“看懂”燕京啤酒逆勢破局背后的戰略躍遷。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

4月10日盤后，燕京啤酒發布2024年度業績快報： 全年公司實現營業總收入146.7億元，同比增長3.2%；歸母凈利潤為10.6億元，同比增長63.7%；扣除非經常損益后的歸母凈利潤實現10.4億元，同比增長108%。

燕京啤酒在2024年取得的成績，不僅刷新了自身歷史紀錄，更在消費行業整體承壓的背景下，勾勒出一條逆勢增長的陡峭曲線。這一成績單背后，既是核心單品勢能釋放的結果，亦是戰略轉型成效的集中體現。

A

一份亮眼的業績報！

燕京啤酒

眾所周知，對于酒類產品消費來說，2024年是充滿了挑戰的一年。從一線銷售市場反饋的情況來看，啤酒行業在產量與營收雙降的陰影中艱難前行。

根據國家統計局等相關機構發布的數據顯示，2024年啤酒行業產量同比下降0.6%，營業收入同比下滑5.7%，成為食品飲料行業中唯一負增長的品類。

百威、華潤、青島等多家啤酒巨頭，在2024年均出現了一定程度的“業績倒退”，沒有了營收、凈利雙增的高歌猛進，取而代之的是營收的下跌，與凈利的僅個位數增長。

國際巨頭百威亞太則陷入困境，2024年百位亞太在中國市場銷量同比減少11.8%，收入和每百升收入分別下降13%和1.4%；華潤啤酒出現雙跌，2024年營業額同比微降0.76%至386.35億元，凈利潤同比減少8.03%；青島啤酒2024年的營收為321.38億元，同比下降5.3%；凈利潤為43.45億元，同比增長1.81%。

按照業內人士的話說，在消費升級與存量競爭的雙向擠壓下，啤酒企業正經歷新一輪分化，有的堅守高端，有的憑借差異化突圍，也有的則在同質化競爭中陷入增長瓶頸。

在此背景下，有的企業增收不增利，有的企業增利不增收，有的企業雙端皆縮水，雙端增長的實在是少數。

因此，燕京啤酒的營收、凈利雙增數據格外亮眼……

B

大單品，九變革！

燕京U8仍是公司業績的核心驅動力。據悉，燕京U8自2019年上市以來，以年均超30%的銷量增速打破啤酒行業“大單品難長紅”的魔咒。

2024年，在啤酒行業存量競爭加劇的格局下，燕京U8銷量達69.60萬千升，同比增長31.40%，成為國產啤酒高端化轉型中最具標志性的單品，順利成為業績增長的核心動力。

燕京U8系列的高端化定位精準契合消費升級趨勢，其快速增長不僅拉升了整體毛利率，更重塑了品牌在年輕消費群體中的認知。

燕京啤酒公布的業績預告中稱，報告期內，公司堅持市場精耕細作與戰略性擴張并行推進，同步完成銷售渠道結構升級，其中，大單品燕京U8實現全國化布局與銷量雙突破，形成規模效應，并通過營銷創新矩陣迭代升級持續提升品牌影響力。

與此同時，燕京啤酒系統性推進“九大變革戰略”的深度實踐對業績突破貢獻巨大。通過供應鏈優化、渠道精細化運營及成本管控，公司營業利潤獲得同比提升，扣非凈利潤更實現倍增，印證了其從規模擴張向效率驅動的轉型成效。

燕京啤酒董事長耿超表示，“2024年，燕京深入踐行可持續發展戰略，系統性推進九大變革戰略落地，持續構建長期競爭優勢，以新發展理念推進卓越管理體系、市場布局、供應鏈建設等重點工作，提升管理效能和品牌勢能，增強市場活力，實現了‘戰略落地——品牌煥新——效益躍升’的三重突破。”

C

行業啟示：逆周期增長范式重構

燕京啤酒的這份成績單，既是企業自身戰略定力的勝利，也為中國消費產業升級提供了鮮活樣本。在行業競爭從“量”到“質”切換的關鍵期，這場逆勢突圍或將重新定義啤酒行業的價值創造邏輯。

在消費市場疲軟的2024年，燕京啤酒的業績表現打破了傳統啤酒企業的增長邏輯。其通過高端化單品突破、管理效能釋放和品牌勢能積累，實現了“低銷量增速、高利潤回報”的新模式。這一路徑為行業提供了重要啟示：在存量市場中，戰略聚焦與運營效率的提升比單純規模擴張更具可持續性。

盡管2024年業績亮眼，但季節性波動風險仍存。如何平衡高端化投入與盈利穩定性，如何在渠道擴張中維持單品增速，將成為燕京啤酒下一階段的核心命題。不過，隨著“九大變革”的持續深化，其構建的“戰略落地—品牌煥新—效益躍升”正循環機制，或將為公司打開更廣闊的成長空間。