2024 年已經來到了 9 月份，AI 依然是各界最關心的話題之一，壞消息是，在大家心里真正能跑通 PMF 的產品依然還只有那幾個，但好消息是，越來越多廠商的入局在推動產業前進，即便很多產品可能還無法跑正、真正實現盈利，但越來越多新產品出現在用戶視野范圍之內，并獲得了用戶的“投幣”認可。

整體數據

1、歐洲、拉美下載收入占比均在 Top3，值得關注

根據 SensorTower 9 月 2 日發布的數據，2024 年前 8 個月，AI 應用收入同比增長 51% 至 20 億美元，預計 2024 年全年收入將達到 33 億美元。相應，SensorTower 預計下載量同比增長幅度也有 26%。

下載方面，從區域市場的角度來看，AI 移動應用與移動互聯網時代有所不同，雖然下載量依然主要由新興市場貢獻，但細節有差異。印度依然領先，占比 21%，拉丁美洲的用戶對 AI 應用認可度也很高，比印度的下載量占比只低 1 個百分點，歐洲排在第 3，占比 15%，該數據相對反常（整體移動 App 來看，基本上歐洲國家排不進下載前十）。因為此次統計不包括第三方安卓市場下載量，所以中國排名靠后，不在 Top5。

收入方面，下載占比僅 11%的北美市場，貢獻了 47%的收入，歐洲第 2，占比 21%，拉美市場依然表現不錯，收入占比第 3，8%。雖然拉美市場，下載占比和收入占比，與北美歐洲相比，屬于倒掛，但入場和買量門檻都較低，一些出海產品例如 Poly.ai（可參考我們之前的選題《教育大廠“不務正業”，AI 社交出海巴西、拿下近 600 萬月活》），也通過拉美市場起步，可重點關注。

在整體數據部分，SensorTower 給出了今年前 8 個月全球 AI 應用下載的 Top30，我們也對這些 App 進行了梳理。

2、套殼 AI 助手會死？

從類別來看，AI Chatbot 占了一半，15 款產品入榜，其中 AI 陪伴類（創建角色與之聊天）4 款，剩余 11 款為 ChatGPT 為代表的助手類，除了 OpenAI、Google、微軟、字節幾家大廠之外，均為中小廠商產品，且中小廠商的產品收入都還可以，ChatGPT 在快速增長，“但套殼 AI 助手會死”，依然言之尚早。

圖片是第 2 大類別，總計 10 款產品入榜。第 3 為教育，均為中國廠商出品，字節 Gauth 和作業幫 Question.AI。剩余為音頻、視頻與翻譯各 1 款，音頻產品為格像科技的 Beat.ly，視頻產品為 AI Video Editor: ShotCut AI，根據現有信息總部位于新加坡。

3、華人團隊/中國企業11 款產品入榜，占比超過 1/3

AI 出海，中國企業依然沒有落下，前 8 個月下載 Top30 產品里有 11 款來自中國，美國和土耳其各自 5 款，剩余其他國家均只有 1 款產品入榜。

中國廠商中，入榜產品數量最多的為字節，一共 3 款，在 AI Chatbot、教育和圖片類各自有 1 款產品入榜，其次為作業幫，分別是 AI 陪伴類產品 Poly.AI 和幫寫作業的 Question.AI。更詳細的解讀，可參見我們 AI Chatbot 和圖片&視頻章節。

Chatbot：AI Bot 成功有方法論可言

根據 Sensor Tower 發布的 2024 年 1-8 月 AI+ChatBot 應用收入榜、下載榜、月活躍用戶榜 Top10，通用型 AI ChatBot（助手）仍然是最為流行的產品。

從登榜數量和頻率來看，累計有 18 款產品登上了下載、收入和月活 Top10 榜單，其中 ChatGPT、ChatOn、Nova 這三款產品三次入榜，ChatGPT 位列三榜 Top1。

