作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

小物件的新生機(jī)??????????????????????????????????????????????????

在抖音“與輝同行”的直播間，總會(huì)有一只盛放鮮果的精致小籃悄然入鏡。

這個(gè)看似尋常的陳列道具，原來用的是博白手編工藝，每一道經(jīng)緯交錯(cuò)的藤編紋路，承載著跨越千年的非遺傳承密碼。

抖音“與輝同行”直播間陳列著

“凰圖工藝”的手編水果籃

多年來，這些凝聚東方美學(xué)的手編制品，跨越山海遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而如今，正通過手編商家的直播間煥發(fā)新生。

暢銷全球的博白手編

晨光微露，博白縣的一個(gè)小山村里，婦女與白發(fā)老人圍坐一團(tuán)，靈巧地將藤條編織成籃。手法嫻熟的農(nóng)戶二十分鐘就可以編完一個(gè)籃子，一個(gè)籃子的工價(jià)在2—6元不等。

博白縣農(nóng)戶圍坐一起“手編”工藝品

藤條在他們手中變幻出千種造型，有古樸的吊燈、精美的籃子、別致的箱包……還有許多被編織成動(dòng)物形狀的藝術(shù)品。

廣西博白素有“中國(guó)編織工藝品之都”的美稱，全縣140萬(wàn)常住人口，多依山而居，數(shù)代以芒竹編織為業(yè)。博白的芒竹編織技藝可追溯到宋代，民間編織藝人將漫山遍野的芒草“變廢為寶”，代代口授手傳，編織出具有濃郁地方文化色彩和審美價(jià)值的芒竹編制品。

經(jīng)過幾代人的耕耘，這項(xiàng)“指尖”老手藝順著一根藤，已經(jīng)從深山銷往全球。博白縣編織產(chǎn)品90%都是出口，全縣現(xiàn)有編織企業(yè)386家，多年來暢銷歐美、韓國(guó)、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是海外貿(mào)易的搶手貨。

“80后”黃連將是博白芒竹編織技藝代表性傳承人。大學(xué)畢業(yè)后，她毅然選擇回到廣西，投身于守護(hù)和傳承這份珍貴的非遺技藝之中

博白芒竹編織技藝代表性傳承人黃連將

2012年，她成立了廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司，作為源頭工廠，產(chǎn)品一半以上遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

黃連將一直堅(jiān)信，民族工藝全球通用。2021年，受人們居家隔離期間制作面食的啟示，凰圖工藝開發(fā)的“藤編面包發(fā)酵籃”在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎，爆賣數(shù)百萬(wàn)個(gè)。

手工編織以其天然的特性完美符合了外國(guó)對(duì)于環(huán)保的要求，越來越多的大牌也開始在產(chǎn)品上使用編織元素。比如，Burberry很早就在手袋和鞋履系列運(yùn)用編織元素。而從2020年開始，Prada每年夏天都會(huì)推出編織系列包包。

如今，凰圖在國(guó)際市場(chǎng)依靠工廠的實(shí)力和品質(zhì)，已經(jīng)積累了不少國(guó)際大牌客戶。今年五一假期，Dior、Prada接連向黃連將拋來訂單橄欖枝，加之日本多家商超的采購(gòu)需求也集中而至，她整日處于連軸轉(zhuǎn)的忙碌狀態(tài) 。

“近期，負(fù)責(zé)美國(guó)業(yè)務(wù)的同事明顯感受到訂單量下滑。”凰圖工藝抖音電商負(fù)責(zé)人劉五湖坦言，海外市場(chǎng)的波動(dòng)確實(shí)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有影響。不過，凰圖工藝80%的出口訂單集中在北歐地區(qū)，沖擊不大。并且，早在三年前，凰圖工藝就開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2020年因疫情海外渠道受阻，出口訂單急劇下降，工廠效益大打折扣。經(jīng)營(yíng)困局之下，黃連將開始研究?jī)?nèi)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶。

