有這么一款產(chǎn)品不知道你們有沒有用過或聽過，名字叫紅果。

紅果的全名叫「紅果短劇」，從名字可以看出，這就是一個(gè)短劇平臺。

先說幾個(gè)數(shù)據(jù)。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) QuestMobile 的數(shù)據(jù)顯示，到今年上半年，紅果的月活躍用戶超過 2 億，光是前六個(gè)月就有 12 部播放量過 10 億的短劇。

其中，單部作品播放量最高達(dá)到了 20 億，有些熱門短劇上線 4 天就能達(dá)到 10 億播放量。

說實(shí)話，我是有點(diǎn)被驚訝到了。

但我也好奇，這種產(chǎn)品到底是誰在用？

我問了身邊幾個(gè)圈內(nèi)朋友，知道這款產(chǎn)品的人并不多，用過的就更少了。但我也問了下在縣城老家的一些朋友，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中用的比例還挺高的。

通過提問豆包拿到了一些用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在紅果平臺上以 31-40 歲用戶最活躍，女性用戶占比超過 60%，核心用戶群體集中在下沉市場。

職業(yè)分布上，家庭主婦、服務(wù)員、工人、退休人員、單位職工都有，早期以 40-50 歲男性用戶為主。

通過這些用戶特征，就可以大致描繪出紅果的用戶畫像了。

為此，我還特意下載了紅果短劇看了幾集，內(nèi)容基本都是采用豎屏快節(jié)奏形式，每一集的時(shí)長很短。每看一集，都會(huì)用一個(gè)懸念引導(dǎo)你看下一集。

