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后臺(tái)回復(fù)「雪王」二字

下載蜜雪冰城招(寫(xiě))股(真)書(shū)(集)完整版

看雪王如何用實(shí)力和顏值征服資本市場(chǎng)

就在3月3日，港股市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IPO——全國(guó)茶飲行業(yè)龍頭蜜雪冰城正式敲鐘上市了，當(dāng)天股價(jià)就漲超40%，市值超千億港元，創(chuàng)下港股歷史新紀(jì)錄。

誰(shuí)能想到，均價(jià)6元的蜜雪冰城，憑借一杯杯平價(jià)奶茶，從河南小城到國(guó)際資本市場(chǎng)，一路逆襲成功上市，市值竟然比其他茶飲企業(yè)市值之和還要高，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上炸開(kāi)。難怪當(dāng)天鄭州下雪了，原來(lái)是雪王要“登基”了，天生異象。

作為企業(yè)上市這一里程碑式的重大時(shí)刻，與別家公司西裝革履的敲鐘儀式不同的是，蜜雪冰城的董事長(zhǎng)張紅超并沒(méi)有去現(xiàn)場(chǎng)參加儀式，而是把自家IP所有皮膚搜羅全乎了，與互聯(lián)網(wǎng)“街溜子”形象的雪王一同前去香港進(jìn)行敲鐘儀式，真是一如既往地抽象啊。

這次港交所現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是史上最萌的一次上市儀式了，蜜雪冰城的超級(jí)IP雪王和他的一家老小一起烏泱泱地走上臺(tái)了，共同“見(jiàn)證”蜜雪冰城掛牌上市的重要時(shí)刻。金融世界被西裝老頭們統(tǒng)治太久啦，阿廣支持這些可可愛(ài)愛(ài)的萌物“整治”金融圈，0個(gè)人反對(duì)！

這8位萌物分別是（從左到右）：蜜雪冰城的供應(yīng)鏈品牌大咖國(guó)際“大咖哥”、代表“創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)精神”的“研發(fā)”雪王、代表加盟商和門(mén)店茶飲師及全體員工的“奮斗青年”雪王、蜜雪冰城終身代言人雪王本王、代表全體消費(fèi)者的“阿桔”雪王、代表供應(yīng)鏈上游農(nóng)業(yè)深耕者的云南“咖農(nóng)”雪王、代表全球化的“泰富貴兒”雪王以及幸運(yùn)咖品牌IP“老K”。

隨著現(xiàn)場(chǎng)的倒計(jì)時(shí)，雪王正式敲鑼?zhuān)鞘捉?jīng)典洗腦的主題曲就這么水靈靈地在這個(gè)嚴(yán)肅場(chǎng)合唱起來(lái)了，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)了，高級(jí)隆重的現(xiàn)場(chǎng)瞬間變得更加親民了，感覺(jué)置身自家門(mén)口，下一秒就要開(kāi)始點(diǎn)單了。

視頻cr：晴天小貓

一個(gè)扭得比一個(gè)帶勁，阿桔加雞腿，敲鑼的那個(gè)怎么不動(dòng)啊？大場(chǎng)面裝起來(lái)了哈，平時(shí)也沒(méi)見(jiàn)這么拘謹(jǐn)啊，你說(shuō)是吧雪王。

確實(shí)是不小的場(chǎng)面，一家子整整齊齊上了香港的財(cái)經(jīng)節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)直播這罕見(jiàn)的敲鐘儀式，有種從小一起玩的農(nóng)村發(fā)小突然成為千億總裁的感覺(jué)，有出息了啊小雪。

視頻cr：米米

不過(guò)，你們?cè)趺丛赥VB上又唱又跳？就連主持人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣仗，快憋不住笑了。

就連上市儀式的發(fā)言人也是我們穿著XXXXXL西裝的雪王，一本正經(jīng)地發(fā)表上市宣言，不過(guò)小雪你講話(huà)怎么搖搖晃晃的啊，這么嚴(yán)肅的場(chǎng)合不要嬉皮笑臉啊（bushi。

