5月20日，是個好日子。

處理完家事之后，便往鄭州趕。到了鄭州東站，我嘗試給楊桐發了個信息，“你在公司嘛？”依然如故，沒有回音。

實際上，已經有一個多月沒有楊桐的消息了，大概又“閉關”了。類似的情況之前也經歷過，我也沒太當回事兒。

但后面有二件事的發生，讓我有點警惕：一是大約有五六十個朋友打電話給我，說找楊桐找不著；二是徐社長、翟老師也給我打來電話詢問，兩位均是桐總非常敬重之人。

前一件事兒讓我感動，我也“閉關”過，但事后明白“你永遠沒有自己以為那么重要”，而楊桐，是一個被不少人“需要”的人；后一件事則顯示：事情有點兒嚴重。

在此期間，楊桐家新添了位千金，取名“小滿”；另一方面，他將公司設置為了“暫停營業”，幾位員工也都回家休息，豫記公號、視頻號、抖音號、桐話河南等均暫停更新。而楊桐，人間“蒸發”。

忐忑到豫記。門倒開著，屋子里滿是灰塵，靜悄悄的，燈未亮，空調未開。楊桐倒是坐在辦公室，形容枯槁，著實嚇了我一跳。

溝通倒也順暢，泡茶、長聊。

“誰都有資格抑郁，你楊桐沒資格抑郁啊？！”反激他，效果倒也明顯。

趕緊又給寇哥及幾位朋友報個平安。用了二天，打掃辦公室，打掃桐總的心緒。

后面，便是展開了豫記嚴選的商業模式設計，同時，展開了供應鏈端、運營端、流量端的整體規劃與落地。

6月29日，由鄭州市委宣傳部指導，鄭州日報社、鄭州廣播電視臺、黃河科技學院聯合主辦，豫記、黃河文化傳播研究院承辦的“豫記回家”大會召開。

一眾兄弟千里而來，他們知曉，豫記嚴選正式上線微店、抖店、微信小程序，豫記要通過“賣貨”的方式，重新出發。

當壚賣酒，是一件俗事兒。豫記不想那么俗，于是便有了“社會企業框架”“微利價回饋所有豫記成員的福利商城”“集產品銷售、品牌策劃、市場營銷等系統能力的品牌公司”幾個大的定位。

豫記的煩惱

誰要說記者不聰明，那是蠢話。誰要說記者不會掙錢，也是武斷的話。

但圈子里經常說的一句話，“楊桐不會掙錢。”

深有同感。作為調查記者出身的楊桐，2010年與一群豫籍媒體人共同發起“豫記胡辣湯”社群，2014年挑頭成立“豫記新媒體”，正式把“全球河南人的文化食糧”重任扛在弱小的肩上。

一路上，豫記搞出了不少大事，太極申遺、拜祖大典、少林文化傳播、豫記回家、豫記戰疫、河南對外形象全球化傳播項目……

但豫記依舊艱難，屢屢搬家，楊桐也多次“閉關”。創業多艱，九死一生。何況媒體人，何況在河南，何況不妥協。

以第三方立場而言，幾乎各省記者都有社群，但像豫記群體這樣，團結起來，堅持十余年旗幟不倒，堅持本分，堅持多年“豫記回家”，為老家河南鼓與呼，是河南籍所有媒體人的驕傲。

“回家”半年，也算深刻理解了楊桐。有許多感動瞬間，許多老領導，許多單位，政界、學術界、文化藝術界、媒體界，眾口鑠金，“這個世界有豫記會更好。”

曾陪同楊桐見一大領導，插隊先行約見，談完送到電梯口。當天，楊桐是第一位享受這個禮遇的。后面，我給領導寫了發言稿，結果，領導一個字也未用，他即興了兩句話：

“凡是豫記干的事情，我們要大力支持；凡是楊桐要干的事情，我們要大力支持。”

楊桐的純粹，豫記的精神，或許可以管窺一斑。

但認可也罷，支持也好，豫記，依然在商業化端，沒能很好地開花結果。

豫記最大的煩惱，正是作為民間力量，作為一個創業企業所面臨的最大問題：缺錢！

但楊桐常常對我說的話，卻是“甚感愧對很多豫籍媒體人，未能實現較好的福利與回報！”

缺錢的常態，那便是缺乏“賺錢的能力”，或者說，是缺賺錢的商業模式。

我決定回來幫楊桐，家人反對，朋友不解。但我，樂在其中，義無反顧。

去年回來做“豫記真選”直播項目，便是希望籍此打造一個豫記的“商業化”班底。但桔生淮南，明明在武漢打出“抖音生鮮類目成長性第一”的模式，到了鄭州，一塌糊涂。

家中老人生病，只好回家伺候，直至安排喪事，耽擱了許多事兒。今年來后，好幾個朋友和我說，“以為你肯定不來了”，“真沒想到你還能再來！”

