近年來(lái)，一股強(qiáng)勁的“國(guó)貨自信”浪潮正席卷各大細(xì)分領(lǐng)域。從安踏、李寧在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)與國(guó)際巨頭分庭抗禮，到比亞迪、蔚來(lái)在新能源汽車賽道上加速馳騁，一批深刻理解本土需求的國(guó)產(chǎn)品牌，憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力和服務(wù)韌性，成功滲透市場(chǎng)且逐步重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。這背后，是中國(guó)制造向中國(guó)“質(zhì)”造、中國(guó)“智”造的邁進(jìn)，也是國(guó)民文化自信與理性消費(fèi)觀念的悄然回歸。而在與國(guó)民健康有關(guān)的凈水行業(yè)，同樣的故事也在上演。一個(gè)名為“易開得”的品牌，憑借其“土生土長(zhǎng)”的基因，贏得了百萬(wàn)中國(guó)家庭的青睞。

當(dāng)技術(shù)概念滿天飛、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化的環(huán)境下，我們不禁要問：易開得憑什么？答案或許就藏在易開得對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“接地氣”式解讀中。

“本土智慧”：深刻理解中國(guó)水與中國(guó)家

易開得之所以能成為一年超百萬(wàn)中國(guó)家庭選用的凈水器品牌，究其根本在于其對(duì)中國(guó)“水情”和“人情”的“浸入式”理解。

首先，是“懂中國(guó)水質(zhì)”。中國(guó)各地水質(zhì)情況復(fù)雜且差異顯著。北方水質(zhì)普遍偏硬，水垢問題是用戶繞不開的痛點(diǎn)；而部分工業(yè)發(fā)達(dá)或管網(wǎng)老化的地區(qū)，則可能面臨重金屬、余氯及有機(jī)物污染的挑戰(zhàn)。這種水情的復(fù)雜多樣，使得標(biāo)準(zhǔn)化的凈水產(chǎn)品往往難以全面應(yīng)對(duì)。易開得選擇深耕本土市場(chǎng)，通過“海鷗凈水計(jì)劃”等項(xiàng)目，系統(tǒng)研究并積累了中國(guó)不同區(qū)域水質(zhì)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)積累，使其在產(chǎn)品研發(fā)上避免盲目技術(shù)堆砌，不是一套放之四海皆準(zhǔn)的萬(wàn)能藥，而是針對(duì)性的凈水“處方”。

其次，是“懂中國(guó)家庭”。中國(guó)家庭的飲水需求，遠(yuǎn)不止“一杯干凈的水”那么簡(jiǎn)單。他們更關(guān)注在實(shí)際使用場(chǎng)景中的便捷性、經(jīng)濟(jì)性和可靠性。中國(guó)廚房空間普遍不大，對(duì)凈水器的體積、安裝方式有著更為嚴(yán)苛的要求；“上有老、下有小”的家庭結(jié)構(gòu)，使得家庭成員對(duì)水質(zhì)的純凈度、安全性以及設(shè)備操作的簡(jiǎn)便性更為敏感。易開得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，敏銳地捕捉并充分融入了這些“中國(guó)式”考量：力求在有限的廚房空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的凈化效果。

更深層次的，是易開得對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)的把握。經(jīng)歷了早期市場(chǎng)的概念轟炸和品牌教育后，中國(guó)消費(fèi)者日趨理性務(wù)實(shí)，不再輕易為虛高的品牌溢價(jià)買單，而是更加看重產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，即追求極致的“質(zhì)價(jià)比”。易開得清醒地認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)，并將“讓用戶買得起、用得起”作為自己的核心價(jià)值主張之一。

產(chǎn)品力煉成：技術(shù)、價(jià)格與服務(wù)的“鐵三角”

深刻的本土洞察理論，最終需要通過扎實(shí)的產(chǎn)品、親民的價(jià)格和完善的服務(wù)來(lái)落地。易開得正是通過在這三個(gè)維度上的精準(zhǔn)發(fā)力，構(gòu)建了贏得市場(chǎng)的“鐵三角”。

