愛馬仕不再是最保值的奢侈品了。

這或許有點讓人不可思議，但根據(jù)知名奢侈品轉售平臺Rebag前些時候發(fā)布的Claire報告顯示，Goyard超越愛馬仕、以104%的保值率位列榜首，成為了奢侈手袋全球投資回報率最高的品牌。

也就是說，買來用開心了轉手就是賺。

排在Goyard后面的是（意料之中的）愛馬仕、Chanel和LV，它們的保值率分別是100%、92%和88%。

在過去的4年時間里，愛馬仕一直都是保值王，現(xiàn)如今被Goyard趕超，并且銷售額也早已突破十億大關。所以它究竟是怎么做到的呢？有什么魔力讓BKC都給它讓了位？

今天就一起來“復習”一遍這個叫Goyard的品牌。

Goyard，一個低調且神秘的品牌。低調是因為它從不打廣告，不請代言人和大使，不做電商渠道，就連品宣的發(fā)布都是“被迫”礙于知名雜志或者媒體的使用需求。

相比于通過時裝秀、代言人、品牌活動等營銷手段來提高市場競爭力的頂奢品牌而言，它真的太不把“品牌價值”這件事當回事了。

但現(xiàn)在看來，這樣的“無所謂”態(tài)度其實是在制造稀缺性，這也是奢侈品之所以能成為奢侈品最為重要的根基元素。

Goyard在全球的直營門店只有30多家，是其他三巨頭的零頭還不到，但任何一家想要進店都需要大排長隊。而品牌們最為重視的線上官網展示它也只有簡單的產品介紹，連價格都懶得標注，就跟形同虛設沒兩樣。

“酒香不怕巷子深”。縱觀整個頂奢圈，除了Goyard還真很難找出第二個有底氣把自己這樣“封閉”起來的品牌。

封閉的不僅有品牌的對外宣傳，更有厲害的工藝和傳承。這其中最核心的“機密”便是從不外傳的Goyardline帆布的制作工藝。

Goyardine帆布，是一種以亞麻和棉為主要成分的涂層帆布，它由無數(shù)小點堆積而成的圖案以及Y字形交織圖案組合而成。別看樣子簡單，但據(jù)說連全球最頂級的工匠都難以復刻，都是由工匠一筆一筆點上去的。反正官方公開的那幾秒制作鏡頭看起來還挺治愈的：

品牌還有一個不成文的規(guī)定，服務于Goyard的工匠們得無條件對工藝細節(jié)和制作方法嚴格保密，技藝必須以學徒制形式進行傳承。

Goyard是做木材生意起家，自打1853年創(chuàng)立之初起，就有在原木上做標記以區(qū)分它們主人的傳統(tǒng)。因此到后來，特色的手繪工藝也就自然而然成了品牌DNA。它們都是由經過精心培訓且手藝嫻熟的畫家手工繪制而成，使用的也都是獨家的天然顏料。

既神秘又小眾奢侈，可以說這樣的品牌形象對于高凈值用戶來說有著完全足夠的吸引力。

不過雖然它專注服務于高凈值客群，但又從不搞饑餓營銷那套，我嘗試過walk in進巴黎、米蘭和香港的門店咨詢心儀款，sales都“大方”從倉庫給我抱了出來。所以，如果在Goyard店員告訴你沒有xx款那很有可能就是真的沒有。

當然了，如果僅僅是因為稀缺感和私人訂制或許也還不足以讓Goyard成為新晉保值王，產品日常且通勤才是。

按理來說“稀缺”和“日常”本身就是兩個矛盾的存在，但Goyard就在堅持特有品牌運營和傳統(tǒng)工藝的基礎之上不斷制造普通人都能使用的包款。

比方品牌標志性的Plume Clutch Wallet信封包就是其中的代表，它在Rebag的報告中更是以139%的保值率成為年度最受消費者和投資者們歡迎的最大寵兒。

包型真的沒有太多可說的地方，特色是高級配色多且使用場合廣，搭配限制小。雖然體積不大，但主打一個實用且不限性別和年齡。

用一句比較通俗的話來說就是，它是一只幾乎沒有槽點的IT Bag。

沒有任何槽點的還有日漸火爆的Hardy，我自己對它的種草完全始于一位姑娘在小上的分享 ▼

該有的松弛跟高級它都給到了，在社媒更是收獲了零差評，只要買到的無一不吝嗇夸贊。它的靈感來自史上一位VIP客人的特別訂單，她想要一個包來裝運她的愛貓，而這只貓就叫Hardy。原始尺寸是大號，如今改良成了小號尺寸，而且不再用于裝運寵物貓，而是作為日常使用的手提包。

新款Hardy側邊和包內分別運用了燙字鏤空技術和logo織帶元素增添品牌辨識度，讓背攜者既能充分享受到品牌價值又不會過于惹眼，低調又奢華。

官方“質樸”的上身示范能很輕易看出這只包的簡約跟通勤。怎么說呢，這樣的經典大氣設計誰都能用，真的很難不保值。

對于Hardy的購買目前有越來越難買的趨勢，主要還是由于手工制作的周期以及供不應求的狀況。我的建議就是店里有什么顏色就入什么顏色，因為不論哪個配色都可以時髦得很具體。

方正有序且看起來一點都不過時的包包還有早已成為了黑馬的Saint Leger雙肩包，Goyard品牌工藝的溫度和特有的力量感在這只包上展現(xiàn)得很到位。

對于我這種空中飛人來說Saint Leger的最人性化之處還在于它的可折疊設計，利用位于包背面的按扣可以將包包完全折疊，輕松放入行李箱或者行李袋中，輕便還一點不占空間。

同樣是不限性別和年齡，我尤為喜愛這種看起來不便宜但背起來可以很松弛日常的包袋。

已經很長一段時間大家對買包都沒太大熱情了，購物袋帆布袋成了不少人的日常，但與此同時又需要有一些不嬌氣的大牌來撐點底氣，并且這種“底氣”是更能在未來帶來一定的回報或者減少損失的。很顯然了，Goyard的品牌調性和保值率就很能符合現(xiàn)下人們“既要又要”的心理。

而Goyard自身高度克制的市場策略，又讓它在辨識度與小眾奢侈品身份認同之間取得了一種微妙的平衡，也使得消費者在心理上得到了不一樣的滿足感。說白了，既小眾又實用，小而美的事物誰都愛，對吧？

本文編輯：Wendy小姐

美術編輯：豆豆