“玩世代 玩時代”
關(guān)注我們,關(guān)注新群體新趨勢
二次元世界照亮三次元生活
年輕一代的二次元們,對內(nèi)容的消費方式已經(jīng)超越了“觀看”,他們更傾向于“參與”和“體驗”內(nèi)容,并以社群活動和社交場景為承接形成內(nèi)容消費的閉環(huán)。
“為動漫游戲角色慶生”既是典型現(xiàn)象之一。
“生咖”正流行
年輕人喜愛二次元角色,也無比看重角色的生日。如今他們在給二次元角色過生日上,拼廚力(圈內(nèi)黑話,指金錢投入)、拼用心、拼儀式感。
一個正在快速流行的慶生方式是“生咖”,也就是“生日咖啡館應(yīng)援”——粉絲們包下一間咖啡館,用角色的照片、谷子等來裝飾空間,一起吃生日蛋糕、COS互動、發(fā)無料(自制周邊)等活動。
這類“生咖”全部是由粉絲自發(fā)組織,從場地租賃、物料設(shè)計制作、到現(xiàn)場布置,自主籌集資金完成,這是與官方/授權(quán)主題咖啡館的本質(zhì)差異。
1月13日是游戲《戀與制作人》中角色李澤言的生日。在此之前的十余天,全國20+個城市就陸續(xù)啟動了各類“生咖”活動,從一線到三線城市。舉辦生咖成了愛好者表達(dá)熱愛的“實力標(biāo)配”,不僅是金錢投入,更代表資源和能力。
北京朝陽一家咖啡館店主指出,“以前明星應(yīng)援的需求比較多,但如今最多的是二次元應(yīng)援。”今年下半年二次元慶生需求顯著增多,近期承辦了《時空繪旅人》《代號鳶》《世界之外》等生咖活動。雖然主辦者預(yù)算有限,僅兩三千元,“年齡都在10多歲到20歲左右,能有20多人到場”。
越來越多人躍躍欲試,社交媒體上有不少生咖攻略,分享活動經(jīng)驗和成本賬單。不過另據(jù)了解,燒掉上萬元、數(shù)千元“賠本賺吆喝”的案例不在少數(shù),純粹“為愛發(fā)電”。有粉絲自己出資籌辦忙活了兩個月,門票定價不到百元,最終只賣出了三分之一——這無疑是筆失敗的買賣,但卻是最成功的美好回憶。
如今“生咖”已經(jīng)帶動一門衍生產(chǎn)業(yè):有專門場地租賃、定制餐飲等服務(wù)。北京、上海、深圳、南京、青島等地均有專業(yè)生咖經(jīng)營場地。“生咖”的內(nèi)容玩法也不斷翻新,加入劇本殺、拍賣等多樣化娛樂體驗活動。
二次元世界正在照亮三次元生活。
相比以往“二次元更偏向于圈地自萌”(宅家,排斥將二次元和三次元世界掛鉤),如今生咖這類活動更像是“公共社交空間”,反映了時下年輕人的社交剛需——大家享受在三次元世界獲得二次元內(nèi)容/角色的陪伴,也享受和同好的交流,大家一起討論、分享、創(chuàng)造回憶和體驗,從社交反饋中自我激勵、自我實現(xiàn)。
五花八門的二次元應(yīng)援文化
為二次元角色慶生并非新鮮事物。國內(nèi)早在2018年,《戀與制作人》游戲角色李澤言的粉絲自費包下深圳京基100大樓LED大屏,打出巨幅生日祝福廣告,籌款上百萬,轟動一時。
隨后幾年,每逢有“紙片人”過生日,都有“痛樓打卡”、“大屏打卡”、“生日應(yīng)援”之類的話題登上熱搜。
盡管居家時期短暫受限,但這股趨勢在2023年后反而愈演愈烈。#上海00后為紙片人吃席#登上熱搜,隨后不久,海底撈因拒絕“為棉花娃娃過生日”引爭議。
市場已推向“無二次元角色,不慶生”。社交平臺上#生咖#、#生日谷陣#、#我推生日快樂#、#生賀#等多個話題瀏覽達(dá)數(shù)千萬級。僅小紅書單平臺#推活日常#和#推活#二者合計有上億瀏覽量。
喜洋洋也有慶生應(yīng)援
小紅書「我推生日快樂」3500萬瀏覽
二次元慶生已經(jīng)變成新常態(tài)、日常化,甚至有博主專門統(tǒng)計生日目錄,僅12月就有多達(dá)145位“壽星”,幾乎沒有一天空檔。不久前興趣社區(qū)千島上線“千島組局”,包括“生咖”在內(nèi)累計舉辦過1萬場同好活動。
圍繞生賀已經(jīng)形成了圈層文化,牽動集體行為和流量效應(yīng)。
