文 | 伍麗云

廣西師范大學(xué)出版社魔法象公司總經(jīng)理

廣西師范大學(xué)出版社魔法象公司成立于童書出版業(yè)的黃金時代（2015年），秉承廣西師大社“傳承文明，開啟民智”的理念，以“為你朗讀，讓愛成為魔法”為目標(biāo)，致力于構(gòu)建一個連接書、兒童與成人的魔法王國。而今，這只綠色的小象已經(jīng)10歲了。10年間，魔法象經(jīng)歷過艱難的初創(chuàng)期，也趕上了蓬勃的發(fā)展期，目前已經(jīng)出版了700多種優(yōu)質(zhì)童書，屢獲國內(nèi)外獎項；創(chuàng)辦了魔法象童書館實體書店；設(shè)立了三家海外分支機構(gòu)，并通過中國原創(chuàng)繪本少兒國際中文課程開拓東盟市場，走出了獨有的國際化道路。

▲ 魔法象所獲部分獎項

然而，與出生之時的黃金時代相比，當(dāng)下的社會環(huán)境有了巨大的變化。在經(jīng)濟下行和流量為王的時代，童書發(fā)展舉步維艱。在這樣嚴(yán)峻的市場面前，很慶幸，魔法象還存活著。雖然活得并不如從前那般自由靈動，卻從未降低對自身的要求，仍始終保持著獨有的格調(diào)，對每一本給孩子的書都認(rèn)真負(fù)責(zé)，確信這是在傳遞愛的種子，相信能“讓愛成為魔法”。魔法象每一個前進(jìn)的腳步都打上了時代的烙印，也留下了自己獨有的色彩。

堅持內(nèi)容為王

保證圖書內(nèi)容的獨特性和差異化

無論出版載體如何變化，“內(nèi)容為王”都是出版業(yè)不過時的真理，或人無我有，或人有我優(yōu)，童書出版亦是如此。目前影響力較大的童書品牌和出版機構(gòu)，無一不是有著各自獨特的地方，如啟發(fā)的國際大獎系列，愛心樹的經(jīng)典繪本系列，接力社的先鋒人物系列等等，均以獨特的頭部童書支撐起了品牌影響力和口碑。

魔法象作為廣西師范大學(xué)出版社在少兒板塊推出的品牌，從成立之初就彰顯了與其他童書不一樣的特質(zhì)，這就是秉承廣西師大社而來的人文性：關(guān)注兒童本體，尊重個性差異，致力于兒童的人文啟蒙。這一人文性具體又表現(xiàn)在以下幾方面。

○ 一是注重藝術(shù)性和趣味性，以快樂閱讀為第一要義

正如“日本圖畫書之父”松居直在《幸福的種子》中所寫道：“圖畫書對幼兒沒有任何‘用途’，不是拿來學(xué)習(xí)東西的，而是用來感受快樂的。”讓孩子愛上閱讀，最重要的是激發(fā)孩子內(nèi)在的對知識的渴望，以及通過書籍與世界產(chǎn)生連接的渴望，因此，能夠吸引孩子、讓孩子快樂的內(nèi)容至關(guān)重要。

魔法象多年來深受小讀者喜愛的《熊貓澡堂》就是一本腦洞大開、妙趣橫生的圖畫書，有些大人可能會覺得有點荒謬，但看過的小朋友都會忍不住哈哈大笑，愛不釋手，并在歡聲笑語中對熊貓的典型特征有了深刻的印象。《我先我先》《錯了？》《今天是西瓜日》等代表作品莫不如此。藝術(shù)性方面，或可以國際安徒生獎為例說明：在歷屆國際安徒生獎共計產(chǎn)生36位獲獎作家，30位獲獎插畫家；魔法象出版了其中12位作家的34部作品，以及9位短名單作家的36部作品，充分顯示了魔法象對童書藝術(shù)性的高度重視和獨到眼光。

▲ 《熊貓澡堂》

▲ 《我先我先》

○ 二是堅持文學(xué)性，堅信文學(xué)是兒童成長的沃土

文學(xué)性作為魔法象童書最重要的特征，流淌在魔法象的每一種圖書之中，長期占據(jù)魔法象銷售榜前三的《忠犬八公》《貓哈拉商店》《馬克的完美計劃》均為文學(xué)性極強的作品；以《十三號站臺的秘密》為代表的伊娃·伊博森幻想兒童小說系列、以《忠犬山姆》為代表的魔法象法語大獎書屋，更是進(jìn)一步彰顯了魔法象的文學(xué)性。即使是在文字并不多的圖畫書乃至科普作品中，如《飛飛飛》《蜻蜓昆丁的生命之旅》，文學(xué)性也是魔法象考慮的重要因素之一，因為文學(xué)是兒童成長的沃土。