從登榜產品類型來看，其中 ChatGPT、Google Gemini、豆包、Microsoft Copilot 為自研通用大模型 Bot 產品，Replika、C.ai、Talkie 為 AI 角色社交產品，余下均為 AI 套殼產品，即接入其他公司的模型但進行一定的 UI、UX 設計方便用戶使用，多款產品將接入 GPT & GPT 4o 作為主要宣傳點。

從產品所在公司來看，18 款產品中有豆包、Talkie 和 ChatBot 三款產品來自中國。余下主要來自美國和土耳其，在這波 AI Bot 產品熱潮中，AI 工具集團 AIBY、Codeway 和 Scale Up 表現亮眼，除了本次登榜的產品還有多款 AI Bot 或者 AI 圖片類產品也都取得了不俗的成績，尤其是 Codeway，僅該榜單中就有 Chatbot AI & Smart Assistant 和 Chat & Ask AI by Codeway 兩款產品。

從上線時間來看，盡管 Sensor Tower 表示本次榜單僅抓取了 2019 年以后上線的產品，但實際上 2017 年上線的 Replika 也被抓入到榜單中。18 款產品中 15 款上線于 2023 年以后，甚至有 Google Gemini、ChatBot AI & Smart Assistant 和 ChatBot 三款產品是 2024 年以后才上線的。

盡管各產品上線時間并不長，且大多數產品為套殼產品，但其實取得這樣的成績并不容易，我們總結了以下幾點上榜產品的共性供大家參考：

（1）產品命名。產品標題和副標題通常包含：AI、Chat、ChatBot、Ask、Assistant 等關鍵詞，從而可以獲得來自應用商店搜索的自然流量。

（2）自封榮譽。將產品取得的下載量顯示在應用商店首頁，如 200 萬，不要寫 2M，要寫 2000000+，用數字突出產品的受歡迎程度。另外，可以在應用商店產品頁增加一些麥穗、星星，營造出獲獎的既視感。

（3）關聯 ChatGPT。盡管當下市面上有非常多流行的大模型，但從各個平臺公布的數據來看，ChatGPT 仍然是知名度最大、市場認可度最高的產品，因此會給用戶營造出結果更準確的感覺。

（4）降低使用門檻。大多數用戶其實并不完全清楚，AI 大模型的能力和可應用場景，因此多數產品會將 AI 可提供的功能進行展示并通過 AI 提示詞輔助的設定幫助用戶更好地使用產品，如 AI 生圖、AI PDF/Excel 閱讀、AI 理解視頻內容、AI 解題、AI 圖片識別等等。

除了共同特性，也有一些產品打出了差異化。

比如 AI ChatBot Luzia 選擇聚焦在拉美和歐洲市場，將產品定位轉為面向西語和葡語用戶打造的 AI Bot 產品，并通過提供更具“人情味”的對話體驗在眾多產品中突出重圍。

除了通用 AI Bot，陪伴式 AI 應用即 AI 角色社交，也收到了用戶的關注和喜歡，Replika 登上了下載榜第 10 名，C.ai 和 Talkie 則頂上了下載和月活躍用戶 Top10。

陪伴式AI：出海重地，多個玩伴 vs 一個伴侶

除此之外，Sensor Tower 還公布了陪伴式 AI 應用下載和收入 Top6。

下載榜 Top6 中 Talkie AI、Linky AI、Paradot 三款產品出自華人團隊，分別來自大模型公司 Minimax、科技公司昆侖萬維和創業公司 WithFeeling。

從應用端下載數據來看，C.ai 的 1-8 月下載量達到 1900 萬次，最高 MAU 超過 2200 萬。從數據變化來看 Talkie 正在緊追 C.ai，根據 Sensor Tower 數據，在美國市場，Talkie 1-8 月的下載量已經超過了 C.ai。

或許是因為產品分類的原因作業幫旗下 Ploy.AI 并未被劃分至陪伴式 AI 類別，不過前面的“2024 年 1-8 月全球 AI 應用下載榜 Top30”榜單來看，Poly.AI 的成績應該好于 Linky AI。所以 AI 角色社交，除了最頭部，基本上是被出海產品包攬。

