕資產(chǎn)，作為山姆會(huì)員商店的出色的線上服務(wù)“極速達(dá)”，成為其另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以東莞為例，山姆在莞城、南城、寮步、松山湖等地上線“極速達(dá)”，讓東莞會(huì)員朋友享受更便捷的線上服務(wù)。值得一提的是，山姆“極速達(dá)”服務(wù)依托于山姆門店的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者，確保配送時(shí)效，已經(jīng)成為山姆營(yíng)收的半壁江山。

在上個(gè)月2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國(guó)將有8家門店單店年銷售額超5億美元（也就是說(shuō)單個(gè)門店年銷售額超過(guò)30億元）。她同時(shí)指出，春節(jié)銷售季期間，中國(guó)山姆店會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%，目前山姆的線上銷售已超過(guò)總銷售額的50%，超過(guò)80%的訂單能在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，平均配送時(shí)間不到40分鐘。

可以看出的是，山姆發(fā)展的根本原因是以“前置倉(cāng)“為基礎(chǔ)的即時(shí)零售線上電商業(yè)務(wù)。在2025財(cái)年（2024年2月1日至2025年1月31日）全年，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），其中山姆會(huì)員店業(yè)績(jī)超過(guò)1000億，占比超過(guò)沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的2/3,成為沃爾瑪中國(guó)業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給了山姆在內(nèi)地高速發(fā)展的信心。

根據(jù)沃爾瑪官方招聘信息顯示，2025年6月份有7家新店進(jìn)入開(kāi)業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)“招聘”海報(bào)的信息顯示，包括位于廣東省中山市石岐街道的山姆會(huì)員商店、江蘇省張家港市的山姆會(huì)員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會(huì)員商店、江蘇揚(yáng)州市邗江區(qū)的山姆會(huì)員商店、北京昌平山姆會(huì)員商店、上海浦東新區(qū)利川路的山姆會(huì)員商店以及廣州荔灣區(qū)觀海路的山姆會(huì)員商店，總計(jì)7家門店進(jìn)入招聘階段，進(jìn)入最后的開(kāi)業(yè)籌備和沖刺。值得一提的是5月和6月份新增門店中，廣州荔灣山姆會(huì)員商店，北京昌平山姆會(huì)員商店和上海浦東山姆會(huì)員商店三家門店均位于一線城市。這與以往的下沉城市有所不同。

截止2025年上半年，山姆在中國(guó)門店總數(shù)達(dá)到了56家，僅上半年就開(kāi)出3家，而加上目前籌備開(kāi)業(yè)的門店，全年總計(jì)開(kāi)店門店數(shù)量或在8-11家。

制表：零售圈

在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)總裁兼CEO朱曉靜透露朱曉靜將山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異歸結(jié)為三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗(yàn)、全渠道便利購(gòu)物以及與會(huì)員建立的深厚信任關(guān)系。這三個(gè)因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價(jià)值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

優(yōu)質(zhì)的商品、便利店的全渠道、以會(huì)員為基礎(chǔ)的信任關(guān)系，或許是我們零售人經(jīng)常提起的三個(gè)經(jīng)營(yíng)能力，但要把它作為經(jīng)營(yíng)的組合拳，達(dá)到高度協(xié)同和系統(tǒng)化，或許是值得我們本土零售學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。