▲ 《忠犬八公》

○ 三是提倡多元性，給孩子們打造更豐富的閱讀世界

由于繪本在我國起步較晚，國內(nèi)少兒出版之初，幾乎都是從引進(jìn)版權(quán)開始，魔法象也不例外，但在挑選英國、美國和日本等圖畫書發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)的選題之外，也聚焦于克羅地亞、印度、巴西等國內(nèi)并不那么熟悉的地方的選題，試圖給孩子們打造一個豐富多元的閱讀世界，如安德烈婭·彼得利克·侯賽諾維奇、薛藍(lán)·約納科維奇、吉列爾梅·卡斯滕等，他們在中國的作品大部分都是魔法象在經(jīng)營，這也顯示了魔法象選品上的獨特性。近兩年魔法象重點打造的“法語大獎書屋”，更是填補了當(dāng)前市面上的空白，為孩子的浪漫閱讀提供了很好的啟蒙。

○ 四是關(guān)注社會問題，關(guān)心特殊兒童閱讀

與大眾社科類圖書相比，童書通常較難引發(fā)社會熱門話題，相對來說是一片“凈土”，更為純粹。但魔法象所出版的圖書中，不乏一些與社會議題緊密相關(guān)的圖書，如針對教育問題的《只有一個學(xué)生的學(xué)校》《丘老師的藝術(shù)課》，針對獵殺動物的《牙齒獵人》，關(guān)注特殊兒童的《小畢的故事》《往上看》，更有專門為視障兒童出版的含盲文的《幸福在哪里》。這些書以兒童通俗易懂的故事呈現(xiàn)社會問題，也許并不暢銷，但能讓孩子從小就擁有更為溫存的內(nèi)心。

▲ 《只有一個學(xué)生的學(xué)校》

立體營銷

全方位實現(xiàn)圖書價值

短視頻及直播等方式，一定程度上改變了整個童書行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和營銷方式，線下作者與讀者的交流變成了線上的互動及主播的生動解說及低價誘惑。

據(jù)北京開卷數(shù)據(jù)顯示，在少兒圖書市場中，短視頻電商的碼洋比重為45.61%，并且在2024年4月21日的數(shù)據(jù)顯示，少兒類圖書在短視頻電商平臺上的碼洋占比達(dá)到了43.46%，但迎合流量而一再破價的童書幾乎無利可圖，更無力高投入制作高質(zhì)量圖書，長此以往，童書質(zhì)量將江河日下，難以取得更好發(fā)展。如何平衡流量與利潤是當(dāng)下童書共同面臨的問題之一，而精準(zhǔn)有效的營銷是解決這一問題的有效途徑。

“魔法象”在成立之初即對營銷工作格外重視，對引進(jìn)版圖書制定了“年度作家”計劃，原創(chuàng)圖書陸續(xù)開展了巡講活動，近幾年來也加大與各大新媒體的合作，基本實現(xiàn)了針對不同品類圖書制定不同營銷方式、全方位實現(xiàn)圖書價值的目標(biāo)。

○ 引進(jìn)版圖書：“年度作家”計劃，讓中國的孩子與世界優(yōu)秀作家面對面交流

年度作家，即每年從自身產(chǎn)品的作者中，邀請一位重點海外作家作為當(dāng)年的“年度作家”來中國開展閱讀推廣活動，策劃為期10天左右的中國多城巡講，并通過演講、沙龍、簽售等活動，讓海外作家能夠與中國讀者進(jìn)行面對面交流。

迄今為止，魔法象“年度作家”項目已開展9年，分別以法國圖畫書作家克里斯·迪·賈科莫、波蘭插畫家伊娃娜·奇米勒斯卡、韓國知名圖畫書作家蘇西·李等9位世界優(yōu)秀作家為“年度作家”開展了系列活動，其中有6位都曾來到中國。9年期間共舉行線下故事會超600場，媒體報道超1000條，各新媒體曝光超3000條次，這些活動收獲了眾多中國家庭的喜愛，讓更多中國小讀者了解到了圖畫書的魅力，極大地提高了魔法象品牌的能見度與美譽度。