視頻cr：上海Sunny

雪王的聲音一出來(lái)，還是那么熟悉對(duì)味兒，簡(jiǎn)直是最可愛(ài)的上市發(fā)言，一點(diǎn) 也不ooc。

“頂流”雪王上市的消息一經(jīng)發(fā)布，全網(wǎng)熱議，不少網(wǎng)友直呼太抽象了，這一排雪王IP，還以為是在搞什么整活晚會(huì)呢。

叱咤金融業(yè)風(fēng)云的可能不止是西裝革履的總裁老板們，也有可能是我們圓滾滾、胖乎乎的小雪哦，均價(jià)6元奶茶起家，主打一個(gè)平價(jià)親民，“入股不虧”哦~

幸運(yùn)咖作為蜜雪冰城旗下唯一的現(xiàn)磨咖啡品牌，可謂是雪王的嫡長(zhǎng)子。幸運(yùn)咖：“茍富貴，勿相忘。”雪王：“親愛(ài)的瑞，當(dāng)你看到這封信的時(shí)候，我已經(jīng)上市了。”

蜜雪冰城這次真的是實(shí)現(xiàn)了阿廣小時(shí)候的夢(mèng)想：全國(guó)人民一人出一塊錢(qián)成為大富翁，結(jié)果小雪還逆襲成功上市了。

身在香港的雪王可不一樣，這次不做“街溜子”了，現(xiàn)在可是正兒八經(jīng)的上市總裁，老總要有老總的“矜持”，像不像學(xué)生時(shí)代每個(gè)期末上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)狀的你。

哈哈哈哈哈，平時(shí)隨處可見(jiàn)小雪四處“挑釁”周邊品牌的玩偶吉祥物，妥妥的顯眼包一個(gè)，現(xiàn)在被爆料了吧，雪王：這不是黑歷史，是上市總裁來(lái)時(shí)的路。

不過(guò)，在這么一個(gè)正式嚴(yán)肅的上市時(shí)刻讓這么多身穿不同高定的雪王IP形象上臺(tái)敲鐘，是不是有點(diǎn)太萌啦！還有一種與生俱來(lái)的喜感，讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛都變得活躍起來(lái)了。

轉(zhuǎn)念一想，雪王這下是躋身總裁老板行列了，想象一下，下次參加各大品牌的IP聚會(huì)時(shí)，多鄰國(guó)家的貓頭鷹多兒來(lái)一句“他可是上市集團(tuán)蜜雪家的公子哥啊。”這畫(huà)面很難讓人忍住不笑啊。

沒(méi)想到吧，雪王悶聲干大事，出差規(guī)格拉滿(mǎn)，直接去香港敲鐘上市，偷偷卷死同行，嘿嘿。

在線(xiàn)下門(mén)店放一個(gè)鑼?zhuān)缓笞屆恳粋€(gè)顧客用雪糕權(quán)杖體驗(yàn)一下上市敲鑼的感覺(jué)，這畫(huà)面感太強(qiáng)了，絕對(duì)能成為熱門(mén)打卡點(diǎn)，雪王市場(chǎng)部快看過(guò)來(lái)，阿廣也想去敲一下。

親愛(ài)的雪，先恭喜你上市啊，但上市歸上市，檸檬水阿廣只喝4塊錢(qián)的哈，發(fā)達(dá)了千萬(wàn)不要忘記老家的父老鄉(xiāng)親們啊，不要忘本啊。

不得不說(shuō)，蜜雪冰城的企業(yè)文化真的很讓人有好感，上至老板下至員工，都展現(xiàn)出了親切和真誠(chéng)的態(tài)度，將品牌形象發(fā)揚(yáng)光大，讓更多人認(rèn)識(shí)、了解并愛(ài)上雪王，這種參與感和歸屬感是任何廣告都無(wú)法比擬的。