比如,“痛樓”、“痛城”、“百城萬屏”、“跨國投屏”已經(jīng)成為主流模式。1月22日是游戲《光與夜之戀》中角色陸沉的生日。為了給陸沉慶生,粉絲策劃了一系列生日企劃,包括在上海、北京、英國倫敦等地“百城萬屏”應(yīng)援廣告,以及揚(yáng)州、南昌、蘇州等12座城市的商場打造“痛樓”(裝飾有角色形象的建筑),道旗、大屏、美陳等裝飾無處不在。
“痛樓”案例:《光與夜之戀》《斬神》《戀與制作人》《時空中的繪旅人》
愛好者不僅會到場拍照,甚至?xí)分绯谴蚩āT谝恍酆谜呖磥恚约旱腎D和大屏上投放的偶像同框打卡,“這是一種愛的證明,就像我們一起過生日了一樣”。
親身參與讓幸福變得具象化,記錄也同樣重要。即便本人無法到現(xiàn)場打卡,也愿意付費委托代拍照。各類代拍照、帶ID打卡服務(wù),3-5元唾手可得“電子幸福感”。
又比如,更普遍的慶生方式是“擺陣”:大家把自己買過的周邊平鋪開來拍照留念。最吸睛的“痛屋”,其背后造價可能高達(dá)數(shù)十萬、上百萬。既是儀式感和紀(jì)念意義,又有自我愉悅的情感價值。
如今也出現(xiàn)了“別墅代擺陣”、賣谷陣照片/視頻、后期修圖等衍生服務(wù)。通常“代擺陣”這類服務(wù)按數(shù)量或耗時定價,有造型設(shè)計的收費可達(dá)三四千元,碰到熱門時段還要提前搶排期。
“擺陣”衍生服務(wù)
愛好者狂熱,不吝金錢,翻新花樣。付費冠名星星、豪擲百萬投放大屏應(yīng)援、數(shù)百架無人機(jī)表演等,只為“我推(喜愛的角色)必須有排面”。有技能特長的還可以輸出內(nèi)容,畫畫、做視頻、寫文、建角色個站來慶祝,再不濟(jì)也要“彈幕應(yīng)援”支持。
隱形狂歡節(jié)
年輕人追逐,“慶生”的消費帶動力也推向新高度。2024年10月11日,《戀與深空》游戲角色沈星回生日谷預(yù)售登上淘寶熱搜榜一。1天之內(nèi),官旗店8款生日周邊大賣5000萬元,總共18款周邊輕松入賬2億。該游戲另外兩位角色,祁煜、黎深生日周邊的銷售數(shù)量也在百萬單。
去年《魔道祖師》魏無羨生日之際,有零售門店邀請coser擔(dān)綱“一日店長”、發(fā)售限定商品,在主題店里“開派對”。古茗聯(lián)名更是大操大辦:定制主題套餐和周邊、游輪生日宴、大屏應(yīng)援和主題店,社交媒體聲量過億。這還不算上全國主要城市的主題快閃巡回,中日兩國多個消費品牌聯(lián)動。雖然《魔道祖師》動畫已經(jīng)完結(jié),但仍能靠“慶生營銷”一舉拉動了一整個消費季。
對于商圈而言,慶生也成了承載「留量」的內(nèi)容容器。10月13日是游戲《原神》中角色芙寧娜的生日。粉絲們在百聯(lián)ZX籌辦了生日線下展會、cos演出、周邊寄賣等活動;還組織觀影會,在場內(nèi)大屏播放《2024芙寧娜生日會:名為今夜的多幕劇》生日會節(jié)目。以慶生來凝結(jié)文化社區(qū)。
2024年上海百聯(lián)ZX室外大屏,有不下20位ACGN角色生賀曝光
一位衍生品商店店長指出,“我們每個月都會組織兩三場生日會。此前籌備了《光與夜之戀》男主角之一蕭逸的生日會,準(zhǔn)備了人物立牌和簽名墻,并在門店的小紅書賬號上和顧客微信群里做了活動預(yù)告。”目前,其小紅書賬號有3萬多人、微信群有約400人,“這些高粘性顧客以16歲到20歲的學(xué)生居多。”
虛擬歌手洛天依12周年,一場名為“共鳴之夜”的特別生日會拉開序幕。年輕的粉絲們身著COS服裝,揮舞著應(yīng)援棒,全場觀眾匯聚成一片藍(lán)色海洋。與之同步,全國線下百家影院舉辦觀影活動,年輕人跑到院線共度“天涯共此時”。
慶生已然逐漸變成了狂歡節(jié),文化量販的超級節(jié)點。作為一種廣泛連接年輕人的情感連接點,慶生關(guān)聯(lián)著商品銷售、品牌營銷、體驗式消費、演出市場等多樣化衍生產(chǎn)業(yè)。