▲ 魔法象開展的部分營銷活動

○ 中國原創(chuàng)繪本：作家巡講與百場故事會

魔法象中國原創(chuàng)繪本作家巡講計劃，以魔法象原創(chuàng)作家的新書出版為契機，在圖書館、書店、校園、美術(shù)館等空間開展簽售會、分享會、手工坊、繪本劇、展覽等活動。目前已圍繞《蒲公英阿力找新家》《四時吉祥·春節(jié)》《爸爸的茶園在山頂》等多部新書開展活動近50場。

▲ 原創(chuàng)繪本作家巡講之《蒲公英阿力找新家》

此外，魔法象充分依托全國各地所招募的閱讀推廣人，每年在全國各地開展故事會上百場。在流量時代這樣的推廣方式或許顯得過于傳統(tǒng)，但事實證明，這些故事會讓魔法象的書很好地下沉到了二、三線城市，并在推廣人一次次口耳相傳中獲得了比流量推廣更為持久的生命力。

○ 套系圖書：擁抱流量，實現(xiàn)銷量

當(dāng)下的出版并不能一味地拒絕流量，畢竟某種程度上流量即銷量。魔法象2023年以來，圍繞重點圖書“魔法象法語大獎書屋”系列、“給孩子的中國歷史啟蒙課”系列陸續(xù)與“東方甄選”“丹媽讀童書”“吳主任”“喬伊姐姐”等多家新媒體渠道合作，取得了良好的效果：“魔法象法語大獎書屋”三輯總銷售量超28萬冊，總銷售碼洋850多萬；“給孩子的中國歷史啟蒙課”總銷量超19萬冊，總銷售碼洋590多萬，整體勢頭良好。傳統(tǒng)媒體與新媒體之間不只有博弈，在守住價格底線的基礎(chǔ)之上，仍可結(jié)合起來，有效促進(jìn)圖書銷售量的生長及銷售周期的延長。

▲ 給孩子的中國歷史啟蒙課

▲ 魔法象法語大獎書屋

融合發(fā)展

圖書版權(quán)多元經(jīng)營的創(chuàng)新性

鑒于童書市場的激烈競爭，越來越多的出版機構(gòu)開始將傳統(tǒng)的出版內(nèi)容立體融合開發(fā)。作為擁有品牌實體童書館的品牌公司，魔法象在做好童書出版的同時，充分利用已擁有的童書資源，聚焦IP經(jīng)營和融延發(fā)展，注重繪本多元開發(fā)。

近年來，魔法象先后與童裝品牌及環(huán)保面料品牌組成了“愛的魔法聯(lián)盟”，發(fā)布了聯(lián)名環(huán)保抗菌新品童裝，原創(chuàng)圖畫書《四時吉祥·春節(jié)》《祖父的園子》與馬卡樂開發(fā)系列聯(lián)名童裝；與知名兒童益智玩具品牌推出《企鵝比斯在哪里？》《夢去哪里了？》《你的家，我的家》的分齡拼圖禮盒，《今天我是一粒黃豆》《錯了？》等4種原創(chuàng)圖畫書開發(fā)兒童藝術(shù)套裝文具；聯(lián)合全球領(lǐng)先服裝品牌哥本哈根皮草，以及國內(nèi)十大新生代頭部時尚皮草電商品牌，開發(fā)《花木蘭》繪本系列產(chǎn)品。

魔法象在藝術(shù)展方面的探索則可追溯至2016年的“魔法象100+”圖畫書畫展，該畫展以魔法象圖畫書里的圖畫為內(nèi)容，挑選了來自美、法、德、意、英、奧地利、克羅地亞、瑞士等16國的頂尖插畫師，用100幅經(jīng)典插畫，分別以北京、蘇州、昆明、深圳全國4個城市為落腳點，以“魔法象100+”為核心概念，綜合圖畫書畫展、閱讀指導(dǎo)沙龍、親子讀書會等三種形式，為大家展示魔法象品牌以及魔法象的圖畫書。

