中國第一汽車科技作者Erik的第238篇文章

離開微博之后，李想更喜歡在朋友圈發(fā)感想，昨天剛剛發(fā)了一段：“

任何一個大行業(yè)從0-1的創(chuàng)業(yè)初期階段，我認(rèn)為

并對用戶有巨大的價值，先做到讓一部分用戶選擇和信任。

進入從1-10的階段，再去補齊短板，擴大地盤。

從0-1階段最大的一個挑戰(zhàn)是輿論會說你‘沒出息’‘沒野心’‘沒戰(zhàn)略’，然后拿出雷軍這樣的創(chuàng)業(yè)之神的極速增長案例來打擊你。

超大企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)的成功率都低于10%。”

創(chuàng)業(yè)者不要太把自己神話，更不要把自己想象成創(chuàng)業(yè)之神的能力和號召力，反而應(yīng)該絞盡腦汁、挖空心思、腳踏實地、親力親為的去完成從0-1，去創(chuàng)造不可替代的用戶價值，這是大部分創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路，也是大企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

創(chuàng)業(yè)初期這個階段，創(chuàng)業(yè)者的心力必然來自于身邊人的成長（感性）和問題的解決（理性），這兩種能量必須學(xué)會同時獲得，任何單一的能量獲取模式都無法支撐巨大的心力挑戰(zhàn)。所以，親自帶隊打仗、事情親力親為是必須的。

每個人的認(rèn)知，都是基于自己的經(jīng)歷和成長環(huán)境習(xí)得的。

把雷軍捧成創(chuàng)業(yè)之神，并與之相比較，除了李想，還有一個典型。

2021年投資了哪咤以后，周鴻祎說：“雷軍比我大一歲，他在退休之前賭造車這件事。雷軍都能干，我有什么不能干的？”

而在小米汽車正式發(fā)布后，周鴻祎在直播中卻開始耳提面命起張勇：

“你不給用戶看生產(chǎn)線，擴建的工地有啥好看的，你們什么都不明白。多向小米汽車學(xué)學(xué)。

“你對整個局勢一無所知！你看看小米汽車的表現(xiàn)，難道你就不能像雷軍一樣學(xué)習(xí)嗎？”

4月22日，哪吒汽車在浙江桐鄉(xiāng)舉行發(fā)布會，對張勇的演講不滿意。

“我覺得今天讓我對你的了解來說，已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。如果雷總來講，肯定不是這個講法。所以我有一個建議啊，你可以更在努力一些，包括你們的市場部準(zhǔn)備的那個稿子，大家一定要換位思考。”

“如果要是雷軍講這個產(chǎn)品他會怎么講？如果雷軍來講，肯定不是這個講法。雷軍一定是從用戶很多關(guān)心的角度、記得住的明星場景開始講，講的細節(jié)大家一定能聽明白。”

10幾年前，周鴻祎跟馬化騰打3Q大戰(zhàn)的時候，雷軍還是個失意的中年男人。

那會兒，周鴻祎可沒工夫向雷軍請教，也看不上。

2010 年中秋，周鴻祎與李開復(fù)等人在 360 懷柔基地玩真人CS，剛打完一場正在農(nóng)家院吃飯時，周鴻祎突然接到報告——QQ 醫(yī)生升級成為QQ 電腦管家，兼有 360 安全衛(wèi)士的所有主要功能，比如云查殺木馬、系統(tǒng)漏洞修補、安全防護、系統(tǒng)維護和軟件管理等。

騰訊采用了大規(guī)模后臺靜默安裝的手段，神不知鬼不覺地裝進用戶電腦。用周鴻祎的話說，這是“直擊 360 公司的命門”的一招。

周鴻祎隨后給小馬哥掛了一個電話，先禮后兵，小馬哥沒有接茬，隨后著名的互聯(lián)網(wǎng)3Q大戰(zhàn)爆發(fā)。

這一戰(zhàn)載入了中國互聯(lián)網(wǎng)史冊，周鴻祎和馬化騰都站在了舞臺中央。

周鴻祎在不眠不休中度過了自己 41 歲的生日，小他一歲的馬化騰取得了勝利。

而雷軍則是遠遠的站在互聯(lián)網(wǎng)的角落，跟其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人一起喝了一碗小米粥，成立了小米，在當(dāng)時算是跳入了紅海。

