看到一個新聞，鐘薛高，正式申請破產(chǎn)。

真是，“眼看它起高樓，眼看它樓塌了”……

2018，鐘薛高雪糕在國內(nèi)爆火，最高單價賣到66塊錢一根，曾一度被稱為“雪糕界愛馬仕”，擁躉無數(shù)。

但沒過幾年，鐘薛高帝國，開始加速崩塌，去年，銷量暴跌、人員流失、欠薪欠債……鐘薛高創(chuàng)始人林盛，一度學習羅老師帶貨還債，賣紅薯。

結(jié)果因為紅薯賣得太貴，還被消費者調(diào)侃為“紅薯刺客”，最終消失在網(wǎng)絡視野。

其實我一直認為，鐘薛高的隕落，并不是因為太貴。

雪糕的價格，可以做到很高，比如哈根達斯、路雪等國際品牌雪糕，都已經(jīng)證實了高價雪糕的合理性。

2018年，鐘薛高打著中式第一雪糕，爆火網(wǎng)絡，人們排著隊買單，一度銷售高達10億。也證明這條路可行。

鐘薛高包裝好看、設計新穎、口味獨特，這在過去都是沒有的新鮮物種，后來鐘薛高又跟瀘州老窖、娃哈哈、五芳齋等不同品牌進行跨界合作，一炮而紅。

不得不說，林盛作為廣告營銷行業(yè)出身，絲毫沒有浪費他的“才華”。。但價值觀和欲望，又將他狠狠從高處推了下來。

2019年，鐘薛高因涉嫌虛假宣傳“特級紅提”和“不加一滴水”，被市場監(jiān)督局通報。特級紅提也就算了，你見過什么雪糕沒有水的，物理學上，水是形成冰晶體結(jié)構(gòu)的主要元素。

除非，加入大量的科技與狠活，比如增稠劑。

沒錯，林盛還真就這么干了。

林盛為了讓雪糕口感醇厚，且能在常溫條件下長期保持形態(tài)，竟然添加了大量的卡拉膠和瓜爾膠。結(jié)果2022年，鐘薛高被網(wǎng)友曝光出“火燒不化”，徹底傳遍全網(wǎng)。

鐘薛高一根賣50多塊錢，屬于暴利中的暴利，邏輯上應該用更高質(zhì)量的原材料，投入更多的技術做研發(fā)，以保證口感和體驗。

結(jié)果呢，林盛把消費者當傻子……原料虛假宣傳，讓消費者覺得這是“德不配價”。

而科技與狠活兒的使用，又觸及到了絕對的雷區(qū)，食品安全。

尤其高端客群，對健康非常敏感，在這之后，就沒人愿意買了，覺得鐘薛高就是一團高蛋白的膠狀物，還不如蒙牛和伊利雪糕純粹。

與此同時，鐘薛高的線下運營策略，也出現(xiàn)了重大問題。

一款高端產(chǎn)品，竟然允許讓超市跟平價雪糕放在一起，部分消費者買完雪糕，一結(jié)賬，傻眼了，50多塊錢，不退吧，太貴了，退吧，丟面子。

此事當時在全網(wǎng)發(fā)酵，鐘薛高“雪糕刺客”的名聲也由此而來。

最終“雪糕刺客”+“火燒不化”，讓鐘薛高品牌形象徹底破產(chǎn)，消費者失望至極，才有了現(xiàn)在破產(chǎn)的結(jié)果。

其實鐘薛高當年橫空出世時，算得上夢幻開局。在中式高端雪糕賽道，沒有對手，而且也成功引發(fā)了消費者的“羊群效應”。

邏輯上，只要不犯錯，把品質(zhì)提上來，好好做雪糕，鐘薛高成為匹敵哈根達斯的中國品牌，只是時間問題。而且那時候消費者也接受了它的價格和營銷。

然而，人性難破。往往一個人做成功了一件事，位居高位，被光環(huán)籠罩，就很容易犯錯，其中最大的問題就是不敬畏市場，不尊重消費者。

昨天我看到數(shù)據(jù)顯示，上半年，傳統(tǒng)豪華品牌，年度上險量創(chuàng)下近年來新低，林肯、保時捷、路虎、寶馬等等同比暴跌。

最慘的其實是寶馬。寶馬X3價格大跳水，這款曾經(jīng)售價約40萬元的明星SUV車型，如今價格門檻已經(jīng)來到了25萬元左右。

要是按照過去消費者思想，25萬買一個車標也值。但當小米YU7、樂道L90等等國產(chǎn)新能源SUV，在智能交互、操控和駕駛輔助體驗上，全面碾壓寶馬的時候，那個代表身份的LOGO，好像也不值得看了。

寶馬落后的原因到底是什么？

答案是不敬畏市場。

體驗和交互被新能源車碾壓也就算了，設計上還越來越丑，大鼻孔傲視群雄，我就是這樣，你愛買不買。

起碼奔馳是尊重消費者的，愿意俯下身段來聽消費者建議，所以GLC越改越大氣，分流走了大量客戶。

還有前幾天我寫了山姆的問題，這幾天在網(wǎng)上炸了鍋，10個帖子，9個在罵。質(zhì)量下滑也就算了，山姆最近還上架了大量非山姆品牌產(chǎn)品。

有衛(wèi)龍、好麗友、徐福記、盼盼面包等等。這些東西，在18線小縣城的小賣部都能買到，為什么還要支付高昂會員費，從你這買？

尤其中高端群體，本來去山姆主要消費個買不到的情緒價值，結(jié)果情緒價值硬是搞沒了。再這么玩，山姆丟失的不僅是市場，還有消費者的人心。

說一千道一萬，有些企業(yè)做著做著就失去了初心。

有的為了營銷而營銷，失去底線；有的做大做強，一意孤行；有的為了利潤，對消費者訴求視而不見。

敬畏心是個好東西，但又有幾個人能學得會呢？

不過，沒關系。

“水能載舟，亦能覆舟”，這句話幾千年前就有古人總結(jié)了，一切因果，終將都要承受。市場會教育他們?nèi)绾巫鋈恕?br/>

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