3月18日，華潤啤酒發布了2024年財報。在酒業下行，競爭加劇的大背景下，因為舉足輕重的行業地位和優異的業績表現，華潤啤酒的年報發布引起了業界高度關注。

財報顯示，華潤啤酒2024年實現營收386.35億元、毛利率攀升至42.6%為近五年最高、未計利息稅項折舊攤銷前盈利（EBITDA）達86.94億元。

在啤酒行業存量競爭與白酒行業深度調整的雙重壓力下，華潤啤酒以高端化戰略為核心，通過“啤白雙賦能”模式實現了高質量經營。財報發布后的3月18日、19日，華潤啤酒連續大漲，兩日合計漲幅達10.43%。

創業三十載

華潤啤酒從規模擴張到價值躍遷

2024年，華潤啤酒迎來成立30周年的重要節點。華潤啤酒的30年發展史，是一部與中國經濟同頻共振的變革史。

1993年并購沈陽啤酒廠后，華潤啤酒通過“蘑菇戰略”“沿江沿海戰略”快速完成全國布局，2013年以雙千萬千升銷量成為全球單一品牌銷量冠軍。

但華潤啤酒并未止步于規模擴張，2017年啟動“3+3+3”高端化戰略，從2024年財報來看，華潤啤酒的利潤水平已超越主要對手，用8年時間完成了從“規模王者”到“利潤王者”的轉型。

高端化突破：2024年高檔及以上啤酒銷量同比增長9%，其中“喜力”品牌在高基數下仍實現近20%增長，“醴”系列高端產品銷量增速達35%。

同時，華潤啤酒的中檔及以上產品銷量占比首次突破50%，標志著企業整體戰略性升級獲得了巨大成功。

產能優化：在關閉低效工廠的同時，新建的濟南、廈門智慧工廠已投入運營，62家工廠年產能達1870萬千升，智能制造效率大大提升。

• 數智化轉型：2024年，線上GMV同比增長30%，通過二維碼溯源、供應鏈數字化管理實現成本大幅下降。
  
• 財務表現：毛利率從2016年的33.7%提升至2024年的42.6%，創近五年新高；經營活動現金流凈額69.28億元，同比激增67%，盈利質量顯著增強；
  與此同時，華潤啤酒ESG評級躍升至明晟A級，共有六家工廠獲評國家級“綠色工廠”，充分展示了酒業新世界下高質量經營的力量。
  
• 綜合來看，華潤啤酒2024年的經營業績可以充分顯示，其“3+3+3”的高端化戰略已提前一年成功實現。
  

啤酒業務：

高端化勢能釋放，結構性優勢凸顯

在啤酒行業總量見頂的背景下（中國酒業協會數據顯示，2024年中國啤酒產量同比下滑5.2%），華潤啤酒以“高端化不是選擇題，而是必答題”的戰略定力，重構價值鏈并打開新增長空間。

在過去幾年，華潤啤酒在高端產品上持續發力，取得有目共睹的高端化成績。

• 產品矩陣創新：依托喜力、蘇爾等國際品牌，形成“頂部傳承、中部創新、底部品質”的“中國品牌+國際品牌”組合，覆蓋從大眾到超高端全價格帶。
  
• 國潮文化賦能：推出超高端產品“醲醴”，以“中國大麥、中國釀造”為核心，重塑國產高端啤酒形象；“勇闖天涯superX”煥新升級，通過《南來北往》影視植入強化年輕化認知，觸達消費者超2億人次（數據來源：騰訊廣告《2024年新銳品牌營銷洞察》）。
  
