北京
Steam作為全球最大的PC游戲平臺（之一），一直帶著點“爭議體質”——30%的抽成比例常被拿出來和競品Epic的12%對比，不少人納悶：開發者為啥寧愿多交這筆錢，也離不開Steam咧？最近游戲營銷分析師Chris Zukowski的一篇文章，倒是點出了一個有點“反常識”的答案：Steam成功的部分功勞屬于那些屯屯鼠玩家，他們只買不玩！
Zukowski說：Steam的玩家和其他平臺用戶不太一樣。Reed Hastings曾提到Netflix要和《堡壘之夜》搶用戶的娛樂時間，Steam卻不用！這個平臺里的玩家更像一群“囤積愛好者”，買游戲未必是為了馬上玩，更像是集郵、囤模型！“先買回來放著，總有一天會玩的”，結果游戲庫越堆越滿，就像模型愛好者的“山積”現象，盒子堆成山，卻未必拆開來組裝。
這種“只買不玩”的勁兒有多夸張？Zukowski研究Steam新品節發現，很多游戲的中位數玩家連免費試玩版都沒碰過，就把各種新產品默默加到愿望單里，然后掏錢買下。對開發者來說，這自然是好事——要是玩家都太理性，“只買真的會玩的游戲”，那銷量恐怕得砍半咯！
也難怪開發者愿意接受30%的抽成。Epic靠低抽成吸引開發者，但Steam的核心優勢是抓住了玩家的 “收藏欲”，這里的用戶就像Zukowski開玩笑說的那種“不負責任亂花錢的醉漢水手”，看到喜歡的題材、畫風，哪怕知道自己半年內都沒空點開，也會先下單囤著。這種“沖動消費”的背后，是玩家對游戲的另一種熱愛，就像有人愛收集漫畫，哪怕沒來得及看，書架上排滿的瞬間就夠滿足了。
說到底，Steam的30%的抽成能被接受，除了這個平臺本身功能全面，便于使用之外，它還精準踩中了玩家的心理：游戲不只是用來玩的，也可以是收藏、是回憶、是“總有一天會體驗”的期待。就像那些囤在庫里的游戲，哪怕永遠躺在文件夾里，每次點開庫看到它們，也像看到一個個未拆的禮物！這種感覺，或許就是Steam最獨特的魔力。
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