盡管房地產行業起伏變幻，2025年上半年綠城仍以領先的銷售業績，拿下浙江房企銷售第一，包攬流量榜、權益榜、全口徑榜三榜第一的位置。

一邊是杭州區域內頭部房企的激烈競爭，一邊是三四線市場購房群體決策的持續性遲疑，為什么綠城還能穩居第一？

通過對綠城2025年上半年浙江市場表現的全維度復盤，我們發現，綠城不僅在杭州領跑，取得了“雙冠王”的好成績，還在多個二級城市實現業績領先。我們認為，在當前市場環境復雜多變的背景下，綠城能夠獲得如此突出的成績，不僅源于其對產品品質的持續深耕，更源于其對市場的精準布局，這種“精準"既體現在城市進入的戰略選擇上，也貫穿于產品的科學配置中。

Part 1

雙市場精準把握，實現業績穩健增長

2025年，綠城在浙江市場展現出強勁的戰略定力與市場敏銳度，在杭州持續鞏固主場優勢的同時，精準布局三四線城市，實現了銷售業績的穩健增長。

上半年，綠城在杭州表現突出，以241.37億的銷售流量金額、194.9億銷售權益金額占據杭州銷售流量榜第一名、銷售權益榜第一名，站穩杭州市場，并貢獻了綠城浙江業績的半壁江山（流量口徑統計，杭州占比約為51%）。

綠城在杭州制勝的關鍵，在于抓住了市場“新舊交替”的換擋期。業績貢獻較大的杭州玉瀾月華、杭州汀岸印月，是杭州最后的限價項目之一，在限價紅利之下，這些項目的高效兌現，快速鎖定了市場份額；同時作為首批不限價地塊布局最為積極的房企，以杭州岸芷丁香、杭州溪聽曉月等項目迅速打開市場，多盤實現快速清盤，率先建立非限價時代的市場定價權與品牌勢能。

憑借在杭州的出色表現，綠城不僅保持了市場領先地位，還進一步夯實了杭州的“主場優勢"。

另外，在行業普遍避險的2025年，綠城精準把握住了浙江二級城市市場，在寧波、嘉興、義烏等經濟基礎較好、改善需求旺盛的三四線城市，憑借對市場需求的精準捕捉，在多個城市實現業績領先。

嘉興，流量、權益“雙冠王”；湖州，流量榜第一名；寧波，流量、權益、全口徑前三甲。綠城在浙江多個二級城市領跑，不僅助力整體業績突破，更為區域龍頭的成長樹立了標桿，即持續深耕大本營、不斷做大基本盤。

Part 2

精準洞察市場空白，以產品力突圍

綠城占據浙江市場背后，是其不斷精進的產品力。上半年，綠城在多城市場中突破環境局限，以領先行業的產品力搶占市場先機，塑造了多個區域產品力天花板的標桿項目，憑借對市場需求的精準研判與差異化產品定位優勢，贏得廣泛市場認可。

以杭州錢二板塊玉瀾月華庭為例，作為“最后的限價地塊”，綠城精準把握住了主城高端改善需求，將項目定位為改善型高端住宅，落地了綠城“月華系”豪宅產品。最終，項目從外立面（大幅落地玻璃、陶板與香檳金線條搭配，曲面柔屏、轉角無柱等）、景觀（溪澗式園林、下沉式庭院、圍合式自然景觀）、公區（藝術化主入口、文藝感歸家動線、下沉式藝術會所等）、多樣化戶型（端廳、全景艙等戶型設計）等方面，升級了片區“好房子”標準。該項目在3月首開152套房，收到2000+人報名，觸發拼社保，整體中簽率約11.24%。后續加推也持續霸榜區域高端住宅成交TOP1，市場認可度極高。

杭州玉瀾月華庭示范區實景圖

不限價產品方面，綠城同樣表現出色。以拱墅區東新單元杭州岸芷丁香項目為例，作為入市的首批不限價地塊項目，項目通過地下會館、恒溫泳池等高端配套，再加上風格化裝修等出色的產品力，讓片區單套總價跨入千萬級門檻。項目最終不僅實現了溢價還獲得較好的銷售表現——上半年三次開盤均迅速售罄，首次開盤綜合中簽率低至10.29%，搖號難度甚至超過限價樓盤。

杭州岸芷丁香示范區實景圖

在浙江二級城市，綠城同樣展現出卓越的市場洞察力，尤其是在嘉興、義烏等地引入的“廬系”等頂奢產品，憑借對城市發展脈絡的深入理解，精準切入了當地“高端”需求的空白，并在高品質產品落地過程中完成從“經典產品復制 ” 到“在地創新 ” 的維度突破，獲得市場認可。

如嘉興湖境云廬項目，既傳承了廬系作品的高奢營造理念，又借鑒《嘉禾八景》等在地靈感創新，成為了嘉興高端改善市場的“現象級”紅盤，合院產品入市僅38天就宣告售罄。義烏鳳棲逸廬則憑借過硬的高端產品力，上榜克而瑞《2025上半年浙江八大高端產品》，項目套均總價1300萬起，以純粹合院產品形態，成為義烏2025年低密產品的引領者。

嘉興湖境云廬項目 實景圖

Part 3

新項目密集布局，未來增長動能強勁

浙江作為綠城戰略深耕的核心根據地，2025年下半年將迎來新一輪產品矩陣的強勢布局。據綠城發布會消息，其將在杭州、寧波、嘉興、臺州、金華等核心城市群密集推新，23個高品質項目將集中面市。

這一產品攻勢不僅覆蓋杭州主城改善市場(如溪徑恒廬法式合院、蕭山純合院低密項目等戰略級項目)，更深入嘉興科技城、臺州中央創新區等新興板塊，通過"經典產品系迭代+城市首進創新"的驅動模式，持續強化綠城在浙江市場的品牌護城河。

杭州溪徑恒廬效果圖（僅供參考，以交付為準）

值得關注的是，此次在三四線推新項目中，綠城多個高端產品系(玫瑰園、廬系、月華系、曉風系等)均有超高比例的落地。

各城市項目布局戰略如下：

· 杭州：11個項目形成“高端改善+稀缺低密+城市更新”全維矩陣；

· 寧波：市中心首個低密住宅項目鳳棲云廬；

· 金華：兩大標桿項目實現產品力升級與區域深耕，鳳鳴汀瀾打造金華綠城首個四代宅，義烏鳳棲逸廬延續綠城高端產品基因。

· 嘉興、臺州：通過“經典產品線+城市首進”組合拳拓展市場，如嘉興主城落地云棲玫瑰園、市中心綠城第一個洋房曉風明月、以及海寧第一個四代宅海寧馥香園，臺州落地溫嶺湖境月華、湖畔恒廬、臺州臻園等。

下半年，綠城將通過杭州及更多經濟實力強勁城市的產品力升級和創新，實現從“造房子”到“造生活”的價值升維。

Part 4

結 語

透過 2025 年上半年的業績答卷，綠城在浙江市場的領先絕非偶然。從杭州限價與非限價產品的雙線突圍，到三四線城市的業績引領，其核心在于將“市場洞察”與“產品升維”深度融合，并通過作品建立市場話語權。下半年23個新項目的矩陣式落地，更將“造房子”的市場標準升維至“造生活”的價值高度。

綠城這種對“精準投拓+產品主義”的長期堅守，不僅強化了其市場競爭力，更展現出穿越周期的穩健發展能力。

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