本文特約作者：肖竹青（中國酒業獨立評論人）

7月1日，洋河股份發布公告稱，因工作調整，張聯東辭去公司第八屆董事會董事、董事長及董事會戰略委員會主任委員、提名委員會委員職務。辭職后，張聯東不在公司及控股子公司擔任其他職務。

肖竹青總結張聯東任職江蘇洋河股份董事長期間10大貢獻

1、推動江蘇洋河股份科技創新與數字化轉型。張聯東強調利用新科技賦能提升品質，洋河在繼承傳統工匠技藝的同時，用人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技全方位賦能，全面提升生產工藝、技術研發和數字化運營等全流程水平。

洋河的智慧釀造、智能釀造處于行業領先地位。

2、規模優勢與品質提升：

洋河擁有3大生產基地，產區面積約10平方公里，擁有釀造規模世界第一的固態酒發酵基地，年產優質原酒16萬多噸，儲酒能力最高可達100萬噸。張聯東利用規模優勢打造更優品質，持續提高釀酒原料整體質量。

3、江蘇洋河股份產區競合與品質追求：

張聯東致力于在宿遷本土打造原糧基地，追求更高品質。

4、推動江蘇洋河股份企業文化建設與社會責任擔當：

張聯東強調“利他主義”，認為現代企業要把“利他主義”作為基本的道德準則和遵循，為員工、經銷商、消費者、投資者謀取利益至關重要。他推動實施了“員工持股計劃”，使5000余名員工受益，激發了員工干事創業的熱情，并加強干部隊伍建設，設立洋河學院，加強員工和管理人員的學習與培訓。

5、推動江蘇洋河股份戰略調整與品牌發展：

張聯東提出“雙名酒、多品牌”發展戰略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長極”，打造“精彩洋河，風彩雙溝，多彩貴酒”。這一戰略加強了洋河品牌影響力，賦予了雙溝新的發展活力。

6、推動江蘇洋河股份新型工業化：

張聯東認為培育壯大白酒新質生產力，推動發展酒業新型工業化，是當務之急，又恰逢其時。洋河股份在研發投入上領先行業，推動生產智能、營銷智通、管理智聯全方位發展。

7、推動江蘇洋河股份業績增長：

在張聯東的領導下，洋河股份的營收從253.5億元增長31%至331.26億元，CAGR為14%，歸母凈利潤從75.08億元增長33%至100.16億元，突破百億元，CAGR為16%。

8、互聯網品牌營銷取得輝煌成就，洋河股份目前在各大互聯網電商平臺皆取得了輝煌的成就，通過互聯網有效觸達Z時代和年青消費人群，努力推動了“洋河股份”品牌年輕化。

9、打造洋河股份“夢想文化”：

張聯東擔任江蘇洋河董事長期間“延續洋河海天夢品牌情懷”，大力堅持傳播洋河“夢想文化”，努力在高凈值人群心中實現了共鳴與共情。

10、張聯東同志通過身先士卒、以身作則的務實工作作風影響了洋河股份管理班子風清氣正，更影響了洋河股份全體員工心往一處想，勁往一處使卓越企業風范。

中國酒業獨立評論人肖竹青認為，張聯東同志在擔任江蘇洋河股份董事長期間，在推動科技創新、實現規模優勢、促進品質提升、倡導進取的企業文化、努力優化戰略調整、努力追求新型工業化以及業績增長等方面對江蘇洋河股份做出了巨大貢獻。

中國酒業獨立評論人肖竹青對江蘇洋河股份新任董事長的9大建議：

1、江蘇洋河股份擁有兩大中國名酒“洋河”“雙溝”，建議新任洋河股份董事長通過重振“雙溝”品牌來謀求洋河股份渠道破局、市場破局、團隊破局，實現洋河股份可持續發展的“第二增長極”。

“雙溝”品牌在中國老百姓心目中家喻戶曉，通過重啟“雙溝”品牌勢能，可以吸引更多行業超級代理商擴容洋河股份大商陣營，通過新品牌招商實現業績增量可以立竿見影。

2、重啟洋河股份“組織化做團購”的“后備箱”工程，從搶渠道，搶終端，到爭奪高凈值人群“后備箱”，通過“消費者拉動”升級洋河股份傳統的“渠道推動”渠道策略。

3、激活營銷體系“主動營銷”的會戰與戰役戰斗力，通過充分授權的“責權利”相結合決策體制，穩住江蘇省內市場，組織河南、湖北、山東、福建等核心根據地市場會戰，通過圍繞目標配資源，圍繞目標配政策，圍繞目標配干部實現核心根據地市場重點突破。

4、優化人才引進、考核、激勵機制，吸引更多全國化人才進入洋河股份，促進洋河股份品牌提升與品牌運營與時俱進。

5、優化洋河股份互聯網平臺營銷策略，防止電商平臺破價放量對線下渠道代理商價格體系沖擊的影響，防止影響洋河股份線下代理商主動推薦洋河產品的積極性。

6、優化貴州貴酒和湖北梨花春等洋河股份對外投資項目運營和管理，通過放權和放大激勵，培養對外投資項目成為洋河股份業績新的增長點。

7、強化市場競爭博弈的響應效率，有效防止洋河股份營銷體系行政化和官僚化。

肖竹青提醒新任洋河股份董事長：在充分內卷競爭的中國白酒行業，既是大魚吃小魚，也會是快魚吃慢魚。

8、如今電視機開機率低于20%，建議洋河股份減少傳統電視臺巨大預算投入，重視互聯網“品牌種草”和短視頻社交媒體傳播，重視品效合一的傳播策略，鼓勵消費體驗分享，重新提振“洋河，男人的情懷”超級品牌勢能。

9、通過獨立運營洋河股份“手工班”品牌，定義為洋河股份超高端產品矩陣旗艦產品，鞏固以公眾認知為基礎的消費者心智資源占位，建設“洋河股份千元價格帶核心產品就是“手工班”的心理價位預期！