出品｜知譚商業

作者｜知譚君

3月24日晚9點47分，貴州習酒微信公眾號突然推送了一則活動通稿，習酒集團召開領導干部會議，原茅臺集團黨委委員、副總經理萬波首次以習酒集團黨委副書記、習酒集團副董事長及總經理（提名）的身份亮相習酒。

公眾號“酒業家”透露，在被調往習酒集團之前，萬波已經與該公司有密切聯系。2019年至2022年7月，萬波在茅臺集團內部是習酒的分管領導，期間多次參與習酒公司的重大品牌和市場活動，并多次調研習酒公司的生產與經營工作。

事實上，在萬波之前，習酒和茅臺早就有互換高管的先例，最典型的例子就是張德芹。自1995年從貴州工學院畢業，張德芹就進入了茅臺酒廠，從一名車間技術員開始，之后歷任酒庫車間主任、總經理助理、副總經理等職位。2010年，張德芹被茅臺派往子公司習酒任董事長，帶領習酒從10億元營收一路躍升百億陣營。2019年，張德芹調任貴州現代物流產業集團黨委委員、副總經理。2022年，習酒脫離茅臺單飛，張德芹再次執掌習酒。2024年4月，張德芹回歸茅臺任董事長。

值得注意的是，在張德芹調任茅臺董事長前夕，2024年2月，原茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾前往習酒調研。當時張德芹對于茅臺集團領導班子百忙之中看望習酒、關心習酒的發展，表達了欣慰之情。他更表示，習酒會將這份恩情厚愛牢記于心、轉化為行，做好茅臺“航空母艦”的“護衛艦”，

然而，高升到茅臺后，張德芹似乎就刻意減少了自己對習酒的“情分”。2024年5月底的貴州茅臺股東大會上，張德芹曾直言，未來茅臺與習酒的競爭只會更加激烈，更不會用茅臺的資源去幫助貴州習酒，他半開玩笑地表示：“貴州習酒的套路我都知道，但茅臺未來的套路他們未必知道。”

連前任董事長都“不拉習酒一把”，習酒的壓力可想而知。據媒體報道，習酒“單飛”后，經銷代理商們曾收到企業方私下發來的通知，要求茅臺和習酒之間“二選一”。與此同時，習酒幾大單品遭遇價格倒掛。君品習酒，曾號稱對標飛天茅臺，官方指導價為1498元，但據“今日酒價”3月26日披露，其批價目前已跌至790元左右；習酒窖藏1988，一度被稱為“高端醬酒守門員”，價格也從500元跌到470元左右。

在2022年發布的《社會責任報告》中，習酒曾立下到2025年末實現營業收入300億元的目標。不過在“脫茅”后，習酒的營收增速明顯下滑，2024年12月12日，習酒集團董事長汪地強在貴州習酒2025年全國經銷商大會上宣布習酒已如期完成2024年全年銷售計劃。按照此前習酒2024年同比增長10%的目標，2024年習酒營收突破兩百億元大關超218.5億元，銷售收入超過246.9億元。

今年是習酒集團升格為省管大一型國有企業的第一個完整年度，但在當前市場環境下，習酒一年時間營收增加80億似乎難度不小。3月24日舉行的習酒集團黨委（擴大）會議就提到，今年第一季度習酒營銷團隊統一調度、整合營銷，穩步推進市場建設各項工作，實現了“開門穩”“開門順”。表述中沒用上“開門紅”三個字也許就說明了問題。

畢竟，在商業的江湖里，情分難以替代規則，唯有產品與渠道的硬實力，才是習酒真正的護城河。

上文