每年越靠近12月下旬，圣誕、元旦雙節同慶營造的新年氛圍就越濃厚。此時品牌們的新年營銷創意也開始陸續登場，爭相向用戶傳達新年祝福。

而今年，就在一眾品牌新年溝通剛走進“預熱”階段時，已經有品牌搶先領跑了——這兩天在上海人民廣場地鐵站換乘時，007被站內剛換新的一組海報吸引了。

這是神州租車聯合各大品牌提前鋪排的一組跨年海報。時間一到月底，所有新年營銷創意必將扎堆涌入大眾視線，此時品牌再想突圍難上加難。神州租車這一招節點搶跑，就是搶關注。

不止如此，007了解后發現，這場新年營銷還通過創意內容投放與線上互動，全面迭代了品牌聯合營銷邏輯。這對于更多希望精準出擊的品牌而言都有借鑒意義。

更新品牌聯合邏輯

建立用戶深度溝通

回看2024年，007也例舉過不少品牌聯合創意。尤其在大促、上新時，品牌們常常通過“打造聯合海報”或“組建藍V聯盟”來擴大品牌傳播聲量。

但神州租車這一波則是打破了常規品牌聯合只專注“聚聲量”的傳統邏輯，而在線下溝通用戶的同時，通過線上品牌聯合互動充分卷動用戶參與——把一場品牌單向投放，變成了一場用戶深度溝通和雙向互動。

1、聯合品牌搭子展開旅途驚喜，情緒價值拉滿

首先，從此次投放的品牌聯合內容來看，神州租車就不再“立足于品牌視角”投廣告，而是從“用戶視角”展開了新年新體驗，且每個場景都戳中了大家的心。

資深吃貨們在必勝客、Costa、海底撈、恰恰、小龍坎、元氣森林氣泡水等品牌場景中，發掘到了“舌尖上的寶藏”；

唱吧、海合安集團、淘票票提供的娛樂休閑服務場景，必定能讓愛玩愛鬧的潮流玩家們瘋狂點贊；

別管是愛追劇、愛音樂還是專注聽故事、聽知識的用戶，都能在蜻蜓FM、騰訊視頻VIP、網易云音樂、喜馬拉雅以及優酷中，找到自己的興趣偏好；

而駱駝、黃油相機、美圖秀秀、航旅縱橫這些品牌看似風馬牛不相及，但其實都是愛旅行、愛戶外、愛打卡出大片的人群必備。

集結18家來自各大消費領域的品牌，率先秀出了神州租車的“朋友圈”和品牌聚合力。再從畫面創意來看，一條蜿蜒向前的自駕公路貫穿起了自駕途中的各類特色“吃喝玩樂”服務，而“沿途”這些聯名品牌正是神州租車為用戶精選的“旅途搭子”。

接下來，不管是返鄉熱潮還是新春旅行季，都必定會帶來海量出行人群。神州租車在這一節點上聯合品牌展示豐富多彩的自駕體驗，無疑能夠吸引各圈層用戶選擇新年自駕游。

此外，在面向不確定的未來時，以附加體驗為出行人群創造確定性的歡樂、愉悅心情，也能在年末為人們帶來積極向往和鼓舞力量，把情緒價值拉滿。

看完了品牌聯合溝通時機和內容，不可忽視溝通場景。其實品牌可選擇的線下投放點位不少。而神州租車特別選擇在地鐵站內投放，007認為，其中有場景互動巧思：

首先上海人民廣場地處市區中心位置，地鐵站客流量常年穩居市區前三，進出站人群輻射各區域，能夠更快速、最大化擴散內容影響力。

更重要的是，相較于多數戶外廣告的靜態場景，地鐵站內會自然形成一條人群動線。這組聯合海報又以自駕公路的視覺創意串聯，從雪域、不夜城到海浪沙灘，宛如把國道搬進了地鐵站。當人們在站內行走，就可隨著海報視覺引導一路向前觀看，沉浸式體驗這條處處埋藏驚喜的旅途。尤其在通勤時段，上下班人們置身于“去遠方看看”的旅途場景，更能激發“新的一年，駛向新目的地”的強烈向往。內容與場景巧妙融合，為品牌情緒溝通再加分。

2、品牌聯合互動落地用戶向往，深化情感鏈接

讓007感到驚喜的是，除了聯合做創意傳播之外，這個品牌還比傳統聯合創意更進一步，將“長路萬‘禮’伴你同行”的品牌承諾落地。

只要掃碼線下投放中的小程序碼，就可直接進入神州租車【年終狂歡趴】主會場并參與抽獎活動。用戶們不僅有機會贏得神州租車券，更有可能拿下18家品牌伙伴們提供的全年折扣、消費優惠券、APP會員等各大驚喜好禮。

不止小程序站內有驚喜，在站外，互動范圍還在擴大。隨著線下投放展開，話題#神州處處有神州#登上微博熱搜第3位，閱讀量超8億，吸引更多線上網友線下打卡，加入新年抽獎活動。

神州租車官微也為驚喜氛圍再添一把火，聯合一眾博主發起線下“尋找S藏寶”，將線上虛擬的獎品兌換環節具象化，為新年贏好禮儀式感再加碼。

品牌通過線下場景化溝通，在激發自駕出行向往、喚醒迎新情緒的基礎上，又以線上活動，直接把品牌搭子們聯合營造的花式自駕場景落地。這樣層層遞進的用戶溝通，不僅為神州租車拉新、促活，更重要的是，在給與用戶新年大禮的儀式感同時，也通過回應期待，深化了品牌與用戶的情感鏈接。

回應用戶高階訴求

夯實品牌支持者角色

最后縱觀這場迭代傳統聯合邏輯的營銷實踐，神州租車不只是提前贏得新年人氣。在007看來，更同步夯實了用戶心智上的獨特品牌角色：

首先，跨越山南海北的場景，展示著用戶可借神州租車覆蓋400+城市的服務覆蓋網絡，深入各大城市脈絡，探尋小眾景點魅力，并通過遍布機場、高鐵、商圈、景點等區域的6000+網點獲得“自駕出行，想停就停”的打卡自由。

這么一看，神州租車鼓勵人們加入租車自駕游行列，其實也是在推動一種快樂、自由的出行乃至生活方式流行。提供核心服務的神州租車，在流行中成為用戶“支持者”。

當然，品牌角色要在用戶心智上站定，絕非只靠單次新年營銷，更依賴長期產品、服務體驗。神州租車不僅提供“自助取還”、“24小時門店”和“押金雙免”等便捷服務，確保用戶用車無憂，近期還推出了“全國網點免異地還車費”政策，雙旦之際用戶跨城出行更靈活；年底的“積分當錢花”活動也讓積分秒變“真金白銀”，優惠實實在在。隨著春節臨近，神州租車更是提前開放了預訂通道，特別準備“388元租車券包”春節專享福利，誠意滿滿。這一系列操作都在不斷升級用戶租車體驗，夯實支持者認知，讓神州租車妥妥成為更多人心目中的出行首選。

這一屆用戶不僅關注具體的“服務”，還走向馬斯洛需求頂端，尋求內在共鳴。借品牌聯合為用戶新一年自駕計劃添彩的神州租車，正如前文所說，也通過打造積極情緒價值，成為用戶情感精神世界的“支持者”。

雙旦臨近，新春將至，當前正是租車公司開放春節租車預訂的窗口期。神州租車這一套從實用需求到情緒情感需求雙向支持的連招，也必將拉動新一季流量熱潮。新的一年大家是否也想來點新嘗試？不妨一起加入神州租車打造的聯合驚喜，為2025開一個好頭。