人生無常，很多想不到的事情，想不想而已。

2013年開始創業，有贏有輸，屢敗屢戰。但近年來，一個巨大的問題縈繞著我：創業的意義是什么？

掙點錢？我心難甘；改變世界的某一個點？我力不逮。

回來幫豫記，也是幫自己。嘗試一個全新的模式，可能于河南籍媒體人，于家鄉，于創業本身的天花板，可能更有意義。

有意義，做起來便更有意思，更加好玩。

楊桐說，干吧！

能干什么

要想清楚豫記能干什么，不如想清楚，豫記不能干什么。

我們想清楚了這個問題。

首先不能干的，是違背記者的良心；其次，不能沒有公益屬性；其三，不能愧對所有豫記和參與、支持豫記的人；其四，不能沒有創新性。

當然，還有基本的違法亂紀的事、違背市場規律的事等必不能干。

于是，經過幾輪的思考，反復的溝通：社會企業框架下的品牌公司（關于社會企業，后文專門說明）。

物有本末，事有終始。

似乎有點兒虛。那么便更具象一點兒：先做一個“豫記嚴選”賣貨公司，良心產品良心價，全商業鏈路的“小公司”，籍此建立豫記的商業班底、商業模式和正向現金流。

同時，依托河南籍媒體人中“有正氣、有商業思維、有家鄉情懷”的三有人群，以及豫記這么多年所團結的更多精英人群，建立起社會企業框架下的“合伙人”隊伍，待有了一定資金和實力之后，以“誰舉旗誰下場”的邏輯，支持豫記能人開拓更多的商業模式。

而豫記，則繼續做好“品牌、資源”等賦能工作，做好豫記人創業的“秘書處”。

當然，大家創業成功了，給豫記一些應有的回報，以支持豫記繼續扛起“全球河南人的文化食糧”大旗，繼續展開諸如豫記會客廳、豫記雅集、豫記讀書會、豫記回家等類公益活動，甚至可以展開豫記助農、豫記助企等“實業性”公益活動。

商業講究“微笑曲線”，即供應鏈端得是好商品，需求端得有大量消費者，而中間運營端則必須得有相當與之匹配的能力。

所以，用了一個月的時間，我們初步搭建了“豫記嚴選”商業框架：一是商業運營團隊；二是供應鏈端的豫記自營商品：酒和茶；以及合作伙伴的各種零食貨盤；三是需求、渠道端的抖店、微店、微信小程序等。

在此，要特別感謝合作伙伴鄭州請上座科技有限公司，魏總也是個有情懷的人，在廣州種了很大一塊田，種了荊芥，目的是讓更多在粵老鄉“吃上大盤荊芥”。正是在魏總的支持與協同下，豫記嚴選的電商通路得以快速成形與運營。

魏總在廣東種的荊芥

正積跬步，內容營銷、分銷與直播帶貨工作緊密推進中，豫記嚴選的資本端架構則請知名投資人王亞寧在做整體設計，法律事務端則請知名律師張永輝在做把關……

我們的愿景是能夠助農、助企、助自己，賦能河南，但顯然，現在為時尚早，豫記嚴選也需要所有豫記人更加團結起來，共同參與和支持這個事，才有可能達成目標。

當然，在經濟下行、消費不振的時代背景下，我們也有一點點私心：讓所有豫記成員享受到微利的“平替好物”，即所有的豫記成員，在豫記嚴選消費，享受“類成本價”的福利，豫記嚴選不掙所有豫籍媒體人的錢！

我已年近半百，創業經歷也讓我體驗人生百味，所以，和楊桐一起，和更多的豫記兄弟姐妹們一起，干點兒有底有面的事情，且讓這些事情，能夠于河南有利，于實業有利，在此基礎上，順道掙點兒錢，相信便是曾經怒放過的媒體人的良心。

創業的修行，會讓一個人的心態平和。我想，這種平和的心態，或許于豫記嚴選的事業大有裨益。

社會企業

社會企業是個老概念，只是我們找到她，并不容易。

1844年，英國誕生了最早的社會企業，羅奇代爾先鋒合作社，它的目的是工人消費，而非公益組織，且是可盈利的，但盈利并不以股東賺錢為第一目的。

英國的社會企業發展蓬勃。在國家層面，在首相辦公室專門成立了社會企業相關的機構，現在全英有13.1萬家社會企業，雇傭了230萬人就業。在世界的許多國家，均有支持社會企業的政策與專門管理部門。

中國社會企業近年來也發展蓬勃，2000年前后，社會企業概念入華；2015年，一些支持社會企業的機構出現；2018年后，一些政府開始支持社會企業，目前在北京、成都、安徽、武漢、上海、珠海等地，均出臺了支持社會企業的政策。

那么，到底什么是社會企業？

簡而言之，社會企業實際上是公益性組織與營利性組織之間的一種形式，它講求“義利共生”，即不以為股東賺取利潤為第一目標，而是“以社會目標優先，通過商業化運營，相當利潤再投資社會”等明確規范的一種組織形式。

不是在繞，實在是查看了國內許多地方的社會企業規章之后，很不統一。如果按社企星球的說法，中國式社會企業的概念是：在經濟維度上企業是共有的，在治理維度上是共治的，在社會維度上是共享的。

社企星球一直在做社會企業的認定與支持工作，他們提出了社會企業“三三制”，即1/3利潤不分紅，1/3以上資產鎖定共有，1/3以上社會力量參與。

在社企星球邏輯中，胖東來、海爾、華為均被認定為社會企業。比如華為接近99%的股權為工會所有，不是歸任正非所有，更沒有歸資本所有。

當然，社企星球的邏輯只是參考，相信國內的社會企業標準與規范在未來會更加明確。

簡而言之，我的理解是，社會企業往往是特殊的群體、組織、社團所辦的企業，它的目的是為了實現社會公益性目的，參與的人順道掙該掙的錢。

正是在豫記這個大框架下，豫記嚴選必須選擇一個更加“正義”的方向，團結更多的河南媒體人一起謀事做事，同時，也必須取得市場的成功。

這不是既要、又要、還要。而是一個務實而客觀的選擇。

至于前路，當然是歡迎更多的同行者，以玩（或者說修行）的心態，做點兒好玩的事，僅此而已。

2025年7月23日