雷軍是創(chuàng)業(yè)之神嗎？

不是，雷軍接受采訪時有一句著名的調(diào)侃：40歲時我一事無成。

雷軍出生于1969年，40歲時是2009年，2007年金山剛剛上市的時候，雷軍就辭任了CEO。

作為小米創(chuàng)始人之一的黎萬強曾提到過：“雷軍在金山IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干什么。”

雷軍比周鴻祎大一歲，出道最早，在他風(fēng)頭鼎盛的時候，馬化騰還在發(fā)愁服務(wù)器的成本，找騰訊的買家，馬云在搗鼓互聯(lián)網(wǎng)黃頁，北漂失敗。

網(wǎng)易丁磊都愁融資的事兒，求到雷軍門前了。

一晃眼，十來年過去，雷軍卻看不到后輩們的尾氣了。

說雷軍是創(chuàng)業(yè)之神，雷軍自己都覺得臊得慌。

2012年雷軍以“東方不敗”暗喻周鴻祎，指其通過抄襲手段涉足手機制造；周鴻祎陣營則以“雷不群”反擊，質(zhì)疑小米手機項目源自對魅族的剽竊。

隨后就出現(xiàn)了朝陽公園約架事件，周鴻祎就在微博上@雷軍：周一上午十點朝陽公園東5門，如果你算個男人。

小米官方傳記《一往無前》中記錄了這場頗具戲劇性的“約架”：雷軍對此事高度重視，指示黎萬強帶領(lǐng)市場部團隊親赴朝陽公園東門實地勘察，精心研究約架時的陣型布局與撤退路線，充分顯示出他不做無準(zhǔn)備之戰(zhàn)的行事風(fēng)格。

雷軍是40歲老樹開新花，再創(chuàng)業(yè)不容有失，周鴻祎是商戰(zhàn)失意的安全管家，做手機純屬撒錢花。

周鴻祎對雷軍的態(tài)度，是怎么發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎的？

今年6月3日，周鴻祎和余承東聊“企業(yè)家如何做IP”

周鴻祎：專門等你不忙的時候約個時間啊，我們好好聊聊企業(yè)家如何打造IP。

余承東：對。

周鴻祎：因為我覺得你打造IP，跟雷軍的風(fēng)格不一樣，那你倆應(yīng)該說在伯仲之間。

余承東已讀亂回：你看看我，我對我們的團隊做事不滿意，這個頭枕裝錯了，頭枕不是這樣裝的，我給大家表演一下，頭枕是裝在這里邊的，這個裝錯了，安裝錯了。

坐在華為品牌的車?yán)铮趺茨芰耐瑯I(yè)CP的事兒？

這不白給競對引流了么？

在周鴻祎眼里，余承東和雷軍的臺前幕后，門清。

就像許攸幫助兒時玩伴、偷雞摸狗之輩曹操拿下了袁紹，進了城門馬上只管叫：曹阿瞞。

眼里沒有一絲一毫的敬重。

不是得意忘形，也不是沒有情商，純粹是太熟了，知根知底，人生際遇上的成功失敗，無怪乎機緣時命。

周鴻祎看著舞臺上的當(dāng)紅花旦，就像許攸看著曹操。

卸了妝，都一樣。

周鴻祎沒有拆穿這套把戲，像當(dāng)年朝陽公園約架一樣跟雷軍battle，反而站到了雷軍一面，演起了小迷弟。

只是因為當(dāng)時雷軍的背后，只有金山，而現(xiàn)在，有了小米。

小米港股市值現(xiàn)在7000億，接近歷史新高，360在A股市值800億。

時移世易。

現(xiàn)在到了周鴻祎蹭雷軍流量的時候了，盡全力挽救投資哪咤29億的壞賬。

商人重利輕別離，周鴻祎心中，雷軍是不是創(chuàng)業(yè)之神，不重要。

重要的是，借勢，用雷軍的話說：順勢而為。

“中國已經(jīng)成為世界的制造大國，為什么我們自己做出來的國貨，中國消費者很多時候評價并不高？”

“多數(shù)人都覺得國產(chǎn)貨很low、廉價、質(zhì)量不怎么樣。”創(chuàng)立小米之前，雷軍覺得，這是因為以前中國還處在商品稀缺的階段，只要商品能夠做得出來就會有人買，大家沒有動力去改變這件事。

但隨著生產(chǎn)力水平的提升，改革開放30多年的發(fā)展，從“商品稀缺”到了“商品過剩”，而中國消費者的消費需求也在發(fā)生變化，隨著消費升級，他們需要越來越多的好產(chǎn)品。