“自2021年起，大量商家通過抖音平臺(tái)向我們進(jìn)貨。一旦有一個(gè)商家賣出爆款產(chǎn)品，其余商家都搶著排單。”黃連將直觀感受到國(guó)內(nèi)電商蓬勃發(fā)展帶來的增長(zhǎng)紅利。然而，純手工編織產(chǎn)品與機(jī)器流水線生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化商品截然不同，其制作過程不僅耗時(shí)耗力，更需要傾注匠心，難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。但如果盲目增加產(chǎn)量，又極易陷入產(chǎn)品滯銷的困境，這讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨著兩難抉擇 。

頭腦活絡(luò)的黃連將，用抖音短視頻和直播的出單來判斷。以往在亞馬遜測(cè)品需要百來個(gè)樣品，抖音不用。她發(fā)現(xiàn)，抖音用戶對(duì)日用品編織的需求更為旺盛，便篩選出二十多個(gè)有爆款潛力的樣品，先行各備貨一千個(gè)，客單定在10-30元區(qū)間。

抖音主播生態(tài)的逐漸成熟，則幫助凰圖迅速盤活了國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。2021年底，抖音藤編領(lǐng)域知名達(dá)人“夏馬威”主動(dòng)聯(lián)系黃連將，提議開展溯源直播，首場(chǎng)直播便展現(xiàn)出強(qiáng)大的帶貨能力，僅1小時(shí)就售出8000單。凰圖定制的小果籃、收納筐等藤編單品備受消費(fèi)者青睞，所有現(xiàn)貨瞬間售罄。

到2022年4月，和“夏馬威”合作的直播帶貨業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)期，單場(chǎng)4小時(shí)的直播最高銷量突破4萬(wàn)單。其中，小鹿藤編籃更是成為現(xiàn)象級(jí)爆品，單場(chǎng)直播銷量近萬(wàn)單，創(chuàng)造了亮眼的銷售成績(jī)。黃連將提到，小鹿藤編籃的熱度經(jīng)久不衰，其爆品效應(yīng)持續(xù)輻射至2024年。

小鹿藤編籃

黃連將回歸這些經(jīng)歷時(shí)笑著說，2021年到2023年，抖音電商成了凰圖工藝在國(guó)內(nèi)增速最快的市場(chǎng)。她每天發(fā)視頻、做店鋪直播，慢慢就吸引了好多達(dá)人主動(dòng)來談合作，還有不少客戶帶著定制需求找上門，生意越做越熱鬧。

更重要的是，抖音電商正悄然稱為非遺手編文化的避風(fēng)港與傳播站。

2024年11月，凰圖工藝的藤編果籃作為非遺手工藝品的杰出代表，亮相抖音“與輝同行”直播間。2025年1月，凰圖工藝再次和東方甄選直播間合作，推出的點(diǎn)心架創(chuàng)下兩萬(wàn)單的銷售佳績(jī)。

在主播、短視頻達(dá)人、手工藝者的分享下，編織技法的精巧、祖輩智慧的傳承，都化作鮮活的故事，讓這項(xiàng)民間技藝重新綻放光彩。

“非遺”藤編煥發(fā)品牌化發(fā)展新生機(jī)

當(dāng)非遺手編文化在抖音電商被大眾“看見”后，奇妙的事情發(fā)生了。

在今年4月舉辦的廣交會(huì)（第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）上，來自世界各地的采購(gòu)商對(duì)凰圖工藝的手編技藝表現(xiàn)出濃厚興趣。每當(dāng)此時(shí)，黃連將總會(huì)熟練地打開抖音，通過生動(dòng)的短視頻將非遺手編的匠心工藝，具象化呈現(xiàn)給客戶。

“過去做外貿(mào)，我們像隱匿于產(chǎn)業(yè)鏈中的批發(fā)商，沒什么展示窗口，更不用提讓非遺文化破圈生長(zhǎng)。”黃連將感慨道，而如今，抖音電商讓非遺手編走出了封閉的圈子，越來越多海內(nèi)外客戶通過平臺(tái)上的視頻慕名而來。抖音電商已然成為凰圖工藝對(duì)外展示的核心陣地。

在黃連將眼中，成立13年的公司正站在新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她敏銳察覺到，“非遺”二字不僅是文化標(biāo)簽，更是撬動(dòng)品牌價(jià)值的關(guān)鍵支點(diǎn)。