收入榜 Top6 中則包含 Talkie AI 和 Crushon AI 兩款華人團隊的產品。

盡管均定位為虛擬陪伴，但實際上 9 款產品提供的實際服務存在很大差異。

Replika、Paradot 和 EVA Character 雖然也支持用戶與多個 AI 角色交互，但更加強調用戶與其中一個或者少數 AI 角色進行更深度的互動，產生超出朋友之外的情感關聯。

C. ai、Talkie、Linky、Crushon、Hi Waifu 則提供豐富的 AI 角色供用戶選擇，用戶可以提供與更多類型的虛擬角色互動。

Juds 則與 Call Annie 一樣突出視頻聊天，用戶可以與 AI 進行更沉浸的互動體驗。

根據 Sensor Tower 數據，2024 年 Character AI 平均每日會話次數高達 25 次，平均每次會話接近 4 分鐘，用戶每日使用時長超過 1.5 小時，高于 ChatGPT。另外，Talkie AI、Linky AI 和 Hi Waifu 的用戶使用時長也都超過了 1 小時。

從用戶畫像來看，五款頭部陪伴式產品的性別和年齡畫像也存在明顯差異。

在美國，C.ai 的男女用戶比例為 2:8，其中 66% 的用戶集中在 18-24 歲，18% 在 25-34 歲，也就是說 C.ai 的典型用戶畫像是年輕女性。

根據我們過往的研究，C.ai 的用戶不僅在平臺創建、尋找 AI 伴侶，也會與虛擬影視動漫角色互動，還會與歷史名人、當代名人討論問題，甚至創建一個身邊人的虛擬角色。如果把 C.ai 帶入到社交視角，那么 C.ai 更像是一個擴列平臺，即用戶與 AI 的交互是基于興趣和社交需要，沒有強烈的目的性。

與之明顯對應的 Replika，Replika 更像是一個 Dating 平臺，Replika 男女性別比例約為 7:3，各個年齡段分布均勻，用戶在平臺將 AI 打造成自己理想中的女友，與自己親手打造出的女友進行深度沉浸互動。

Talkie 作為代表性陪伴 AI 出海產品，在下載、營收和活躍用戶上均表現出了不俗的成績，男女用戶比例約為 4:6，用 AI 角色可以為用戶提供聊天、打電話、講故事、哄睡等多種服務，作為將 AI 陪伴與卡牌結合起來的典型代表，可以說 Talkie 在某種程度上確立了虛擬陪伴產品的一種重要產品形態。

Linky AI 和 Hi Waifu 則以男性用戶為主，男女比例基本為 6:4，多數用戶集中在 18-24 歲，即年輕的男性用戶為主要用戶畫像。其實除了這兩款產品，前面榜單提到的 EVA Character AI、Crushon 也都在產品中增加了明顯的荷爾蒙元素。在創建 AI 角色時，AI 角色的身體性征便表現明顯。

在為產品帶來更多高粘性用戶的同時，確實也給產品帶來了一定的風險，如何平衡好社區氛圍、荷爾蒙比例和平臺合規是很多陪伴類 AI 應用的共同難題，不過從目前頭部產品的設計和尺度來看，大家似乎并不焦慮。

圖片&視頻：Remini 三榜單登頂，土耳其產品收入亮眼

2024 年 1-8 月，“AI+圖像視頻”產品應用內購總收入接近 11 億美元，在整個 AI 應用市場收入中占比超過了一半，圖像與視頻賽道的吸金能力可見一斑。而具體到各個產品，在按 2024 年 1-8 月收入、下載和 MAU 劃分的 3 個 AI+ 圖像視頻榜單中，一共有 20 款產品名列其中。

1、Remini 和 Photoroom 兩款產品，在下載、收入、MAU 三大榜單上均榜上有名，算是把增長、留存、變現都跑得很通。

Remini 在三個榜單中均排名第一，自從去年 5-6 月份靠老照片修復火了一波，獲得大量下載和收入后，Remini 憑借著更全面的功能和更好的修圖效果，將大量靠爆款功能進入 App 的用戶真正留了下來，雖然收入不及巔峰時期，但也“上了一個臺階”。隨后，靠著“預測未來孩子長相”與“粘土風濾鏡”等功能，Remini 多次翻火，最終成就了三榜單登頂的結果。（相關選題：《被出售的出海 App，將海外公司養到全球非游廠商 Top10？》和《讓 Threads 淪為曇花一現，Remini 靠“炒冷飯”登頂美榜？》）