關(guān)于中國消費者的消費升級，拼多多的黃崢曾經(jīng)說過一段經(jīng)典的話：

消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會說移動互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國最廣大的老百姓。

當(dāng)然黃崢還有一句更有價值的話：

移動互聯(lián)網(wǎng)未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力，這是PC時代做不到的。

抹平信息差，是抖音快手短視頻最大的掃盲價值。

從前只吃過華龍、白象方便面，喝古城牛奶、豆汁的人，也知道外面的世界還有更多的大牌子平替。

讓更成熟的全國性的工業(yè)品、快消品，取代鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小賣部里叫不出名字的小商品，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代能做的事兒。

小米手機，就是品相過得去，一看價格真香。

在這一點上，小米手機跟拼多多是一個路子，爭取了最廣大老百姓用戶。等積累了足夠的社群用戶，然后就可以變著花樣進行社群變現(xiàn)了。

跟知識付費一個路子。

今天胖東來超市的老板于東來曬出了一份胖東來員工人格尊嚴(yán)補償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行公告，從執(zhí)行情況來看，員工人格尊嚴(yán)受到侵犯時，公司將補償2千元-3萬元不等。

上一個把員工當(dāng)人的老板，是攜程的梁建章，在他的公司里，員工的孩子都有專門的休息區(qū)，拖家?guī)Э诘膯T工顧不過來，可以帶孩子上班。

2022年的時候攜程集團還推出了“3+2”混合辦公模式新政策，允許其員工在每周三、周五在家遠程辦公。

這比機關(guān)單位都先進。

胖東來超市是今年最火的IP，一個四線小城的超市，成了全國網(wǎng)紅的打卡點，還指導(dǎo)上市公司永輝超市。

于東來難道又是神人在造神話？

在企業(yè)經(jīng)營管理層面，胖東來是理性和科學(xué)的經(jīng)營方式、除去所有費用、凈利率在3%到5%以內(nèi)。

胖東來經(jīng)營主要特點是商品好、環(huán)境好、服務(wù)保障、顧客信任度高、人效和坪效高、員工年流失率在2%左右。

雷軍到是也說過第一條：

從2018年起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機及IOT和生活消費產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%。

只是，員工年流失率方面，2%肯定是沒得比。

超市沒什么技術(shù)含量，手機汽車都是高科技，但用人方面，卻是一個老一個少。

于東來是創(chuàng)業(yè)之神嗎？

他不認(rèn)為是，在帶隊指導(dǎo)了永輝超市一段時間后，永輝超市以63億賣給名創(chuàng)。

你真心誠意的教他們腳踏實地，他們卻想著賺個名聲賣個高價。

胖東來隨后停止了幫扶，創(chuàng)始人于東來是這么說的：

關(guān)于幫扶企業(yè)行動、幫扶聯(lián)商學(xué)員企業(yè)和永輝步步高還將持續(xù)兩年左右時間、這些企業(yè)基本能自己進行調(diào)整！”

最低10月底，要快的話到9月底，我們就收兵，再調(diào)改企業(yè)，一個也不調(diào)。方法都告訴你們了，你們自己去學(xué)，包括我們的技術(shù)，你們想學(xué)都可以告訴你們。但是不要再讓我去你們的企業(yè)了，因為太多了……

于東來在聯(lián)商東來總裁班第三期中表示，老板每周工作最多不能超過20個小時（在辦公室上班），如果超過20小時，就說明你沒有駕馭團隊的能力，你不放權(quán)。

“不放權(quán)是什么概念呢，就說明你不信任你下面的人，說明你沒有成人之美的心，你沒有想著去培養(yǎng)你的下屬。”

于東來說，胖東來未來幾年要追求實現(xiàn)的目標(biāo)包括：每周工作時間36小時以內(nèi)、星期六閉店休息實現(xiàn)讓員工與家人一起享受周末的美好時光、每年40至60天的休假、員工最低月到手純收入保持在8000元以上。

于東來跟互聯(lián)網(wǎng)上動不動就要搞個大的，改變這個，革新那個的領(lǐng)先達人們，顯得格格不入。

達人們忙著一年四季飛機展會個人巡演，IP短劇Vlog，不僅自個兒忙的腳不沾地，連員工都996忙著35歲前畢業(yè)。

如果說有創(chuàng)業(yè)之神的話，于東來更合適。

但這世上原本就沒有神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。