2019年7月，魔法象開始嘗試在專業(yè)美術(shù)館落地了第一個綜合裝置繪本藝術(shù)展：走進(jìn)魔法象圖畫書王國——童書插畫&裝置藝術(shù)特展，此后，魔法象持續(xù)策劃落地2019年的“大人也要讀圖畫書”全國巡展。2021年開展了“抱抱童心”中國原創(chuàng)繪本原畫巡展，2022年開展了“生活魔法師”法國繪本大師塞吉·布羅什藝術(shù)展，成為桂林現(xiàn)象級展覽；2023年開展了“卡斯滕·吉列爾梅繪本裝置藝術(shù)全球首展”，并攜手大型綜合商業(yè)廣場開啟《蒲公英阿力找新家》授權(quán)IP聯(lián)名巡展；2024年開展了全國首個森林繪本裝置展“魔法森林繪本特展”。魔法象的每一次展覽都受到了媒體的關(guān)注及讀者的喜愛，而魔法象的品牌特質(zhì)也在一次次展覽中更為深入人心。

▲ 塞吉展覽

品牌打造

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不斷提升社會影響力

品牌是最大的無形資產(chǎn)，作為童書品牌，魔法象通過不斷推出優(yōu)質(zhì)圖書來夯實品牌基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計，10年來魔法象憑借較高的選題質(zhì)量、精良的設(shè)計裝幀、較好的市場反響等，收獲國內(nèi)外獎項或入榜共約2000多條次，包括“中國最美的書”“年度十大童書”“年度十佳繪本”等業(yè)界廣受認(rèn)可的獎項，其中《四時吉祥·中秋》《爸爸的茶園在山頂》等11種圖書獲得了俄羅斯“圖書印象”相關(guān)獎項。

魔法象積極推進(jìn)“文化走出去”工作，十年來不斷在國際童書舞臺上嶄露頭角。《錯了？》《奇妙的書》《爸爸的茶園在山頂》等多部圖書成功實現(xiàn)海外版權(quán)輸出，其中，《牛背上的白鷺鳥》的日文譯本被列入年度經(jīng)典中國國際出版工程的推薦名錄。與此同時，“中國原創(chuàng)繪本少兒國際中文課程”首期項目中的五部中國原創(chuàng)圖畫書也進(jìn)軍海外市場，成功推出印度尼西亞語版本，將在東盟區(qū)域內(nèi)得到更廣泛的推廣與應(yīng)用。

此外，魔法象不斷發(fā)揮文化品牌的引領(lǐng)作用，不斷提升品牌影響力。魔法象“為你朗讀”中對親子閱讀的提倡，正是契合了當(dāng)下家庭教育的需求；魔法象出版了大量以“爸爸”為主題的圖書，如《和爸爸一起讀書》《爸爸你愛我嗎？》，是基于當(dāng)下親子閱讀中父親缺失的問題；閱讀學(xué)園的“大人也要讀圖畫書系列”，引導(dǎo)家長們自我提升，從而更好地滿足兒童的閱讀需求。

多年來，魔法象充分發(fā)揮文化品牌的優(yōu)勢，積極開展各項公益活動，如聯(lián)合一心文化藝術(shù)機構(gòu)，研發(fā)公益美育教案，在福利院開展兒童閱讀美育線上課程，讓特殊兒童切實感受到閱讀的魅力；并開展“為你朗讀，讓愛成為魔法——廣西師范大學(xué)出版社魔法象公益閱讀推廣走進(jìn)涼山”活動，為大山深處的孩子打開了一扇看世界的窗戶。童書出版最大的意義莫過于讓越來越多的孩子有機會閱讀，喜歡閱讀，從而成為更好的自己。

雖然童書板塊可能是目前出版行業(yè)最卷也最艱難的板塊，但兒童對圖書的需求不會因為市場的競爭而改變，兒童的成長也不能沒有精神食糧。而如同人的一生都在不斷成長之中一樣，魔法象也在時代需求、社會環(huán)境變化中不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向，試圖于萬變中謀求不變的發(fā)展之道。10年的市場洗禮，無論沉浮都是寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)得起時間沉淀的童書會永遠(yuǎn)留在孩子的心中，童書出版也終將迎來更為友好、寬容及蓬勃的時代。我們相信讀者對魔法象的喜愛就是最大的魔法和動力，能讓魔法象更勇敢堅強地一往無前，陪伴孩子走向更廣闊自由的天地中，實現(xiàn)更多的夢想與可能。

BIANKE

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編輯：王媛媛

初審：張聰聰

復(fù)審：孫 玨

終審：馬雪芬

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