只要政策落地有效性更強，濱江集團隨時可以站起來。此次高價拿地，正是這一“站起來”姿態的明確信號。

三十五輪競價，二十九點六五溢價率，這家杭州房企用真金白銀投下對本土市場的信心票。

杭州土地拍賣市場，7月22日下午氣氛緊張。余杭區良渚東單元一宗住宅用地引來多家房企角逐。經過三十五輪競價，地塊最終以15.3億元總價成交，溢價率高達29.65%。

舉牌勝出的是杭州本土龍頭房企濱江集團。在行業調整期，這家公司卻展現出罕見的進取姿態。

“有信心在任何環境下保持競爭力。”濱江集團在公告中如此表述。這一宣言背后，是公司三十二年來首次實現現金大于有息負債的底氣，也是其連續十一個月銷售額破千億的業績支撐。

高價拿地的背后

此次濱江集團競得的杭政儲出[2025]92號地塊，位于杭州余杭區良渚板塊，是近期杭州土地市場的焦點地塊。該地塊具體指標顯示，建設用地面積36496平方米，容積率2.4，規劃建筑面積達87590.4平方米。

成交樓面價定格在17472元/平方米，較起始樓面價13476元/平方米高出近4000元。這一價格顯示出濱江集團對該區域未來發展的堅定看好。

地塊區位價值是其高價成交的關鍵。資料顯示，該地塊緊鄰地鐵10號線祥園路站，距離僅約600米。周邊聚集了城北萬象城、萬達廣場、杭行薈等多個大型商業中心，商業氛圍成熟。

地塊所在的勾莊板塊近年發展迅速，眾多住宅項目陸續交付，居民入住率不斷提高，居住氛圍日益濃厚。隨著板塊內首個不限價項目開盤均價已達32000元/平方米，此次濱江拿地價格仍留有一定利潤空間。

財務實力支撐擴張

高價拿地的背后，是濱江集團強勁的財務表現。2024年，董事長戚金興宣布這是“濱江32年來最滿意的一年”。

截至2024年11月底，濱江集團全口徑銷售額達1020億元，全年突破1100億元幾成定局。在克而瑞地產研究中心1-11月全國房企銷售榜單中，濱江集團位列第8名，民營房企第一。

更令人矚目的是公司的財務狀況。截至2024年12月25日，濱江權益有息負債余額為305億元，較年初下降55億元；銀行存款余額達306億元。這是濱江成立三十二年來，首次實現現金大于有息負債。

融資成本方面，濱江2024年降至3.4%，比2023年的4.2%降低0.8個百分點，創歷史新低。這種財務優勢在當前房地產行業實屬罕見。

2025年一季度，公司實現營業收入225.08億元，同比大增64.27%；歸母凈利潤9.76億元，同比增長47.88%。這為持續投資提供了充足彈藥。

深耕杭州的戰略布局

此次拿地是濱江集團深耕杭州戰略的延續。2024年全年，濱江在杭州拿下19宗地塊，南京僅獲1宗，總投資金額398億元。

在杭州的投資占比從2023年的25%提高到38%。今年一季度，公司拿地6宗，同樣全部位于杭州。

戚金興用“正規軍與游擊隊”比喻公司區域戰略：浙江省外除上海外，其他城市都由“正規軍”改為“游擊隊”；省內一般城市和縣市拿地減半；杭州則繼續保持高強度投入。

這種聚焦核心城市的戰略成效顯著。2025年一季度，濱江在杭州銷售額達184億元，穩居當地市場第一。全國銷售231億元，位居行業第十。

此次良渚地塊，濱江集團公告明確表示持有100%權益。在當前房企普遍通過合作開發分散風險的環境下，這一決策彰顯了公司對項目的十足信心。

2025戰略清晰

面對2025年，濱江集團已制定清晰戰略。戚金興將其概括為“穩、降、升”三大關鍵詞。

銷售方面，公司目標定位在1000億元左右，保持全國房地產總銷售額1%以上份額。財務上，繼續降負債、降利率，目標將有息負債降至300億元以內，融資成本確保降低至3.3%、爭取達到3.2%以內。

投資策略則采取“相對防守型”策略，減少“不確定城市”的拿地量。此次高價獲取杭州核心地塊，正是這一戰略的具體實踐。

產品層面，濱江將繼續發揮品質優勢。此次競得地塊的規劃條件要求也印證了市場對高品質住宅的需求：建筑高度不大于54米且不低于36米，住宅外立面須全部公建化，采用金屬板材或石材干掛或玻璃幕墻，不得采用涂料、面磚材質。

“已經做好馬上站起來的準備。”戚金興表示，只要政策落地有效性更強，濱江隨時可以站起來。此次高價拿地，正是這一“站起來”姿態的明確信號。

土地儲備就是房企的生命線。2025年一季度，濱江權益拿地金額184億元，位列行業第五。當多數房企收縮戰線，濱江卻選擇逆勢擴張。戚金興的戰略眼光，正帶領這家浙江房企穿越周期，走向更廣闊天地。

來源：《浙商》雜志本文由AI生成 崔妍（技術輔助）