在抖音電商拓展生意版圖后，凰圖工藝毅然踏上轉(zhuǎn)型之路——從單純的源頭制造工廠變身成為具有非遺文化傳承力的品牌。

在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)的手編產(chǎn)品熱銷品類仍是日用品，低至十幾元的低客單價(jià)，使得利潤(rùn)空間極為有限。黃連將進(jìn)行非遺技藝和產(chǎn)品創(chuàng)新，在工藝改良、樣式設(shè)計(jì)和技法革新上大下功夫，推出編織斜挎包、復(fù)古手提籃等兼具實(shí)用性與藝術(shù)性品質(zhì)產(chǎn)品。

黃連將介紹，藤編產(chǎn)品的價(jià)格差異，本質(zhì)上源于對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求。以編織密度為例，看似細(xì)微的藤條數(shù)量差異，實(shí)則深刻影響著產(chǎn)品品質(zhì)——一款標(biāo)準(zhǔn)編織包，需嚴(yán)格遵循豎條10條、橫條18-20條的規(guī)格，方能確保結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、質(zhì)感上乘。而藤條接頭處理更是關(guān)鍵，稍有疏忽便會(huì)破壞整體美感與線條流暢度。

這些凝結(jié)匠心的品質(zhì)細(xì)節(jié)，通過抖音等平臺(tái)的短視頻得以生動(dòng)呈現(xiàn)。動(dòng)態(tài)的畫面將編織工藝的精妙之處直觀展現(xiàn)，讓消費(fèi)者清晰感知產(chǎn)品價(jià)值，也促使他們更愿意為高品質(zhì)的非遺手編產(chǎn)品買單，成功打破傳統(tǒng)手編行業(yè)的低價(jià)困局。

與此同時(shí)，加入抖音電商后，博白藤編行業(yè)的生產(chǎn)邏輯也發(fā)生變化，曾經(jīng)“工廠生產(chǎn)什么，市場(chǎng)就銷售什么”的單向模式，已被“用戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)”的雙向互動(dòng)所取代。

凰圖工藝會(huì)根據(jù)店鋪直播間的實(shí)時(shí)反饋，深度挖掘用戶喜好，結(jié)合非遺技藝進(jìn)行生產(chǎn)。以圍爐煮茶手工藤編多層果盤為例，精準(zhǔn)錨定年輕群體熱衷的社交消費(fèi)場(chǎng)景，一經(jīng)推出便迅速走紅，目前銷量已經(jīng)突破2000余件。

圍爐煮茶手工藤編多層果盤

在生產(chǎn)端，凰圖工藝將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式，村民在家中就能就業(yè)。目前，黃連將擁有老廠房12000多平方米，現(xiàn)有固定員工68人，常年下發(fā)編織農(nóng)戶1200多戶，編織人數(shù)高達(dá)2100人，遍及博白鎮(zhèn)、徑口鎮(zhèn)等21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每戶每月增收2000元到5000元，既盤活了鄉(xiāng)村閑置勞動(dòng)力，又為非遺技藝傳承注入持續(xù)動(dòng)力。

面對(duì)外需的不確定性，作為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，凰圖工藝參與了抖音電商“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，減少外貿(mào)受阻壓力的同時(shí)，為品牌化發(fā)展增加確定性。據(jù)介紹，“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”于今年4月啟動(dòng)，該計(jì)劃通過開設(shè)入駐綠色通道、外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施，幫助外貿(mào)商家快速轉(zhuǎn)型。

如今，在抖音電商的消費(fèi)場(chǎng)景中，手工藤編褪去日用之物的樸素外衣，通過短視頻與直播的生動(dòng)呈現(xiàn)，成為在民間熠熠生輝的技藝和文化，它們不僅成功走進(jìn)大眾視野，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量與品牌聲量的雙重飛躍。

在傳承非遺技藝的同時(shí)，抖音電商也幫助凰圖工藝這類源頭工廠打破發(fā)展瓶頸，面對(duì)外需不確定性時(shí)，加速向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，開辟出一條傳統(tǒng)工藝與出口拓內(nèi)銷融合發(fā)展的嶄新路徑。