翼言商業觀察

與輝同行——宇輝獨行，挑戰剛剛開始。

丨翼言團隊

丨全文1780字，閱讀時長約4分鐘

據天眼查App顯示，近日，與輝同行（北京）科技有限公司申請注冊的多個“俞輝同行”商標新增注冊公告，國際分類涉及食品、家具、運輸工具等。商標申請時間為2023年12月，注冊公告時間為2024年7月28日。

值得玩味的是，這距離7月25日東方甄選發布公告宣布與輝同行獨立運營，僅僅幾天的時間。或許這個公告時間僅僅是一個巧合，“俞輝同行”應該是在與輝同行此前的業務布局規劃中。

丨天眼查顯示，申請人為“與輝同行（北京）科技有限公司”、已發布初審公告的“俞輝同行”商標數量逾40條，申請時間均為2023年12月25日

而在東方甄選宣布與輝同行獨立運營之后，俞敏洪接受媒體采訪時談到，對于外界擔憂的新東方會參股與輝同行的問題，未來任何時候都不會發生。對于與輝同行來說，未來的局面變得更加清凈，復雜問題得到一次性解決；而對于東方甄選來說，可以大張旗鼓地進行布局和改革，不用擔心外界輿論所帶來的巨大壓力和痛苦。

這也再次確認，與輝同行開始獨行。

業內不少人認為，與輝同行獨行這件事對董宇輝來講是好事，但同時董宇輝也面臨著全新的挑戰。

供應鏈或將成為與輝同行首要難題

7月31日，與輝同行獨立運營五天內銷售過億的信息刷爆了朋友圈。據平臺數據顯示，7月22日至7月28日的一周，與輝同行帶貨量位列第三，銷售額超過1億元，遠遠超過同期的東方甄選。

與輝同行的成績當然值得恭喜。但這也意味著與輝同行將直接面臨供應鏈的問題。據了解，與輝同行運營至今，并沒有從一開始就搭建自己完整的團隊，尤其是在供應鏈相關方面，東方甄選此前是百分百控股，也在負責與輝同行的供應鏈。

那么，單飛之后的與輝同行，尤其是在粉絲支持、業績亮眼的情況下，首先要解決的就是供應鏈問題。

丨與輝同行獨立之前，俞敏洪現身與輝同行直播間?????????

不管是傳統電商還是直播電商，供應鏈都是核心競爭力。對于直播電商而言，頭部主播、流量更需要強有力的供應鏈的支撐，因為相對于傳統電商，直播電商的用戶對選品的質量、供給的效率會有更直接的反饋。

短時間內自建一個具備競爭力的供應鏈當然很難，選擇什么樣的方式去搭建自己的供應鏈，是尋求戰略合作伙伴，還是從頭做起，這是擺在與輝同行面前的首要任務。

與輝同行的問題，也是董宇輝的新問題

據每日經濟新聞報道，一位接近與輝同行的人士透露，目前與輝同行員工約200人，均是從前在東方甄選任職的員工。同時，公司應該還沒有設置管理層，主播、運營團隊都是董宇輝自己選人。

屬實說，一個具備如此規模的公司，在管理上很快會出現相應的問題。對于董宇輝自己而言，則是角色的轉變，從東方甄選的核心頭部主播，到單獨出來做與輝同行，再到今天徹底剝離東方甄選。董宇輝的新角色是要成為一個真正的管理者，一個把控全局的掌舵者。

董宇輝的優秀是大家所公認的，也是經過商業社會認可的，但這種角色的轉變，對于這樣一個心性的人來說，無疑也是具有很大挑戰的。

今年6月9日，在《我愛我，很棒》戶外電臺中，董宇輝坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”。雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質上還是自己以前性格上的原因，過去職業的原因”。類似于這樣的言語，此一時，彼一時，以其現在的身份，恐怕是再也不能這樣隨性地說出口了。

從一個對公司具有重大貢獻的相對純粹的主播，到一個企業的掌舵者，這是董宇輝個人的挑戰；而對于與輝同行，也同樣重要。

“董宇輝可能需要尋找一個生意伙伴”

值得玩味的是，在東方甄選和董宇輝這場風波中，交個朋友成為了一個獲利者。羅永浩作為“交個朋友”的創始人之一，多次在直播間談論該事件，吸引了巨大關注。

羅永浩在直播間中談到，董宇輝很可憐，自立門戶雖然值得肯定，但未來的道路未必一帆風順。更是直言，董宇輝可能需要尋找一個志同道合的生意伙伴共同前行，并以李子柒為例強調了尋找合適合伙人的重要性。

丨與輝同行，開始宇輝獨行

在這一點上，翼言基本認可羅永浩這個觀點。從過去來看，董宇輝相對存粹，單飛之后，其個人IP會跟整個公司有更強的綁定。在公司的運營和管理上，也具備了完全的自主權。但其個人的精力主要聚焦于哪些方面，則必然有另一些方面需要他人補位。

這對與輝同行也很重要。市場競爭的加劇、直播電商整體的瓶頸、業務的整體規劃布局、一個體量不小的公司的管理、配套的完善的供應鏈建設等等，里里外外的諸多問題能否順利解決，都有待驗證。

正如董宇輝在公開信中提到：

脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴。