最近兩個(gè)月，樓市新政仍在不斷狂轟油門。

從降低首付、利率，到最近的契稅下調(diào)等救市大招，直接將置業(yè)門檻打到近年最底。

在剛剛過去的11月份，珠海在新政的刺激下，更是交出了超越“金九銀十”的成績(jī)單。

用實(shí)力回應(yīng)關(guān)于“短暫回暖”的質(zhì)疑，珠海樓市，真的穩(wěn)住了！

史上最寬松政策

珠海樓市穩(wěn)住了

9月以來，各項(xiàng)重磅新政接踵而至，可以看到官方救市的決心很堅(jiān)決。

一來，對(duì)買家釋放降首付、降房貸利率、降契稅等利好，全力激活市場(chǎng)購買力；二來，對(duì)房企開啟“白名單”、政策扶持等行動(dòng)，讓其安心放開手腳大膽干。

可以說是多層面政策組合發(fā)力，放松力度空前，真正地“上強(qiáng)度”。

而一輪輪政策利好轟炸下，樓市真如預(yù)期逆轉(zhuǎn)、回暖嗎？

房頻君認(rèn)為，答案是肯定的，讓我們先用數(shù)據(jù)說話。

據(jù)住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在剛過去的11月，珠海新房共網(wǎng)簽2098套，與“金九銀十”相比，實(shí)現(xiàn)環(huán)比上漲，直接創(chuàng)下今年第二高峰。

這也表明，珠海樓市的熱度，依舊在強(qiáng)勢(shì)延續(xù)，筑底已基本完成，成交量在高位，站穩(wěn)了！

同時(shí)，這也透露了一個(gè)信號(hào)：從大局觀上來說，目前已經(jīng)有了房?jī)r(jià)回升的基礎(chǔ)。

我們簡(jiǎn)單從2個(gè)方面來看，首先是銀行層面：

最近，全國有多個(gè)城市開始上調(diào)房貸利率，甚至有的城市已經(jīng)連續(xù)上調(diào)數(shù)次。

這是有一定的風(fēng)向標(biāo)意義，后續(xù)肯定有其他城市再度跟進(jìn)。

其次，從趨勢(shì)上來看：

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)處于康波周期的低谷階段，前期蕭條與不確定性籠罩著市場(chǎng)。

然而，這并非絕對(duì)的死局，反而或許是下一次繁榮的前奏。

結(jié)合歷年數(shù)據(jù)來看，有專家預(yù)測(cè)2024年將是本輪周期的觸底年份，意味著一個(gè)新的復(fù)蘇期即將開始。

綜上來看，購房者需要加快進(jìn)場(chǎng)的步伐了，要入手珠海，現(xiàn)在就是最好，也可能是最后的時(shí)機(jī)。

一線市場(chǎng)，點(diǎn)燃了！

中介朋友：太忙了！

僅看數(shù)據(jù)，或許還不夠直觀。

今天，房頻君還專門采訪了各區(qū)域的中介朋友，讓我們聽一聽來自一線市場(chǎng)的真實(shí)聲音。

保十琴區(qū)

“近年來看著橫琴的飛速發(fā)展，官方無論是政策還是資金都十分支持。尤其是最近的利好，真的明晃晃的偏心，樓市想不火都難?！?/strong>

此言不虛，橫琴完全可用“集萬千寵愛于一身”來概括，比如近日實(shí)施的赴澳“一簽多行”政策，橫琴戶口/居住證便明顯區(qū)別于珠海戶口的“一周一行”。

獨(dú)一份的專寵，也讓市場(chǎng)嗅到了機(jī)遇。

“政策頒布后，港澳客戶明顯增多，“聞著味”就趕來了?！?/strong>

|頭像已做處理

對(duì)于香港朋友來說，珠海作為與港澳唯一陸路相連的城市，更是“港車北上”的必經(jīng)城市。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，經(jīng)港珠澳大橋入出內(nèi)地的港澳居民已超過1290萬人次，創(chuàng)歷年最高。

對(duì)于澳門朋友來說，日前，澳門輕軌橫琴線已正式通車，這也意味著，如今在橫琴口岸，車輛最快只需2分鐘、行人最快只需20秒，便可完成通關(guān)往來琴澳，相當(dāng)便利。

“從居住角度來說，橫琴的幸福指數(shù)就更高了，產(chǎn)業(yè)、教育、醫(yī)療、文化、人口密度，都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！?/strong>

比如，唯品會(huì)、抖音、百度、小紅書、映客、Bilibili等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，美國邦吉、德國艾倫塔斯、歐洲空客直升機(jī)中國區(qū)總部等知名公司，都在橫琴，好工作先人一步。

金海大橋、濠江中學(xué)附屬橫琴學(xué)校、橫琴文化藝術(shù)中心、橫琴華發(fā)商都相繼投入使用，立享高標(biāo)準(zhǔn)配套。

“眾所周知，整個(gè)橫琴島占地106平方公里，住宅用地面積僅占可開發(fā)面積的8%，天生稀缺。好項(xiàng)目尤為搶手，尤其是橫琴璽，作為最后一塊純宅地，前段時(shí)間釋放了部分小戶型房源，一出就爆?！?/strong>

據(jù)房頻君了解，華發(fā)·橫琴璽項(xiàng)目，位于琴澳一體化發(fā)展頭排，占據(jù)千億配套環(huán)繞、純住宅的配置屬性。

“政策帶來的熱情，也從橫琴傳導(dǎo)到一路之隔的十字門，我跟那邊的經(jīng)紀(jì)人聊天，他們反饋，最近的市場(chǎng)比國慶都好，晚上還在不斷上客。”

“而這個(gè)板塊中，又屬華發(fā)·灣璽壹號(hào)最得客戶青睞?！?/strong>

一來，從區(qū)位上看，華發(fā)·灣璽壹號(hào)下樓即達(dá)城市級(jí)配套。硬核的“書包”資源—珠海市第一中學(xué)附屬匯文中學(xué)，也于今年9月正式借址開學(xué)。

二來，作為珠海首個(gè)全面融合前沿科技與高階改善的頂豪標(biāo)桿，無論是公區(qū)到還是家里，都融入了尖端科技，定義全新人居生活。

園林植入視頻AI分析攝像機(jī)及視頻AI分析服務(wù)器，一旦發(fā)現(xiàn)公區(qū)有危險(xiǎn)情況發(fā)生，物業(yè)可第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)并處理，讓業(yè)主住的更安心。

室內(nèi)則搭載了華為最前沿科技——鴻蒙系統(tǒng)，智慧中控屏可以輕松實(shí)現(xiàn)多達(dá)36種不同場(chǎng)景的自由轉(zhuǎn)換。

| 示意圖

三來，這里還擁有全市第一個(gè)未收樓就會(huì)所運(yùn)營(yíng)前置的項(xiàng)目——面向業(yè)主內(nèi)部開放的灣璽薈CLUB。特邀全球室內(nèi)設(shè)計(jì)No.1的CCD設(shè)計(jì)，具備社交、運(yùn)動(dòng)、休閑等功能，滿足業(yè)主對(duì)新生活的所有想象。

可以說，無論是豐富的配套、過硬的產(chǎn)品與高水準(zhǔn)的服務(wù)，華發(fā)·灣璽壹號(hào)都是首屈一指的存在。

“除此之外，還有1位灣區(qū)客戶的投資思維也挺有意思的，可以和大家分享一下。”

這位客戶認(rèn)為，每個(gè)人都需要擁有一筆錢，用來應(yīng)對(duì)突如其來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，僅僅是老實(shí)打工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，得考慮擁有一份副業(yè)或者“睡后收入”。

注：所謂“睡后收入”，是指被動(dòng)收入，不需要花費(fèi)多少時(shí)間和精力照看，就可以得到的收入。

而他所選擇的琴澳新城，在客戶眼里就是一份合格的“睡后收入”。

其一，購置門檻低。目前處于樓市窗口期，進(jìn)一步降低成本，未來依托十字門的獨(dú)特地理位置+旗艦商都、城軌雙上蓋+配套醇熟的優(yōu)勢(shì)，保值性無需過多擔(dān)憂。

二來，項(xiàng)目還有華發(fā)“優(yōu)生活”品牌進(jìn)行無憂托管，前3年的托管收益基本能覆蓋月供，以租養(yǎng)貸，時(shí)間花費(fèi)少、收益卻不小。

妥妥的“理財(cái)神器”。

主城區(qū)

“對(duì)于足夠繁華的主城區(qū)而言，只需上新，便足夠吸引。”

據(jù)這位中介朋友稱，自項(xiàng)目開盤以來，售樓部每天從早到晚基本都是爆滿狀態(tài)。

“我現(xiàn)在基本就主推這個(gè)產(chǎn)品，很有信心能轉(zhuǎn)成交！之前我受邀參加了項(xiàng)目品鑒會(huì)，細(xì)細(xì)解讀后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)香山湖畔在地段、設(shè)計(jì)、科技融入、價(jià)格上都有斷層優(yōu)勢(shì)，客戶很難不心動(dòng)。”

無需質(zhì)疑，發(fā)展至今，新香洲已成為珠海公認(rèn)的城央核心。

板塊價(jià)值已通過市場(chǎng)驗(yàn)證，十年僅供地2宗，坐擁高能級(jí)資源，板塊配套無死角出眾，也是城市長(zhǎng)期價(jià)值所在。

所以華發(fā)·香山湖畔一經(jīng)面世，便備受高度關(guān)注。

誠然，項(xiàng)目也沒有辜負(fù)這片稀貴的土地，除了地段、配套足夠醇熟，這里還有頂級(jí)的生活方式和無可超越的產(chǎn)品力。

項(xiàng)目大手筆聘請(qǐng)世界級(jí)大師團(tuán)隊(duì)，不計(jì)成本“迭代”與“考究”，從園林、會(huì)所、外立面、戶型……等全方面做了升維創(chuàng)新，只為從外貌到實(shí)用性，都足夠“高定”。

同時(shí)，華發(fā)香山湖畔定位為華發(fā)科技+好房子主城迭代首發(fā)的重磅鉅作，將依托“四化十五優(yōu)”的迭代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，帶來超凡生活享受。

室內(nèi)項(xiàng)目還將華為鴻蒙系統(tǒng)等“黑科技豪宅基因”植入產(chǎn)品力底盤，采用PLC有線連接技術(shù)，比傳統(tǒng)智能家居，更穩(wěn)定更可靠。

高新

“片區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)盤的變化比較常規(guī)，反而是別墅的大客戶一波接一波，有很明顯的增加?！?/strong>

|頭像已做處理

說實(shí)話，看到這個(gè)現(xiàn)象房頻君并不意外。

要論確定性，塔尖豪宅始終是穩(wěn)定的價(jià)值錨點(diǎn)。據(jù)萊坊《2024年財(cái)富報(bào)告》總結(jié)，在2023年市場(chǎng)連續(xù)加息背景下，豪宅仍然能做到平均升值3.1%。

要知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有個(gè)名詞叫【K線理論】，簡(jiǎn)單來說就是，兩級(jí)分化會(huì)愈發(fā)明顯，對(duì)于優(yōu)質(zhì)標(biāo)的傾向性，也會(huì)越來越清晰。

現(xiàn)今市場(chǎng)，一方面是存款、理財(cái)?shù)仁找娴牟粩嗫s水。

一方面則是政策紅利不斷涌現(xiàn)，擁有用相對(duì)低的成本，撬動(dòng)價(jià)值、確定性更高的資產(chǎn)的機(jī)會(huì)，為長(zhǎng)期性通脹。

聰明人都明白，哪個(gè)選擇是更優(yōu)解。

有了政策效應(yīng)的前提下，想要撬動(dòng)高端客群，還得靠自身產(chǎn)品硬，越TOP級(jí)產(chǎn)品，越受青睞。

劉小姐所提到的華發(fā)九洲·翠湖香山項(xiàng)目，便是目前珠海豪宅市場(chǎng)的佼佼者。

作為“亞洲十大豪宅”之一，項(xiàng)目設(shè)計(jì)上與香港山頂豪宅TWELVEPEAKS、北京泰禾·中國院子齊名，其收藏屬性不言而喻。

可以說居于此處，既滿足了高端消費(fèi)者追求的資產(chǎn)管理方式，也滿足了深層次的藝術(shù)共鳴。

西區(qū)

“買家決策周期縮短，看房的積極性更高，出手的意愿也更強(qiáng)烈?！?/strong>

|頭像已做處理

結(jié)合11月的數(shù)據(jù)來看，西區(qū)確實(shí)甩出了一份漂亮的成績(jī)單。

之所以搶跑的如此明顯，X先生認(rèn)為這里與其他板塊相比，幾乎沒有明顯短板，具備好區(qū)位、好環(huán)境、好配套、高性價(jià)比等“爆紅”因子。

“我給你算筆賬：以銷冠華發(fā)又一城項(xiàng)目為例，用市區(qū)買1房的價(jià)格，在這里可以買3房，每個(gè)家庭成員都能擁有屬于自己的私密空間，生活質(zhì)量提高了，付出成本卻減少了?！?/strong>

如今，這個(gè)片區(qū)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展和沉淀，無論是配套還是交通也跟了上來。

11年的精心建設(shè)，西部中心城珠海金灣，在珠江口西岸形成了“黃金內(nèi)灣”向西延伸的特殊一橫，以海陸雙港為樞紐引擎，成為撬動(dòng)珠西都市圈“破圈”的黃金通道；一個(gè)同時(shí)擁有“千萬級(jí)機(jī)場(chǎng)”和“億噸大港”的全新金灣，積極擁抱跨海通道交通之變，轉(zhuǎn)變成為“灣區(qū)西翼”新門戶奮進(jìn)的年輕行政區(qū)。

對(duì)于工作一族來說，一腳油門從洪鶴大橋到市區(qū)，僅需幾首歌的車程；

對(duì)于追求張弛有度的精生活品質(zhì)者，金灣藝術(shù)中心、珠海華發(fā)萬豪酒店、金灣華發(fā)商都、金湖公園等，全方位滿足生活感的一步一需；

對(duì)于老人和小孩來說，下樓即可到達(dá)商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、醫(yī)院和學(xué)校等，配套日益醇熟，十分便捷。

“我昨天還有一個(gè)成交的金灣華發(fā)新城客戶，相中的就是珠海的環(huán)境和氣候，更喜歡金灣的綠色生態(tài)和生活狀態(tài)?！?/strong>

客戶表示，她一直非常向往濱海環(huán)境和陽光充足的城市，只有珠海是氣候和發(fā)展并駕齊驅(qū)的。

金灣華發(fā)新城，在西部金灣片區(qū)熠熠生輝。更值得關(guān)注的是，華發(fā)科技+好房子產(chǎn)品即將于華發(fā)金灣府震撼上新，“以人居的需求”打磨細(xì)節(jié)，精裝寬廳，啟幕在即。

最后，我們來采訪一下，相較一線市場(chǎng)人員,更洞察全城動(dòng)態(tài)的后臺(tái)人員。

“購房門檻、換手難度持續(xù)降低，改善客比例高速增長(zhǎng)?！?/strong>

不難發(fā)現(xiàn)，今年以來，改善購房需求旺盛。

試問誰不想住上科技感、舒適感MAX的新一代好房子呢？

通過舊換新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“賣一買一”，無疑是最高效、最直接、最便利的捷徑。

而在這條賽道上，華發(fā)一直都是當(dāng)中的領(lǐng)航者。

相較于其它開發(fā)商的單鏈條傳統(tǒng)模式，華發(fā)早已實(shí)現(xiàn)“全鏈條矩陣”，提供“直購+幫賣+補(bǔ)貼”于一體的模式。

在珠海全范圍內(nèi)，房齡在24年內(nèi)（即竣工日期為2000年及以后）的房子，都可以置換符合條件的好房。在新房過渡期，可以續(xù)住舊房，享優(yōu)先租賃續(xù)住權(quán)。

在此基礎(chǔ)上，還可實(shí)現(xiàn)買賣同步，舊房房源可返現(xiàn)（限時(shí)限量），專業(yè)平臺(tái)評(píng)估，流程透明公開。

目前，置換范圍還升級(jí)為【跨城置換】，即將北、上、廣、深的優(yōu)質(zhì)二手商品住宅納入收購范圍之內(nèi)，為跨城房產(chǎn)的置換提供了更多便利。

在此硬核的行動(dòng)力下，市場(chǎng)反響也十分熱烈。

四季度以來，售樓部到訪量增加約35%，二手房帶看量增加約38%，以舊換新咨詢量增加約46%；10月征集二手房源報(bào)名登記超2000套，新房認(rèn)購超150套。

既縮短了換房時(shí)間，又能快速買到高品質(zhì)、新房，還在猶豫的購房者們趕緊趁著這波換房好時(shí)機(jī)，將自己的資產(chǎn)最大化。

珠海版圖全線飄紅

引領(lǐng)置業(yè)熱潮

可以看到，這回珠海的起勢(shì)，從上到下，都是認(rèn)真的。

而華發(fā)的項(xiàng)目更是在這狂飆的市場(chǎng)中，口碑、人氣都名列前茅，穩(wěn)居珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

一個(gè)盤賣爆，或許是運(yùn)氣，但是一個(gè)接一個(gè)賣爆，則需要絕對(duì)的實(shí)力。

如果說，讓房頻君用兩個(gè)詞形容華發(fā)，我想會(huì)是長(zhǎng)期主義、敢為人先

一方面，華發(fā)的操盤理念并不僅是單一的社區(qū)配套完善，而是造城的恢弘手筆。

比如由華發(fā)集團(tuán)主導(dǎo)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的十字門板塊，比銷冠項(xiàng)目更耀眼的，是經(jīng)過十五年的深耕厚植所打造的城市新中心。毫無疑問，這是實(shí)力的彰顯，也是對(duì)城市深入骨髓的理解。

另一方面，華發(fā)也努力的雕琢每一件產(chǎn)品，憑借獨(dú)到的前瞻性眼光，不斷地進(jìn)行迭代升級(jí)。

今年是華發(fā)產(chǎn)品全面迭新的一年。早在今年4月，華發(fā)便率先和多家科技行業(yè)頭部力量跨界合作，相繼發(fā)布“華發(fā)科技+好房子產(chǎn)品體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)"與《科技+好房子產(chǎn)品體系白皮書》。華發(fā)以「數(shù)字化、智慧化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化」四化為技術(shù)支撐，以四方面十五優(yōu)為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，全面建設(shè)“安全、舒適、綠色、智慧”的華發(fā)科技+好房子。

這與不久前，國家領(lǐng)導(dǎo)在中國建筑科技展上提出的：“著力建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的好房子，推動(dòng)構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，更好滿足人民群眾高品質(zhì)居住需求。”的要求不謀而合。

可以說，華發(fā)的每一步都走的極為堅(jiān)定而有力。

因?yàn)殚L(zhǎng)期主義，所以懂得珠海。

因?yàn)楦覟槿讼?，所以更懂得購房者?/p>

所以，趁著近期政策利好不斷，樓市正處于難得的入手黃金點(diǎn)，你，還不趕緊行動(dòng)起來？