出品｜知譚商業(yè)

作者｜知譚君

3月24日晚9點(diǎn)47分，貴州習(xí)酒微信公眾號突然推送了一則活動通稿，習(xí)酒集團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)干部會議，原茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬波首次以習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、習(xí)酒集團(tuán)副董事長及總經(jīng)理（提名）的身份亮相習(xí)酒。

公眾號“酒業(yè)家”透露，在被調(diào)往習(xí)酒集團(tuán)之前，萬波已經(jīng)與該公司有密切聯(lián)系。2019年至2022年7月，萬波在茅臺集團(tuán)內(nèi)部是習(xí)酒的分管領(lǐng)導(dǎo)，期間多次參與習(xí)酒公司的重大品牌和市場活動，并多次調(diào)研習(xí)酒公司的生產(chǎn)與經(jīng)營工作。

事實(shí)上，在萬波之前，習(xí)酒和茅臺早就有互換高管的先例，最典型的例子就是張德芹。自1995年從貴州工學(xué)院畢業(yè)，張德芹就進(jìn)入了茅臺酒廠，從一名車間技術(shù)員開始，之后歷任酒庫車間主任、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職位。2010年，張德芹被茅臺派往子公司習(xí)酒任董事長，帶領(lǐng)習(xí)酒從10億元營收一路躍升百億陣營。2019年，張德芹調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。2022年，習(xí)酒脫離茅臺單飛，張德芹再次執(zhí)掌習(xí)酒。2024年4月，張德芹回歸茅臺任董事長。

值得注意的是，在張德芹調(diào)任茅臺董事長前夕，2024年2月，原茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍曾前往習(xí)酒調(diào)研。當(dāng)時張德芹對于茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子百忙之中看望習(xí)酒、關(guān)心習(xí)酒的發(fā)展，表達(dá)了欣慰之情。他更表示，習(xí)酒會將這份恩情厚愛牢記于心、轉(zhuǎn)化為行，做好茅臺“航空母艦”的“護(hù)衛(wèi)艦”，

然而，高升到茅臺后，張德芹似乎就刻意減少了自己對習(xí)酒的“情分”。2024年5月底的貴州茅臺股東大會上，張德芹曾直言，未來茅臺與習(xí)酒的競爭只會更加激烈，更不會用茅臺的資源去幫助貴州習(xí)酒，他半開玩笑地表示：“貴州習(xí)酒的套路我都知道，但茅臺未來的套路他們未必知道。”

連前任董事長都“不拉習(xí)酒一把”，習(xí)酒的壓力可想而知。據(jù)媒體報(bào)道，習(xí)酒“單飛”后，經(jīng)銷代理商們曾收到企業(yè)方私下發(fā)來的通知，要求茅臺和習(xí)酒之間“二選一”。與此同時，習(xí)酒幾大單品遭遇價格倒掛。君品習(xí)酒，曾號稱對標(biāo)飛天茅臺，官方指導(dǎo)價為1498元，但據(jù)“今日酒價”3月26日披露，其批價目前已跌至790元左右；習(xí)酒窖藏1988，一度被稱為“高端醬酒守門員”，價格也從500元跌到470元左右。

在2022年發(fā)布的《社會責(zé)任報(bào)告》中，習(xí)酒曾立下到2025年末實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入300億元的目標(biāo)。不過在“脫茅”后，習(xí)酒的營收增速明顯下滑，2024年12月12日，習(xí)酒集團(tuán)董事長汪地強(qiáng)在貴州習(xí)酒2025年全國經(jīng)銷商大會上宣布習(xí)酒已如期完成2024年全年銷售計(jì)劃。按照此前習(xí)酒2024年同比增長10%的目標(biāo)，2024年習(xí)酒營收突破兩百億元大關(guān)超218.5億元，銷售收入超過246.9億元。

今年是習(xí)酒集團(tuán)升格為省管大一型國有企業(yè)的第一個完整年度，但在當(dāng)前市場環(huán)境下，習(xí)酒一年時間營收增加80億似乎難度不小。3月24日舉行的習(xí)酒集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會議就提到，今年第一季度習(xí)酒營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一調(diào)度、整合營銷，穩(wěn)步推進(jìn)市場建設(shè)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了“開門穩(wěn)”“開門順”。表述中沒用上“開門紅”三個字也許就說明了問題。

畢竟，在商業(yè)的江湖里，情分難以替代規(guī)則，唯有產(chǎn)品與渠道的硬實(shí)力，才是習(xí)酒真正的護(hù)城河。

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