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折扣零售翻紅,年輕人“既要又要”

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“花400元吃火鍋眼睛都不眨,但為了省15元打車費(fèi)暴走3公里”“買幾千元的設(shè)計(jì)師品牌毫不手軟,卻為了免運(yùn)費(fèi)湊單到深夜”——然而就是這種看似矛盾的消費(fèi)行為,如今正在成為當(dāng)代年輕人的新常態(tài)。

從社交平臺(tái)上來(lái)看,很多網(wǎng)友都表示,自己如今買東西要在好幾個(gè)平臺(tái)之間反復(fù)比價(jià),要是別人買到手比自己還要便宜,就算只便宜幾塊錢,自己都能難受好幾天。用一句話精準(zhǔn)概括這屆年輕人的消費(fèi)哲學(xué),那就是:“可以買貴的,但不能買貴了。”



而年輕人消費(fèi)觀的改變可以概括為“三階段”:第一階段,年輕人為了一只奢侈包節(jié)衣縮食,認(rèn)為“貴就是面子”;而后9.9元包郵的襪子、19.9元的T恤成為購(gòu)物車常客,又開始陷入“低價(jià)即正義”的誤區(qū);現(xiàn)如今他們已經(jīng)進(jìn)入第三階段,既要大牌加持,也要折扣護(hù)體。

而當(dāng)這種消費(fèi)觀念成為主流,折扣零售也借此迎來(lái)了一波翻紅。憑借著高性價(jià)比的特點(diǎn),成為不少年輕人的購(gòu)物首選。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年全球折扣零售渠道增長(zhǎng)了8.2%,成為近一年增長(zhǎng)速度第三快的零售渠道。而在國(guó)內(nèi),最典型的莫過(guò)于奧萊、唯品會(huì)這些折扣店。

就拿奧萊來(lái)說(shuō),2024年奧萊行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)4%,其中Z世代占比突破 45%。在奧萊,隨處可見(jiàn)全場(chǎng)3折、4折等各種折扣,耐克、阿迪達(dá)斯等門店擠滿了搶購(gòu)折扣商品的年輕人,GUCCI等奢侈品牌的折扣款同樣引發(fā)瘋搶,社交平臺(tái)上,“奧萊撿漏攻略”也成為不少網(wǎng)友關(guān)注的熱門話題。



同樣的,還有被稱為“線上奧萊”的特賣電商唯品會(huì),依靠“大牌+折扣”模式,成為不少年輕人的“寶藏平臺(tái)”。從最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)18%,貢獻(xiàn)了51%的線上銷售,表現(xiàn)出了較高的用戶粘性。

而高粘性的來(lái)源就在于3個(gè)字“性價(jià)比”,像之前平臺(tái)“限時(shí)狂秒”活動(dòng)就上架一批BURBERRY爆款女包,活動(dòng)期間,平均價(jià)格僅為國(guó)外專柜價(jià)的2折左右,因此,上架不久就直接售罄。



從“買貴的 到“買對(duì)的”,年輕人的消費(fèi)觀正在經(jīng)歷從感性到理性的蛻變。他們不再盲目追求高價(jià)或低價(jià),而是希望在省錢和消費(fèi)升級(jí)之間,找到一個(gè)平衡點(diǎn),實(shí)現(xiàn)真正的品質(zhì)生活。

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