?——【·前言·】——?

誰能想到，王慶東終究還是食言了，近日重慶市場監管局發布公告，美國資本KKR收購遠景國際股權案獲批，而遠景國際背后正是大窯飲品，年銷32億的飲料龍頭。

這意味著，那個讓國民覺得自豪、一直支持的國產品牌，要 “賣身” 給國外資本了，同時這也說明大窯的創始人王慶東徹底交出了實際管理權。

他曾態度強硬地宣稱，大窯堅決不會讓外資進入這條路，誰能料到，當初的話如今聽起來滿是諷刺 。

那么這個一年能賣32億的國產飲料老大，為什么突然要把管理權交給外資呢？

飲料里最會賺錢的

大窯汽水火不是因為它多好喝，而是因為它幫了餐館老板一個大忙，多賺錢，這瓶汽水的本質從來就不是賣給消費者的，而是專門給三十多萬家大排檔、燒烤攤量身定制的“賺錢工具”。

真正買單的是你，但大窯真正討好的是你面前那個燒烤攤老板，比如它的瓶子設計為啥非要做個520毫升的大玻璃瓶，又重又不方便，因為它看起來“值錢”！

一瓶可樂一聽才3塊，大窯一上桌高大威猛，賣8塊、10塊你也覺得正常，這叫“心理價位撐場子”，不是真想讓你喝爽，是為了讓價格看著合理。

更狠的是它的定價策略，可樂進價公開透明，利潤薄得像紙，大窯的進貨價卻因地而異，可能一瓶才進4塊，飯店卻能賣你8塊甚至更高，凈賺一倍多，你說老板們能不愛它嗎？

為了把這份愛變成長期合作，大窯還給出比行業高出一倍的20%返利，賣得越多老板拿得越多，更絕的是一句話：“賣不掉可以退”，這等于告訴老板：你只管囤貨上架，賣不動我兜底，穩賺不賠。

你看冰柜C位總擺著大窯，點餐時服務員也常說 “我們家大窯賣得特好”，這可不是碰巧，老板們真心推，因為賣一瓶大窯比賣可樂賺得多太多，誰不樂意呢？

大窯這條路走得清醒又務實：不卷消費者，不打廣告戰，專心搞定那些站在前線、能左右你選擇的老板們，它讓老板多賺，老板自然就讓你多喝，說到底大窯不是靠味道贏的，是靠算賬贏的。

火了半邊天的大窯，卡在了瓶子上

大窯汽水靠“農村包圍城市”打出了一條血路，年銷量干到32億，全靠燒烤攤和大排檔的力挺，可越往前走，這條路就越顯得走不動了。

最大的問題是那個曾幫它打天下的大玻璃瓶，你在內蒙古、東北用，短途配送、瓶子能回收，一切都還算順。

可一進南方市場問題全來了：玻璃瓶又大又重，占地又難搬，一摔就碎，完好也得收回來、清洗、再循環，這運輸成本一上天，效率一拉胯，瓶子反倒成了累贅。

南方講究高效配送、鋪貨速度、坪效利用率，你這大瓶子不僅不好賣，還上不了便利店的貨架，更別提走電商渠道，說白了大窯是靠餐飲店撐起來的野路子，一進現代零售體系就水土不服。

品牌也不扎實，你說可口可樂靠味道和全球營銷站穩腳跟，大窯它的知名度一半靠創始人喊“我不賣國貨”，另一半靠吳京那張臉撐著，一旦人設翻車、代言人換了，品牌價值也可能隨時“閃崩”。

更別提年輕人這幾年越來越講健康，無糖、低卡成了潮流，元氣森林、東方樹葉都在往“輕飲”走。

再看大窯，甜到發齁的配方直接勸退一票人，它試過出低糖版，但沒人買賬，因為你賣的是“大口吃肉配大汽水”的痛快勁，不甜了誰還買你？

所以說大窯不是沒想升級，而是根子里就沒準備好走遠，一個靠老板賺錢撐起的飲料品牌，一旦離開那口鍋和那張桌子，就舉步維艱。

是被現實逼的

表面上，大窯年銷32億，看著風風光光，但創始人王慶東自己心里最清楚，這熱鬧是靠砸錢砸出來的，利潤根本跟不上銷售額，這買賣做得越來越吃力。

渠道返利就是一個大坑，你看到餐館老板拼命推大窯，是因為王慶東給得多，每賣一百塊就要吐回去二十塊，這返利在行業里簡直是“下血本”，換來的是銷量上去了，但利潤早就被掏空了。

再加上為了裝玻璃瓶，大窯在全國建廠，倉庫、機器、物流體系一套套配齊，資產重得嚇人。

瓶子得回收、運輸成本高、原材料漲價，樣樣都燒錢，你以為它是靠賣飲料賺錢，其實更像是花大價錢撐著一套高負荷系統。

這么一來公司幾乎沒有富余的錢去搞研發、改包裝、建品牌，更別提升級早該淘汰的供應鏈體系，錢都被“維持現狀”給吃光了，企業被困在自己的系統里，越轉越慢。

王慶東當然明白問題在哪，他知道這臺靠情懷和返利撐起來的老機器，已經跑不快了，也吃不消了，前面是消費者越來越挑，競品越來越卷，不升級就等死。

但升級得燒錢，靠現在那點利潤根本不夠，要想活下來，只能趁現在品牌還有點熱度，把公司“賣個好價錢”。

這時候早年說的什么“不賣國貨”的承諾，也就只能放一邊了，不是變節，是現實逼的，王慶東不是叛徒，只是個看清了局勢的商人。

KKR入局

這次接盤的可不是講情面的主兒，是華爾街出了名的 “冷血資本” KKR，這 “收購之王” 從不論情懷，眼里只有數字，怎么賺錢怎么來。

對他們來說，大窯不是“國貨之光”，只是一個需要提效賺錢的資產，KKR真正看中的不是汽水本身，而是大窯背后那張覆蓋全國三十萬家飯店、小吃攤的渠道網絡。

這相當于一條現成的高速路，隨時可以往下沉市場傾倒任意商品，汽水、能量飲料、甚至別的新品類，至于汽水甜不甜、瓶子好不好看根本不重要，能賺錢才是王道。

你看KKR過去的操作就懂了：投資蒙牛、控股南孚電池，都是先把老品牌買下來，然后用美式資本玩法“洗一遍”，砍掉人情返利、換掉貴包裝、砍冗員、搞標準化。

他們最擅長的，就是用冷冰冰的刀法把一個老企業變成一臺高效賺錢的機器，所以可以想象，大窯接下來會大變樣。

更諷刺的是，曾經主打“國貨”的大窯如今成了美國資本的資產，你在燒烤攤喝下一口“熱血國產汽水”，其實是在給華爾街打工。

王慶東成功套現一走了之，飯店老板們賺慣了的“高利潤汽水”，說不定也將面臨價格體系重做，一場屬于草根、煙火、人情和算計的“江湖合作”就此終結。

大窯也許會更現代、更高效、更賺錢，但那個帶著點土氣、豪氣、底層味道的老大窯已經徹底消失了。

參考資料