在蜜雪冰城的招股書(shū)中，仍然將這種活潑童趣真誠(chéng)的企業(yè)文化融入進(jìn)去。當(dāng)各種pose、各種神態(tài)的雪王出現(xiàn)在滿(mǎn)是文字的招股書(shū)中，有的舉著水果wink，有的抱著原材料樂(lè)呵，有的喝著奶茶追劇，讓生硬的文件看起來(lái)都柔和有趣了一些。雪王這小玩意到底是誰(shuí)發(fā)明的呢？這么可愛(ài)的嘛！

蜜雪冰城能夠成功上市，還做到首日暴漲，背后其實(shí)有不少門(mén)道。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系是基礎(chǔ)。

蜜雪冰城看似是賣(mài)奶茶的，實(shí)則是在做供應(yīng)鏈的生意，通過(guò)自建生產(chǎn)基地和物流體系，構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的端到端供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

招股書(shū)顯示，蜜雪冰城97%的收入來(lái)自于“商品和設(shè)備銷(xiāo)售”，也就是給加盟商提供物料和設(shè)備。而且，蜜雪冰城60%的飲品食材都是自產(chǎn)，核心食材比如檸檬、奶粉更是100%自產(chǎn)，這成本控制得死死的，同行根本卷不過(guò)。

這種完善的供應(yīng)鏈不僅降低了成本，還保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

極致性?xún)r(jià)比是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)一二線(xiàn)大城市被高端茶飲割據(jù)時(shí)，蜜雪冰城精準(zhǔn)捕捉到了下沉市場(chǎng)的廣袤，將目光放在了三四線(xiàn)小城市，避開(kāi)與喜茶、奈雪等品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)自建供應(yīng)鏈、規(guī)模化采購(gòu)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，將一杯奶茶的成本壓縮到極致。在保證基本品質(zhì)的前提下，將價(jià)格控制在10元以下，以極致的性?xún)r(jià)比為品牌開(kāi)辟了一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)空間。

2元冰淇淋和4元檸檬水，價(jià)格低到讓人忍不住想買(mǎi)。這種“物美價(jià)廉”的策略，讓蜜雪冰城在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為很多人的首選。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

蜜雪冰城的營(yíng)銷(xiāo)，那真的是教科書(shū)級(jí)別的。一首魔性主題曲和動(dòng)畫(huà)MV，直接把“雪王”這個(gè)IP給帶火了，迅速提高了品牌的知名度。

在線(xiàn)上，積極利用社交媒體、短視頻平臺(tái)和線(xiàn)上有趣活動(dòng)，與網(wǎng)友們積極互動(dòng)，保存品牌的新鮮感和吸引力。這種IP化營(yíng)銷(xiāo)不僅增強(qiáng)了品牌的趣味性和記憶點(diǎn)，以低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)社交媒體的裂變式傳播，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

在線(xiàn)下，通過(guò)打造“雪王”主題店、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等形式，將品牌融入消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景中。這種場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)不僅提升了品牌的曝光度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)感和參與感。

不過(guò)，蜜雪冰城的老板也確實(shí)低調(diào)啊，在上市敲鐘這個(gè)每個(gè)老板都?jí)裘乱郧蟮闹匾獣r(shí)刻，他卻選擇讓品牌IP去完成這個(gè)儀式，這讓雪王形象更加親和更有獨(dú)特性了。

正如雪王在上市儀式上的發(fā)言：上市，只是一個(gè)新的起點(diǎn)，2097（股份代碼）也絕不是終點(diǎn)。

蜜雪冰城上市首日的暴漲，讓我們看到了平價(jià)奶茶的潛力和供應(yīng)鏈的力量。但在資本加持下，這個(gè)“平民奶茶”品牌能否持續(xù)創(chuàng)新，保持初心走得更遠(yuǎn)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。畢竟，在商業(yè)世界里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，只有持續(xù)的進(jìn)化。