中綠東岳府

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〢尊享售樓處銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)講解〢
◆在售房源戶(hù)型價(jià)格詳詢(xún)售樓處〢一對(duì)一熱情服務(wù)

保利錦上、朝陽(yáng)壹號(hào)和東岳府三個(gè)項(xiàng)目地塊挨著，配套和資源稟賦幾乎相同；批準(zhǔn)售價(jià)也是一樣；產(chǎn)品定位都定位朝陽(yáng)東三環(huán)到東五環(huán)的改善置業(yè)需求……

所不同的僅是三個(gè)樓盤(pán)的操盤(pán)開(kāi)發(fā)商背景和特點(diǎn)不同。但是保利錦上和朝陽(yáng)壹號(hào)已經(jīng)搶跑2-3個(gè)月，各種促銷(xiāo)手段都用上了，甚至開(kāi)盤(pán)就上渠道了，用行業(yè)內(nèi)的話(huà)說(shuō)，就是王四營(yíng)“被刨得連韭菜根都不剩了”。

對(duì)于東岳府來(lái)說(shuō)，該怎么破局呢？

顧問(wèn)君帶著這個(gè)疑問(wèn)，走訪(fǎng)了東岳府新開(kāi)放的售樓處，看完之后，顧問(wèn)君認(rèn)為市場(chǎng)上關(guān)于“東岳府沒(méi)一點(diǎn)翻牌機(jī)會(huì)”的說(shuō)法可能要被推翻了。

不信？

且聽(tīng)顧問(wèn)君娓娓道來(lái)：

1.售樓處位置不同

此前，保利錦上售樓處開(kāi)在東四環(huán)和廣渠路交叉口的立交橋下，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)保利太會(huì)選地方了，隨后融創(chuàng)也將朝陽(yáng)壹號(hào)的售樓處選在了百子灣，雙方展開(kāi)了百子灣吸客大賽。有關(guān)這個(gè)百子灣客戶(hù)對(duì)王四營(yíng)項(xiàng)目的看法，我們有篇文章專(zhuān)門(mén)講述（詳見(jiàn)：保利·錦上：贏(yíng)在起跑線(xiàn)）。

王四營(yíng)作為朝陽(yáng)五環(huán)內(nèi)為數(shù)不多擁有改善新盤(pán)供應(yīng)的區(qū)域，是CBD、雙井、燕莎等東三環(huán)高收入人群改善置業(yè)的可選地。對(duì)于這些往返于CBD的白領(lǐng)、金領(lǐng)而言，王四營(yíng)在交通便利性上有著不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。有了地鐵通達(dá)，可以居住在王四營(yíng)，工作在東三環(huán)。

此前，競(jìng)品將售樓處選在百子灣，是瞄準(zhǔn)了國(guó)貿(mào)及周邊高收入人群，打的是“賣(mài)舊換新”，但因當(dāng)下二手房貸款遲緩和二手房?jī)r(jià)格不理想等因素，目前百子灣地區(qū)賣(mài)舊換新并不積極。

東岳府直接將售樓處開(kāi)在了SKP附近，則是讓這些國(guó)貿(mào)附近工作和購(gòu)物的人群在工作和購(gòu)物的場(chǎng)景下看到項(xiàng)目，打的是高端首置，也在打來(lái)SKP購(gòu)物那些真正不差錢(qián)的客戶(hù)主意。

2.產(chǎn)品定位更高

雖然王四營(yíng)三兄弟的產(chǎn)品戶(hù)型和面積段接近，但是之間差別還是很大。東岳府產(chǎn)品主要特點(diǎn)是追求寬闊享受，相比另外兩家產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)性和得房率上做文章，東岳府將最大戶(hù)型做到182平米，是王四營(yíng)三兄弟中最大的。中間段戶(hù)型是142平米，競(jìng)品項(xiàng)目中間段戶(hù)型約125-145平米。

由此，東岳府的最大戶(hù)型做出了豪宅的感覺(jué)，而中間段戶(hù)型做出了實(shí)用的感覺(jué)，總體上，東岳府的產(chǎn)品不注重多臥室，而是強(qiáng)調(diào)舒適感和居住體驗(yàn)感，122平米堅(jiān)持做大三居，相比之下，競(jìng)品項(xiàng)目110平米就做三居。所謂蘿卜青菜各有所愛(ài)，東岳府雖然來(lái)得晚，其產(chǎn)品和兩個(gè)鄰居項(xiàng)目有差異是確實(shí)的，因此也不可否定東岳府的產(chǎn)品沒(méi)有喜歡它的客群。

3.品質(zhì)更扎實(shí)

雖然鄰居項(xiàng)目也是國(guó)企做的，但是東岳府的房子品質(zhì)貌似做得更扎實(shí)，而且舍得投入。例如，東岳府是三四營(yíng)三兄弟中唯一一個(gè)綠建三星+滿(mǎn)分高標(biāo)準(zhǔn)方案的項(xiàng)目，具體到建筑上，外墻保溫材料外的水泥更厚，完全包裹保溫材料，延長(zhǎng)其使用壽命；大量使用隔熱膜，減少室內(nèi)外的熱交換；采用系統(tǒng)窗增強(qiáng)室內(nèi)的氣密性；標(biāo)配新風(fēng)和空調(diào)一體機(jī)，在設(shè)定溫度范圍內(nèi)自動(dòng)控制啟停，更節(jié)能。除了主動(dòng)節(jié)能，追求超低能耗，東岳府還有更為人性化的一面。

100分的滿(mǎn)分高標(biāo)準(zhǔn)方案下，房屋可以實(shí)現(xiàn)不用單獨(dú)供暖就能實(shí)現(xiàn)室內(nèi)溫度達(dá)標(biāo)，因此有高標(biāo)準(zhǔn)方案項(xiàng)目沒(méi)有標(biāo)配地暖，而東岳府考慮到不同客戶(hù)在冬天對(duì)居室溫度的需求，主動(dòng)做了地暖，將接口留出來(lái)，客戶(hù)將來(lái)可自裝燃?xì)獠膳O(shè)備，至少可以作為過(guò)冬的一個(gè)備手，而這樣的成本投入細(xì)節(jié)還有很多，只能說(shuō)中綠（魯能）真是秉承了山東人的做事風(fēng)格——實(shí)在！

此外，東岳府的戶(hù)型上還有一些亮點(diǎn)，在這里就不一一贅述了。看完，顧問(wèn)君只能說(shuō)東岳府就是“結(jié)硬寨、打呆仗”的做法，在如今很多項(xiàng)目品質(zhì)廣被吐槽的時(shí)候，東岳府卻是精工細(xì)作和舍得投入來(lái)做高品質(zhì)的。

中綠東岳府

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