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降溫&分化再現(xiàn),房企如何調(diào)整策略?丨2025年1-4月杭州房企TOP20

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隨著非熱點及外圍板塊供應(yīng)的增加,杭州新房成交呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。從整體去化來看,本月新開盤平均去化64%,與上月基本持平。從開盤表現(xiàn)來看,熱點板塊項目和市中心低密項目依然保持高熱,可實現(xiàn)100%去化,前者如勾莊的和萃攬悅園,后者如新天地的綠城潤百合;相較之下,其他樓盤則去化乏力,尤其是閑林、銀湖科技城等外圍板塊的項目,開盤去化率甚至不足3成。

此前地王迭出的土地市場亦有所收斂,冷熱分化重新成為主旋律。一方面,核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)地塊,因區(qū)位價值高、配套成熟度而受到熱捧,如錢江世紀城核心宅地,引發(fā)多家房企激烈競奪,經(jīng)過168輪鏖戰(zhàn),最終溢價58.8%成交,樓面價超過5.1萬/平,刷新板塊地價紀錄。另一方面,區(qū)域內(nèi)庫存高企、預(yù)期不足的地塊,則以底價成交告終,如臨安錦城地塊。整體來看,房企對杭州市場仍然保持謹慎克制。

面對新房銷售和拿地擴儲的分化態(tài)勢,房企該如何調(diào)整運營策略,加快貨值兌現(xiàn),收獲優(yōu)質(zhì)土儲?克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-4月杭州房企排行榜》,解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-4月杭州房企銷售流量榜三甲!

恭喜綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團位列1-4月杭州房企銷售權(quán)益榜前三!

恭喜濱江集團、綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)躋身1-4月杭州房企銷售全口徑榜三強!

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力,權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力,全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度,判斷企業(yè)在杭州的占位,衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力,以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單:按照操盤劃分銷售業(yè)績,聯(lián)合操盤各算一半,代建計入流量;

◆ 權(quán)益榜單:按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績;

◆ 全口徑榜單:所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑;

◆ 統(tǒng)計口徑:商品房官方對外公布數(shù)據(jù),統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.4.27,統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市(含建德、桐廬、淳安)。

榜 單 發(fā) 布




榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超174億,較上月抬升75%

流量榜中,首位門檻超過134億元,較上月提高42%。TOP3房企門檻達到120億元,TOP10房企門檻為12億元,入榜門檻為7億元。

權(quán)益榜中,首位門檻超過107億元,較上月提高41%。TOP3房企門檻達到65億元,TOP10房企門檻為15億元,入榜門檻為7億元。

全口徑榜中,首位門檻超過174億元,較上月提高75%。TOP3房企門檻達到120億元,TOP10房企門檻為19億元,入榜門檻為8億元。

?三強房企斷崖式領(lǐng)跑,支撐TOP20超一半業(yè)績

本土龍頭濱江、綠城和深耕杭州的建發(fā)穩(wěn)居前三甲,且保持斷崖式領(lǐng)跑姿態(tài),共同支撐TOP20超一半業(yè)績。

從流量業(yè)績看,TOP3房企銷售額合計約377億元,占TOP20流量總額的63%;

從權(quán)益業(yè)績看,TOP3房企銷售額合計約253億元,占TOP20權(quán)益總額的49%;

從全口徑業(yè)績看,TOP3房企銷售額合計約433億元,占TOP20全口徑總額的53%。

典型房企

?綠城中國

綠城本月進一步?jīng)_榜。其以134.26億元的流量金額和107.25億元的權(quán)益金額,躋身流量、權(quán)益雙榜TOP1;同時在全口徑榜中,以137.61億元的金額位列TOP2。

從業(yè)績構(gòu)成來看,綠城旗下流量貢獻過億的項目多達11個,涵蓋改善、高改、低密全品類產(chǎn)品,其中,錢二高改紅盤玉瀾月華和濱江白馬湖的詠湖云廬為業(yè)績貢獻TOP2,單盤銷售均超20億。

保證全品類產(chǎn)品熱銷的同時,綠城還能做到快開快銷,這一點使得其業(yè)績提升得到更快呈現(xiàn)。以勾莊的大盤和萃攬悅園為例,項目自3月首開以來,僅1個半月就領(lǐng)證3次,每次開盤均實現(xiàn)100%去化,累計兌現(xiàn)業(yè)績超4個億。