而來自法國的 Photoroom 可以說是圖片賽道另一個“優等生”，Photoroom 主要做“AI 商品圖”，核心功能是圖片去背景和背景生成。今年 2 月，Photoroom 宣布完成 4300 萬美元 B 輪融資，其 ARR 能達到 6500 萬美元，收入榜第 5 Pixelcut，和 PhotoRoom 處于 AI 商品圖的同一個細分方向。（相關選題：《AIGC 風潮下修圖 App 出路在哪？PhotoRoom 示范如何月流水大漲破千萬》）

2、能跑通增長和留存，也就是同時登上下載和 MAU 榜上的有 4 款產品（不包括 Remini、Photoroom），分別是 UpFoto、EPIK、Hypic 和 Photo AI。

EPIK 來自韓國，是一款修圖產品，背后的公司是推出過知名相機產品 SNOW 和 B612 的韓國開發者 SNOW Corporation。去年 9 月，EPIK 通過推出復古 AI 年鑒照火了一波，但無論從 MAU 還是收入來看，在熱度過去之后 EPIK 被打回了原型。（相關選題：《兩周入賬千萬，修圖廠商找到新的吸金之道》）

而經過我們查證，剩下三款產品都是出海產品，但商業化的重點都沒有放在內購上。Hypic 是字節旗下產品醒圖的海外版，今年 8 月 Hypic 全球雙端 MAU 達到 1027 萬，但同期收入只有 1 萬美元左右，醒圖在國內流水很高，在海外還在積累用戶階段。另兩款產品，UpFoto 和 Photo AI 在功能上比較相似，基本都提供，諸如老照片修復、AI 頭像、AI 濾鏡、圖片增強等 AI 相關的修圖功能。

數據來源：點點數據（注：2024年4-5月 Photo AI的MAU出現了一次大跳水，不知發生了什么情況）

3、能夠登上下載或 MAU 榜單的其他產品，開發者大部分都來自亞洲。

數據來源：點點數據

4、收入榜單 Top10 中，來自土耳其開發者旗下的產品一共有 5 款，占了一半。我們在 6 月初的選題《土耳其，怎么就在 AI 應用賽道“遙遙領先”了？》中，已經觀察到了來自土耳其的 AI 產品成績是比較出眾的，尤其是在變現方面。

數據來源：點點數據

這幾款上榜產品基本上都是生圖產品（Retake 是修圖產品），直接調用現有生圖模型，功能上與市面上其他產品差異并不大，呈現效果也一般。但是靠“IAA+IAP”的混合變現模式，和引導用戶付費方面的針對性設計，這些土耳其產品的 RPD 明顯高于其他競品。

5、除了 Remini、Photoroom 和 5 款土耳其開發者的產品外，能夠進入 AI+ 圖像視頻收入榜 Top10 的還有針對電商場景 Pixelcut、換臉產品 Reface 和做 AI 頭像的 MyMood AI 三款產品。

數據來源：點點數據

Reface 2020年至今的月流水變化趨勢，注：相比2021年的巔峰時期，Reface的流水已經跌去了80%以上｜圖片來源：點點數據

整體上，移動端的 AI 圖片賽道，尤其是生圖領域，因為無法承載太多的功能，很多頭部廠商都還沒有入局，現在依然有“土耳其廠商們套利的時間”。但很多頭部生圖社區已經開始在 App 端進行布局，只是怎么樣的產品形態符合用戶需求，還需要打磨。修圖方面，AI 依然是一個吸量手段，據我們觀察，除了 Remini，幾乎沒有產品能夠將熱度轉化為收入。能夠真正跑出來的只有專攻電商方向的 2 款產品。