1）精準(zhǔn)的技術(shù)定位：直擊核心剛需

在產(chǎn)品研發(fā)上，易開得始終圍繞“解決真問題”這一核心原則。它沒有盲目跟風(fēng)，堆砌一些華而不實(shí)、用戶感知不強(qiáng)的功能，而是聚焦于國(guó)人最為關(guān)心的水質(zhì)安全與飲水健康。例如，針對(duì)中國(guó)水質(zhì)中普遍存在的重金屬、以及近年來(lái)備受關(guān)注的抗生素等新興污染物，采用多級(jí)精濾系統(tǒng)，特別是高品質(zhì)RO反滲透膜的應(yīng)用，能夠有效濾除水中的這些有害物質(zhì)，直接滿足了中國(guó)家庭對(duì)“安全飲水”這一最核心的剛需。同時(shí)，易開得也關(guān)注到不同家庭對(duì)飲水溫度便捷性、特定礦物質(zhì)保留等細(xì)分需求，推出了諸如集凈化加熱于一體的Q1S廚下反滲透凈水器、專為嬰幼兒泡奶場(chǎng)景打造的母嬰專用泡奶機(jī)A9 Pro等凈水產(chǎn)品。

在產(chǎn)品形態(tài)上，易開得也充分考慮了中國(guó)廚房的實(shí)際空間和使用習(xí)慣。其率先提出的“全廚凈水”概念，通過分體式機(jī)身設(shè)計(jì)，不僅能夠滿足用戶的日常飲水，前端凈水系統(tǒng)更以12L/min的大流量，輕松應(yīng)對(duì)廚房大量的清洗需求，同時(shí)還能為熱水器、洗碗機(jī)等后端涉水家電提供預(yù)處理的凈化水，提升整體家庭用水品質(zhì)。

這種“不多不少，恰到好處”的技術(shù)哲學(xué)，確保了每一分研發(fā)投入都用在刀刃上，精準(zhǔn)滿足用戶的核心需求，避免了功能冗余帶來(lái)的成本轉(zhuǎn)嫁。

2）百元內(nèi)的濾芯價(jià)格：99元換芯，買得起用得起

“買得起，還得用得起”，這道出了凈水器普及應(yīng)用中的一個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)。市場(chǎng)上不少品牌的凈水器，初次購(gòu)買價(jià)格尚可接受，但后續(xù)高昂的濾芯更換成本，卻讓許多家庭望而卻步，甚至調(diào)侃“買得起用不起”。易開得敏銳地洞察到這一點(diǎn)，并將其作為重要的突破口。

針對(duì)“非遺系列”中的反滲透RO機(jī)，易開得推出了極具市場(chǎng)沖擊力的“每年換芯只要99元”的政策。并且，享受這一普惠政策并非只有一款，而是覆蓋了Q1、Q1 Pro、Q1 1200以及凈熱一體機(jī)Q1S等多款產(chǎn)品。

長(zhǎng)期維持核心濾芯耗材的親民價(jià)格，這一舉措無(wú)疑極大地降低了用戶的長(zhǎng)期使用成本，使得高品質(zhì)的RO反滲透凈水真正走向了大眾化、普惠化。這種高性價(jià)比策略，也是易開得贏得大眾市場(chǎng)的關(guān)鍵一招。

3）到位的服務(wù)保障：十年質(zhì)保，底氣何在？

對(duì)于耐用家電產(chǎn)品，售后服務(wù)也是影響消費(fèi)者決策的重要因素。許多消費(fèi)者都曾有過售后響應(yīng)遲緩、維修費(fèi)用高昂等不愉快的經(jīng)歷。而易開得敢于提出非遺家族全系產(chǎn)品“十年質(zhì)保，只換不修”的承諾，這在行業(yè)內(nèi)是相當(dāng)有魄力的舉措。

這一承諾不僅遠(yuǎn)超行業(yè)普遍1-3年的保修期限，更直接擊中了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品耐用性和品牌可靠性的核心訴求。當(dāng)然，這樣的承諾也傳遞出一個(gè)信號(hào)：易開得對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量有著高度的自信，并且愿意為用戶的長(zhǎng)期使用體驗(yàn)承擔(dān)責(zé)任。這種超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超出用戶預(yù)期的服務(wù)保障，極大地增強(qiáng)了用戶的購(gòu)買信心和品牌忠誠(chéng)度，也為品牌積累了寶貴的口碑資產(chǎn)。

回顧易開得的成長(zhǎng)路徑，也可以說(shuō)是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的一個(gè)生動(dòng)縮影。它表明，即便在技術(shù)門檻相對(duì)較高、外資品牌曾一度占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，本土品牌只要真正沉下心來(lái)，深刻理解本土市場(chǎng)的獨(dú)特性，敏銳洞察本土消費(fèi)者的真實(shí)需求，并在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做到極致，就完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，讓千家萬(wàn)戶真正用上“放心好水”。