隨著非熱點及外圍板塊供應的增加，杭州新房成交呈現出明顯的分化趨勢。從整體去化來看，本月新開盤平均去化64%，與上月基本持平。從開盤表現來看，熱點板塊項目和市中心低密項目依然保持高熱，可實現100%去化，前者如勾莊的和萃攬悅園，后者如新天地的綠城潤百合；相較之下，其他樓盤則去化乏力，尤其是閑林、銀湖科技城等外圍板塊的項目，開盤去化率甚至不足3成。

此前地王迭出的土地市場亦有所收斂，冷熱分化重新成為主旋律。一方面，核心區域的優質地塊，因區位價值高、配套成熟度而受到熱捧，如錢江世紀城核心宅地，引發多家房企激烈競奪，經過168輪鏖戰，最終溢價58.8%成交，樓面價超過5.1萬/平，刷新板塊地價紀錄。另一方面，區域內庫存高企、預期不足的地塊，則以底價成交告終，如臨安錦城地塊。整體來看，房企對杭州市場仍然保持謹慎克制。

面對新房銷售和拿地擴儲的分化態勢，房企該如何調整運營策略，加快貨值兌現，收獲優質土儲？克而瑞浙江區域發布《2025年1-4月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發房產榮膺1-4月杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜綠城中國、建發房產、濱江集團位列1-4月杭州房企銷售權益榜前三！

恭喜濱江集團、綠城中國、建發房產躋身1-4月杭州房企銷售全口徑榜三強！

流量榜體現企業的品牌力和操盤能力，權益榜體現企業的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現企業的全面拓展和持續發展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業在杭州的占位，衡量企業在杭州的適應和深耕能力，以期為企業做出形勢判斷和戰略決策提供借鑒。

統計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業績，聯合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業績100%計入全口徑；

◆ 統計口徑：商品房官方對外公布數據，統計時間為2025.1.1-2025.4.27，統計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超174億，較上月抬升75%

流量榜中，首位門檻超過134億元，較上月提高42%。TOP3房企門檻達到120億元，TOP10房企門檻為12億元，入榜門檻為7億元。

權益榜中，首位門檻超過107億元，較上月提高41%。TOP3房企門檻達到65億元，TOP10房企門檻為15億元，入榜門檻為7億元。

全口徑榜中，首位門檻超過174億元，較上月提高75%。TOP3房企門檻達到120億元，TOP10房企門檻為19億元，入榜門檻為8億元。

?三強房企斷崖式領跑，支撐TOP20超一半業績

本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發穩居前三甲，且保持斷崖式領跑姿態，共同支撐TOP20超一半業績。

從流量業績看，TOP3房企銷售額合計約377億元，占TOP20流量總額的63%；

從權益業績看，TOP3房企銷售額合計約253億元，占TOP20權益總額的49%；

從全口徑業績看，TOP3房企銷售額合計約433億元，占TOP20全口徑總額的53%。

典型房企

?綠城中國

綠城本月進一步沖榜。其以134.26億元的流量金額和107.25億元的權益金額，躋身流量、權益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以137.61億元的金額位列TOP2。

從業績構成來看，綠城旗下流量貢獻過億的項目多達11個，涵蓋改善、高改、低密全品類產品，其中，錢二高改紅盤玉瀾月華和濱江白馬湖的詠湖云廬為業績貢獻TOP2，單盤銷售均超20億。

保證全品類產品熱銷的同時，綠城還能做到快開快銷，這一點使得其業績提升得到更快呈現。以勾莊的大盤和萃攬悅園為例，項目自3月首開以來，僅1個半月就領證3次，每次開盤均實現100%去化，累計兌現業績超4個億。

加快兌現已有貨值的同時，綠城也通過招拍掛積極增儲。本月重點布局已有客群基礎的蕭山改善板塊，高溢價斬獲蜀山低密地塊和市北地塊，及時補充優質土儲。

綠城的后期貨值也非常充沛，不論玉瀾月華的收官加推，還是詠湖云廬、和萃攬悅園等紅盤續銷，抑或岸芷丁香的待開入市，都會為綠城業績提供多元支撐。

憑借全面熱銷、快速周轉和戰略投拓，綠城不斷放大本土深耕優勢。

?濱江集團

濱江本月繼續演繹“大象快跑”，把杭州全口徑首位門檻推升至174.71億元。同時以122.86億元的流量金額，位列流量榜TOP2；以65.01億元的權益金額，位列權益榜TOP3。

截至目前，濱江單盤流量貢獻超1億的項目已達14個，其中前三為潮語映月軒、濱杭濱紛城和濱運映翠灣。

濱江強勁的業績爆發力，源自其突出的全線紅盤營造能力，不論高端還是改善產品，都能做到高去化和高熱度。

錢二的高改紅盤潮語映月軒，本月收官加推，160套房源開盤即售罄，中簽率僅13.86%。運河新城的濱運映翠灣，本月加推依然100%去化，中簽率更是低至10.04%。臨平經開區的濱杭濱紛城，本月加推延續搖號開盤和日光行情。

除了在營銷端持續制造紅盤，濱江在拿地端也是動作頻頻。本月，濱江開啟“囤地”模式，點狀布局機會板塊，既有高溢價拿地，也有擇機撿漏。前者如聞堰北低密地塊，濱江以74.4%的溢價率競得地塊，開拓板塊改善市場。后者如運河新城北地塊、余杭西站新城單元地塊、蕭山市北東地塊等，濱江以較低的溢價水平增補潛力土儲，深挖市場機會點。

紅盤的全線覆蓋和土儲的持續補充，為濱江不斷放大發展勢能。

?建發房產

建發本月穩健發力，居于三強陣營。其以120.23億元的流量業績和120.79億元的全口徑業績，位列流量、全口徑雙榜TOP3；權益榜則更進一步，以80.86億元的權益業績位列TOP2。

前4個月，建發旗下流量業績貢獻超20億的項目已達3個，分別為云湖之城、云城之上和云啟錢灣。

透過主力項目，不難瞥見建發今年在杭州的戰略打法：把握“優質大盤”和“稀缺低密”兩個關鍵抓手，通過緊湊的推盤節奏，實現貨值的快速兌現。

例如46萬方的未科大盤云湖之城，兩個月開盤3次，均做到完全去化，項目于上月實現清盤，今年累計兌現貨值超40億。又如下沙沿江的低密紅盤云啟錢灣，主推排屋產品，依然3個月內加推2次，均實現熱銷，單盤兌現貨值超24億。

投拓布局上，建發同樣沿用這一戰略。一方面，踩準拿地時機，低成本獲取大盤，開拓潛力新區。本月，建發攜手杭鐵開發和之江城投，以零溢價拿下西湖區雙浦車輛段18萬㎡商住地。另一方面，瞄準核心優質板塊，擇機獲取低密項目。上月，建發以115%的高溢價，斬獲蔣村低密地塊，重回主城核心。

自成一派的操盤打法和投拓布局，助力建發在杭州跨步式發展。

本文所有觀點及圖片為克而瑞浙江區域原創內容，如需轉載請聯系克而瑞聯系人。版權所有，抄襲必究。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業觀點。】