• 場景化創新：針對女性消費者推出黑獅玫瑰紅果味啤酒，針對戶外人群打造紅爵輕卡啤酒，細分市場滲透率大幅提升。
  
• 渠道與營銷革新：2024實現全渠道突破，線上業務GMV同比增長30%，即時零售渠道市占率領先；
  
• IP聯名營銷：聯合F1中國站、歐冠賽事等打造“新年有星喜”“喜力星電音”等主題戰役，觸達年輕消費群體超2億人次。
  

根據行業數據推算，在過去8年里，華潤啤酒在高端啤酒市占率已從2017年的11%左右上升至2024年的23%左右，已成為中國高端啤酒市場的領導者之一。

白酒業務：

“摘要”品牌筑牢醬酒價值標桿

2024年，在白酒行業庫存高企、銷量下行的背景下，華潤啤酒旗下金沙酒業以“摘要”為核心，逆勢增長4%，實現營收21.49億元、毛利率68.5%的亮眼成績，成為行業調整期的逆勢樣本。

在白酒業務方面，華潤啤酒在2024年成功落地了以下重要動作：

• 渠道協同：在“啤白雙賦能”的策略下，依托華潤啤酒全國優勢渠道網絡，金沙酒業快速滲透終端，2024年渠道商數量大幅增長40%，為中長期快速發展奠定堅實基礎。
  
• 產品聚焦：推行“大單品矩陣”戰略，砍掉非核心產品線，聚焦“摘要+金沙回沙”雙品牌。高端大單品“摘要”銷量較去年同期增長35%，貢獻白酒業務營業額超70%，成功卡位次高端價格帶。
  
• 文化賦能：華潤啤酒推出“爭上游 喝摘要”的品牌定位，冠名“總裁讀書會”、“北京國際電影節”等多個大型活動，舉行“金沙紅了”高粱節，多維度提升品牌影響力。
  
• 客戶賦能：華潤啤酒搭建了白酒業務大客戶分級管理平臺“三潤會”，扶持大商賦能變強，構建廠商命運共同體。
  

錨定“世界一流酒類企業”的戰略藍圖

舉杯三十年，走進新世界。2024是華潤啤酒而立之年，過去的華潤啤酒穿越了增量、存量時代，成長為中國啤酒產業的領軍企業。

華潤啤酒表示，面對消費波動的時代，將持續踐行“決勝高端、卓越發展”戰略，拓展新機會、新業務、新增量，敏捷應對消費新形勢，滿足消費新需求。

同時，在“過緊日子”基礎上進一步推動“精簡、精益、精細”策略，通過數智、科技、創新、綠色低碳等業務舉措落地，提升華潤啤酒的競爭地位，引領行業發展，成為酒業新世界存縮量波動時代的先行者。

在3月18日的發布會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海表示︰“挑戰與機遇并存，華潤啤酒對中國酒類市場的長期發展依然充滿信心。

在經濟穩步增長、之后月份銷量基數不高，以及堅定落實‘三精’的成本費用管理情況下，華潤啤酒對2025年啤酒業務爭取營業額增長和利潤恢復較快增長更有信心，整體表現維持審慎樂觀的預期。

白酒業務方面，隨著白酒行業進入發展調整期，華潤啤酒將通過深入推進‘啤白雙賦能’，建立獨特的競爭能力，品牌產品創新和銷售模式升級，構建廠商命運共同體，強化科技能力，實現核心單品高速發力，夯實做大底部產品，帶來營業額和利潤增長，為做“白酒新世界的探索者”奠定堅實基礎。

同時，華潤啤酒‘打起背包再出發’，堅持長期主義，致力追求高質量發展，并積極構建應對消費“新世界”的敏捷應對能力，開創一個數智、科技、創新、精益、多元化、全球化、生態化的酒業新世界，做‘酒業新世界的領導者’，并助力華潤啤酒朝向‘成為世界一流酒類企業’的愿景邁進。”

華潤啤酒的30年，是“顛覆性創新”與“戰略定力”交織的歷程。從并購整合到高端化突圍，從單一啤酒到“啤白雙輪驅動”，其成功不僅在于對市場趨勢的敏銳洞察，更在于將戰略轉化為行動的強大執行力。

在劇烈波動的中國酒業，持續穩健發展的華潤啤酒，正在成為中國企業穿越周期的長期主義樣本。