內(nèi)容消費方式持續(xù)裂變
從形式和聲勢上看,二次元應(yīng)援文化在快速追齊k-pop。特別是乙游和二游,玩家對待游戲角色堪比追星,做數(shù)據(jù)、沖代言,不同陣營/圈層粉絲互相拉踩偶有發(fā)生。特別是2024年微博游戲大賞,玩家有組織的為喜愛的角色“打榜”,有評論認(rèn)為市場面臨飯圈化侵蝕。
但更應(yīng)該看到的是,內(nèi)容消費市場的變化:
粉絲不只是對內(nèi)容被動獲取,而是更傾向于參與內(nèi)容和體驗內(nèi)容消費;市場愈發(fā)火熱,是“角色經(jīng)濟(jì)+社交化(社區(qū))”雙重作用下的結(jié)果。
線上社交媒體傳播、線下社群化場景,讓粉絲能夠參與和體驗內(nèi)容消費,讓粉絲之間彼此形成強(qiáng)鏈接和情感共振。與其說是粉絲經(jīng)濟(jì),實質(zhì)上是粉絲之間的經(jīng)濟(jì)。
過去幾年間,“生咖”“慶生”這類應(yīng)援文化快速發(fā)酵,橫掃東亞。
在韓國,“生咖應(yīng)援”始于娛樂業(yè),在疫后迎來顯著增長。小規(guī)模、靈活舉辦的模式讓“生咖”爆發(fā)流行,甚至圍繞“生咖”形成了出行打卡的“目的地效應(yīng)”。有報道稱,以《灌籃高手》為主題的“生咖”吸引了日本等海外網(wǎng)友跨境參與,成為韓國特有的文化標(biāo)志。
如今韓國的“生咖”也不只是“生日”,還衍生出了播出紀(jì)念、開幕紀(jì)念、出道紀(jì)念等五花八門的咖啡館應(yīng)援活動。韓國偶像公司也親自下場,一手瞄準(zhǔn)粉絲創(chuàng)作,將高人氣自制谷子變成量產(chǎn)商品;一手加大生日限定商品開發(fā),拉動增長。
無獨有偶,日本這個二次元文化大國,也受到了韓流影響。韓娛內(nèi)容和消費文化借由社交媒體灌入日本市場,2021年“推し活”被評為日本年度流行詞,又在過去一年中熱度企穩(wěn)。
有調(diào)研和報道指出,越年輕的人在應(yīng)援(推し活)上的投入花費比例越高。10多歲女性把可支配收入的一半花在了應(yīng)援上;10~69歲被調(diào)者為37%。矢野經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù),動漫類應(yīng)援市場規(guī)模有3000億日元(約140億人民幣,2013年)。
日本商家更懂得榨取個體價值,甚至開創(chuàng)了“20元起步,一鍵應(yīng)援”的個人廣告投放模式。“應(yīng)援廣告”甚至單獨成為一個廣告門類,2023年有377億日元規(guī)模。《讀賣新聞》報道,自2020年開始,大板地鐵車站應(yīng)援類廣告逐年增加,2023年銷售額同比大增262%,2024年“每周都收到申請”。
有報道,日本從事智能手機(jī)手機(jī)充電器租賃服務(wù)的INFORICH,12月23日啟動個人登應(yīng)援廣告服務(wù)“CheerSPOT”。用戶只需花費462日元起步,就能快捷地投放明星角色廣告,可選圖片、時間和地點。該服務(wù)覆蓋日本4.5萬塊電子標(biāo)牌。
年輕一代消費者把“角色/明星”推到了商業(yè)的舞臺中央,直接營銷商品“退居二線”。商家也更精心于在社交媒體拋“鉤子”,來營造群體追逐的吸引力,賣情感價值、賣群體共情。
回到國內(nèi)二次元市場本身,無論是“生賀”還是“二次元應(yīng)援”,如何更好利用內(nèi)容創(chuàng)造“參與”和“體驗”,打開新的內(nèi)容消費方式,是一個值得深挖的方向。
資料:artinsight.kr:??
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據(jù)說會有好事發(fā)生
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