對于短劇的內(nèi)容，其實(shí)就是我們常說的爽劇。

各種草根逆襲、高富帥男主、復(fù)仇女主、灰姑涼變公主的故事非常多，主打滿足用戶的爽點(diǎn)。

我查了下，現(xiàn)在紅果上播放量最高的短劇叫《念念有詞》，7 月份已經(jīng)破了 20 億。

足以可見，內(nèi)容夠吸引人，用戶喜歡看，規(guī)模還很大。

那么，這些短劇是怎么賺錢的呢？

從前面提到的用戶特征可以看出，這類群體有一個(gè)共性，對價(jià)格比較敏感。

尤其是早期，紅果采用的是免費(fèi)看劇加廣告解鎖的模式。

簡單說，就是先給你免費(fèi)看幾集，接下來想解鎖就需要先觀看一段廣告。作為用戶不需要花錢，但需要消費(fèi)你的時(shí)間和注意力。

真正的買單方，其實(shí)就是廣告主。

除此之外，他們還采用觀看量分賬的形式刺激短劇生產(chǎn)商。觀看量越高，分賬越多。有的熱門劇單月分賬就能過百萬。

廣告主也不是冤大頭，這種高密度的廣告曝光能幫他們觸達(dá)更精準(zhǔn)的用戶群體，他們只是把過去的推廣預(yù)算換了一種效率更高的形式花出去而已。

短劇的爆火并不是最近才開始的，早在前兩年就有第一批靠短劇吃到螃蟹的人，其中不乏一些傳統(tǒng)廣告公司的人。

這些人以前靠接品牌廣告拍作品賺錢，短劇興起后他們的技能數(shù)不需要太大變化，轉(zhuǎn)型過來非常順滑。

而且，這些機(jī)構(gòu)大多集中在一些二線城市，制作成本低，同時(shí)也能帶來更高的 ROI。

短劇這個(gè)事兒倒是給了我一個(gè)啟發(fā)，那就是到底什么才是流量的抓手。

雖然我不太喜歡抓手這個(gè)詞，但是它的確非常形象地把這個(gè)過程描繪了出來。

流量是什么？

流量，其實(shí)就是用戶的注意力。

要想抓住用戶的注意力，就必須要有能吸引他們目光的東西。

是干貨么？

或許，從一部分人的角度來看是的，因?yàn)樗麄儗ν饪倳?huì)說喜歡看干貨。包括我寫文章也一樣，總有一部分讀者說想看干貨。

可是，這僅僅是他們的表達(dá)。

包括我在內(nèi)的一些同樣做自媒體創(chuàng)作內(nèi)容的朋友都知道，干貨從來都不吸引人，它只是滿足極少一部分人的需求。

而大多數(shù)人，吸引他們注意力的并不是干貨，而是讓自己精神愉悅的內(nèi)容消費(fèi)。

比如，看八卦、逛朋友圈、刷抖音、追劇、玩游戲。當(dāng)然，還有看短劇。

內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域有一個(gè)矛盾，就是作者用自己的品味去定義讀者的需求，而讀者用行動(dòng)來證明作者的品味是錯(cuò)的。

有句話這么說，品味，是流量的敵人。

你們可以多思考 5 秒鐘，看看上面這句話是不是合理？

我覺得，十分合理。

如果再準(zhǔn)確一點(diǎn)表達(dá)，這句話應(yīng)該說成「你的品味，是流量的敵人」。

曾經(jīng)不止一個(gè)想做自媒體的朋友問過我，自己寫的東西明明很干，為什么來看的人這么少？

這時(shí)候我都會(huì)反問他們，你覺得自己的品味是讀者的需求么？

思索片刻后，他們中有人能找到答案。

事實(shí)就是如此，真正要帶來流量（獲得注意力）就一定得創(chuàng)作大眾喜聞樂見的內(nèi)容。

那么，什么叫大眾喜聞樂見的內(nèi)容？

你去打開自己手機(jī)上小紅書的主頁，刷一刷自己抖音的信息流，當(dāng)你沉浸其中時(shí)就會(huì)知道什么叫喜聞樂見。

很多時(shí)候，我們會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種堅(jiān)持，但沒人會(huì)把玩樂當(dāng)做堅(jiān)持。

甚至，有人會(huì)用玩樂去獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)。

比如，學(xué)完兩個(gè)小時(shí) AI 知識后，用一小時(shí)的游戲或抖音時(shí)間來化解緊張的神經(jīng)。

此時(shí)，追求更高的認(rèn)知和掌握最新的知識是品味的追求，但獲得精神的釋放就是流量的來源。

或許你也會(huì)有一個(gè)問題，品味和流量能兼容嗎？

可以，但很難。

什么是既有品味又有流量的內(nèi)容？

比如，紀(jì)錄片《故宮》。不過，這種內(nèi)容難以復(fù)制，且生產(chǎn)成本極高。

反過來，沒有品味但有流量的內(nèi)容卻可以持續(xù)復(fù)制，且生產(chǎn)成本會(huì)陸續(xù)走低。

所以，市場會(huì)自主調(diào)節(jié)供需，那些 ROI 更高的內(nèi)容會(huì)被持續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)檫@些東西讓廣大用戶喜聞樂見。

也正是如此，他們會(huì)獻(xiàn)上自己寶貴的注意力。

同時(shí)也印證了一個(gè)理論，這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。不管是財(cái)富分配還是社會(huì)地位，乃至學(xué)識和認(rèn)知能力，都是如此。

最后，你可能會(huì)問我，那你自己的內(nèi)容有品味么？

如果你已經(jīng)看到了這里，那至少說明你是一個(gè)有品味的人，而我則獲得了一個(gè)能看完 2000 字全文的流量。

理解用戶，就理解了產(chǎn)品。

················· 唐韌出品 ·················

安可時(shí)刻

有產(chǎn)品經(jīng)理問我，怎么才能提升自己的產(chǎn)品能力？

我反問，你覺得產(chǎn)品能力是什么？

我對于這個(gè)問題的答案其實(shí)很簡單，就是你對用戶、場景、需求、定位、業(yè)務(wù)、商業(yè)的理解程度。

這種程度會(huì)劃分成不同的梯度，同時(shí)也決定了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理面對一款產(chǎn)品時(shí)看到的是什么。

有人看到功能，有人看到邏輯。

如果你想提升自己的產(chǎn)品能力，可以參加一次我的線下產(chǎn)品訓(xùn)練營，我會(huì)告訴你我是怎么做產(chǎn)品的。

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