加快兌現(xiàn)已有貨值的同時,綠城也通過招拍掛積極增儲。本月重點布局已有客群基礎(chǔ)的蕭山改善板塊,高溢價斬獲蜀山低密地塊和市北地塊,及時補充優(yōu)質(zhì)土儲。

綠城的后期貨值也非常充沛,不論玉瀾月華的收官加推,還是詠湖云廬、和萃攬悅園等紅盤續(xù)銷,抑或岸芷丁香的待開入市,都會為綠城業(yè)績提供多元支撐。


憑借全面熱銷、快速周轉(zhuǎn)和戰(zhàn)略投拓,綠城不斷放大本土深耕優(yōu)勢。

?濱江集團

濱江本月繼續(xù)演繹“大象快跑”,把杭州全口徑首位門檻推升至174.71億元。同時以122.86億元的流量金額,位列流量榜TOP2;以65.01億元的權(quán)益金額,位列權(quán)益榜TOP3。

截至目前,濱江單盤流量貢獻超1億的項目已達14個,其中前三為潮語映月軒、濱杭濱紛城和濱運映翠灣。

濱江強勁的業(yè)績爆發(fā)力,源自其突出的全線紅盤營造能力,不論高端還是改善產(chǎn)品,都能做到高去化和高熱度。

錢二的高改紅盤潮語映月軒,本月收官加推,160套房源開盤即售罄,中簽率僅13.86%。運河新城的濱運映翠灣,本月加推依然100%去化,中簽率更是低至10.04%。臨平經(jīng)開區(qū)的濱杭濱紛城,本月加推延續(xù)搖號開盤和日光行情。

除了在營銷端持續(xù)制造紅盤,濱江在拿地端也是動作頻頻。本月,濱江開啟“囤地”模式,點狀布局機會板塊,既有高溢價拿地,也有擇機撿漏。前者如聞堰北低密地塊,濱江以74.4%的溢價率競得地塊,開拓板塊改善市場。后者如運河新城北地塊、余杭西站新城單元地塊、蕭山市北東地塊等,濱江以較低的溢價水平增補潛力土儲,深挖市場機會點。


紅盤的全線覆蓋和土儲的持續(xù)補充,為濱江不斷放大發(fā)展勢能。

?建發(fā)房產(chǎn)

建發(fā)本月穩(wěn)健發(fā)力,居于三強陣營。其以120.23億元的流量業(yè)績和120.79億元的全口徑業(yè)績,位列流量、全口徑雙榜TOP3;權(quán)益榜則更進一步,以80.86億元的權(quán)益業(yè)績位列TOP2。

前4個月,建發(fā)旗下流量業(yè)績貢獻超20億的項目已達3個,分別為云湖之城、云城之上和云啟錢灣。

透過主力項目,不難瞥見建發(fā)年在杭州的戰(zhàn)略打法:把握“優(yōu)質(zhì)大盤”和“稀缺低密”兩個關(guān)鍵抓手,通過緊湊的推盤節(jié)奏,實現(xiàn)貨值的快速兌現(xiàn)。

例如46萬方的未科大盤云湖之城,兩個月開盤3次,均做到完全去化,項目于上月實現(xiàn)清盤,今年累計兌現(xiàn)貨值超40億。又如下沙沿江的低密紅盤云啟錢灣,主推排屋產(chǎn)品,依然3個月內(nèi)加推2次,均實現(xiàn)熱銷,單盤兌現(xiàn)貨值超24億。

投拓布局上,建發(fā)同樣沿用這一戰(zhàn)略。一方面,踩準拿地時機,低成本獲取大盤,開拓潛力新區(qū)。本月,建發(fā)攜手杭鐵開發(fā)和之江城投,以零溢價拿下西湖區(qū)雙浦車輛段18萬㎡商住地。另一方面,瞄準核心優(yōu)質(zhì)板塊,擇機獲取低密項目。上月,建發(fā)以115%的高溢價,斬獲蔣村低密地塊,重回主城核心。


自成一派的操盤打法和投拓布局,助力建發(fā)在杭州跨步式發(fā)展。

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