?這兩日，連續被萬科、碧桂園刷屏。

　　1月14日，碧桂園發布了2023全年和2024中期財報，不發則已，一發則是驚掉我們的下巴。

　　碧桂園有息債務是2502億元，可使用現金只有區區67億元。

　　目前還有3059個項目在開發，20萬套房子未完工。

　　1月16日，經濟觀察網報道，萬科總裁、首席執行官祝九勝被公安機關帶走。

　　從多個信源獲悉，深圳相關工作專班已經全面介入萬科，萬科公司或將面臨接管改組。

　　這兩個爆炸性信息，讓沉寂已久的房地產圈炸開了鍋！

　　悲觀消極情緒籠蓋之下

　　我們來看看今天還剩的兩家Top級優秀民企：龍湖、濱江。

　　這兩家房企穿越周期制勝的關鍵是什么？

　　可講的方面與維度太多了，但我個人的感受是戰略的成功，兩家企業都極其的克制。

　　先說說龍湖：

　　今天，我們再看那些爆雷的房企，都是住宅占比太高。

　　市場銷售不景氣，現金流吃緊，最終倒閉。

　　回頭看龍湖，當年率先提出向商業地產轉型，在轉型期的前幾年里，龍湖掉出了銷售排行榜Top10.

　　尊重規律，城市化率不斷上升，市場必然會進入存量時代；敬畏市場，新增人口不斷減少，住宅的人群會不斷減少。

　　今天再看龍湖的經營數據，商業運營貢獻著大量現金流與利潤。

　　同時，龍湖也相當重視供應鏈。

　　率先提出“同路人”的口號，把供應商當作合作伙伴。

　　在這一點上，我在多篇文章/演講中曾多次提到龍湖的“同路人”理念。

　　這一種超前理念，搭建起了供需相對穩固的合作關系。

　　除此之外，龍湖的產品品質、物業服務在行業里還是很有口碑，很多消費者以成為“龍民”為榮。

　　可以說，龍湖在很早就注重用戶資產，形成了企業IP標簽屬性。比如產品方面，龍湖的“五重景觀”就被行業所學習，形成了一個強IP。

　　再說說濱江：

　　深耕一座城，已經與杭州深度綁定，提供高品質的住宅，具備極強的標簽屬性。

　　濱江也極度克制，它跟河南建業有所不同。

　　河南建業雖然也深耕一個省份，但河南建業可多元化產業太多了。

　　戰線有些長，在大環境下行情況下，任何一個環節出問題，就可能會影響到整體大局。

　　濱江2024年用219億拿地，其中僅杭州就占了214億。

　　濱江在產品模塊方面的標準化、顆粒度極其細致，產品極具有競爭力，這也來自于濱江對于供應鏈的深度研究。