十年前，女性塑型產(chǎn)品從來沒有可以借鑒的范本，一切只能靠自己摸索，以及一次次的失敗和不斷的嘗試，尚鎂亦屬于淌著石頭過河大軍中的一員。十年中塑型產(chǎn)品不斷的升級(jí)迭代，尚鎂的品牌也在升級(jí)迭代，這一次，全新出發(fā)。

Selling Point Mining｜賣點(diǎn)挖掘

接手尚鎂之前，她已經(jīng)在市場(chǎng)耕耘一段時(shí)日了，但收效甚微。在我們的調(diào)研過程中亦發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙及山西的塑身內(nèi)衣市場(chǎng)在過去8年間已經(jīng)被無數(shù)品牌掃蕩過n遍，此時(shí)的尚鎂面對(duì)的幾乎是一個(gè)一地雞毛的市場(chǎng)局面，難度之大可想而知。

當(dāng)然混亂也意味著機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者實(shí)地采訪調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并未飽和，仍有切入的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并逐漸梳理出尚鎂具有可操作性的不同角度的賣點(diǎn)定位模型：整合各家所長；主打泛細(xì)分人群；諸元素深度開發(fā)；放大復(fù)合需求?？紤]與產(chǎn)品功能的契合度，最終確立了對(duì)鍺元素深度開發(fā)。

Identification Deepening｜識(shí)別深化

不少品牌塑形衣都有對(duì)鍺元素的包裝，如何將“鍺”玩出新意和新花樣，就十分考驗(yàn)功力了。尚鎂的“鍺”牌怎么打？兩步走，兩手抓。

第一步，理念的深化。在其它品牌僅訴求鍺元素的健康功能和黑科技時(shí)，我們對(duì)鍺元素進(jìn)行了層次立體的挖掘，從產(chǎn)地、等級(jí)、含量、純度、技術(shù)、功效、專利等多方面塑造尚鎂鍺元素與競(jìng)品的差異化。并著重筆墨于創(chuàng)始人的品牌故事，有依據(jù)，有情境，使品牌形象更豐滿。

第二步，超級(jí)“鍺”符號(hào)。鍺作為一種化學(xué)元素，本身的化學(xué)符號(hào)是Ge，以此為原型，我們創(chuàng)作出與尚鎂氣質(zhì)一脈相承的圖形標(biāo)志，輕奢而充滿質(zhì)感，出街即是大牌風(fēng)范。應(yīng)用于包裝上，所帶來的視覺吸引力不亞于國際奢侈品牌所撩撥起的心理癢欲。

Value Decoding｜價(jià)值解碼

完成了鍺元素的筑基，接下來就要添磚加瓦廣而告之了。王老吉用“上火”引爆了涼茶飲料市場(chǎng)，沃爾沃靠“安全”讓自己與BBA三巨頭并駕齊驅(qū)，因此，我們把尚鎂產(chǎn)品的無數(shù)個(gè)功能聚焦在一個(gè)點(diǎn)“鍺”上進(jìn)行傳播。用四波價(jià)值解碼，完成尚鎂的“王鍺歸來”。

關(guān)于芥末

深圳芥末品牌策劃設(shè)計(jì)有限公司座落在深圳南山區(qū)，深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位，作品多次獲國內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng),并入編行業(yè)專業(yè)年簽出版。芥末品牌策劃設(shè)計(jì)為中國快消品、智能制造及本土品牌出海提供品牌競(jìng)爭(zhēng)力整體解決方案與落地執(zhí)行。

芥末深諳中國傳統(tǒng)文化精髓，汲取毛澤東思想，原創(chuàng)《制心權(quán)》方法論體系，服務(wù)體系包括:市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)、爆品打造、包裝設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，旨在奪取用戶消費(fèi)心理控制權(quán)。芥末組成人員包括國際4A、本土營銷策劃、中央美院、設(shè)計(jì)公司的資深人士，平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年。