2025年第一季度,中國二手車市場累計交易量達461萬輛,同比增長0.2%。表面數字波動不大,但背后卻隱藏著結構性變革的趨勢,尤其是在新能源領域,滲透率持續提升,3月已達8.7%,一定程度上意味著新能源汽車正在逐步進入二手車主流市場。
在政策推動下,各地交管部門不斷優化轉籍手續,二手車流通便利度顯著提升,尤其是新能源二手車的補位,讓普通消費者在二手市場享受更低成本、更高品質的購車體驗。但新能源二手車作為全新物種,對二手車市場也帶來了全新的考驗和要求,引領二手車市場的新變革。
1、新能源二手車進入“全國流通時代”:瓜子二手車打通交易壁壘,六成車源實現跨省成交
全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹發文稱,二手車的轉籍比例一直在25%到30%之間波動,2025年1季度達到29.2%的當期歷史高位。而新能源二手車由于車源分布廣、質優價高的特性,其流通需求更強。
瓜子二手車數據顯示,平臺僅2024年成交的新能源二手車就有超過60%的車源完成了跨省流通。其中最遠的一筆交易由福建運抵青海,跨越2400公里。而在青海、寧夏等西北地區,跨省交易比例更是接近100%。這說明瓜子二手車正通過電商模式打破區域壁壘,重塑二手車交易邏輯。
相比傳統車商模式更依賴本地庫存,瓜子通過優化物流網絡與數字化定價機制,讓用戶可以在全國范圍內尋找最具性價比的車源,實現真正意義上的“全網選車,全國送達”。這一機制不僅讓用戶選擇空間大幅擴展,也提升了資源調配效率,讓新能源二手車源更加充分地流通到需求方手中。
2、昆明地區新能源二手車市占近10%,瓜子平臺已成主流交易通道
新能源車的興起,不僅改變了用戶的購車觀念,也重塑了二手車的交易渠道。從2022年底至2025年第一季度,新能源二手車的市場滲透率從3.6%一路升至8.7%,幾乎翻倍增長。而隨著新能源二手車的流通規模的迅速擴大,電商平臺正成為最主要的承接通道。2024年度瓜子二手車電商平臺上,新能源二手車滲透率已超過兩成,是大盤市場的數倍。
而市場的反饋也充分驗證了這一點。以昆明為例,根據2025年第一季度數據,昆明地區每成交約10臺新能源二手車,其中就有1臺來自瓜子二手車平臺,市占率接近10%。這不僅印證了瓜子在區域市場的強大影響力,也說明電商渠道已成為用戶優選的新能源二手車交易路徑。相比線下傳統模式,電商平臺依托更高的信息透明度、更專業的車況檢測和更廣泛的車源網絡,更適應用戶對新能源車交易便捷性與安全性的雙重需求。
- 高端新能源二手車更多在線上交易,每5臺“問界”就有1臺通過瓜子成交
隨著用戶對新能源二手車接受度提升,其交易結構也在發生改變。便宜早已不是用戶唯一關心的點,越來越多消費者愿意為高品質車源支付更高溢價。數據顯示,2024年全國二手車平均成交價格為6.39萬元,而瓜子平臺新能源二手車的平均成交價達到9.3萬元,幾乎高出市場均價50%。而即便是在成交價格相對較低的廣西,平均成交價也達到7.5萬元,遠高于市場整體水平。
用戶支付更多溢價,相應對產品質量提出更高的要求,因此服務規范、保障全面的電商渠道成為這些高價優質二手車的主流選購渠道。
瓜子二手車在高端新能源車型上的市場占有率也在穩步提升,例如2025年第一季度,鴻蒙智行旗下相關車型在全國新能源二手車市場中的成交量中,有17%是通過瓜子平臺完成,相當于每成交約5臺問界車型,就有1臺來自瓜子。這不僅體現了平臺在高價新能源二手車市場中的用戶信任度,也說明越來越多用戶傾向于在保障機制健全、車況清晰的平臺完成交易。
4、信息透明是剛需,車況保障成為新能源二手車“成交底線”
新能源二手車相較燃油車技術構造更為復雜,尤其是電池、電控等核心部件,外觀上難以判斷其真實狀態。用戶對車況透明的要求正逐步成為影響交易決策的核心因素。艾媒咨詢發布的《2025年中國二手車行業消費行為調查》顯示,消費者在購買過程中最擔心的是信息真實性與定價合理性,且超過半數用戶呼吁平臺提升售后服務質量。
對此,瓜子二手車通過一整套高標準的檢測流程,建立起超過200項專業檢測體系,確保每一輛車都能在售前獲得全面評估。不同于行業平均水平,瓜子的檢測標準主動對標團標要求,并對復雜檢測內容進行通俗化解讀,使得普通消費者也能讀懂檢測報告。此外,針對新能源二手車,平臺承諾凡屬重大事故、火燒、泡水等問題車,一經發現即終身全額退車。這不僅是服務承諾,更是平臺以信用背書自身檢測能力的體現。
5、“100天電池回購保障”上線,瓜子二手車致力于消除新能源二手車最大焦慮
數據顯示,瓜子平臺成交的新能源車型中,純電占比超7成,遠高于插混與增程車型。純電車型雖然構造簡單,但電池作為其核心且唯一的動力來源,其性能衰減的不可預測性始終是用戶最大顧慮;即便是插混與增程車型,電池狀況也是用戶考慮的核心要素之一。與此同時,行業對電池衰減尚無統一檢測標準,這讓消費者在購車時往往面臨信息不對稱的困境。
為此,瓜子二手車平臺率先推出“100天電池回購保障”政策。凡在保障范圍內的車源,若在正常使用情況下電池衰減超過10%,平臺將原價回購。這個機制不僅站在消費者角度填補行業責任空白,也倒逼檢測體系在電池評估層面更加專業系統。傳統車商往往不予保障的部分,瓜子主動承諾責任兜底,從根本上打消用戶對新能源二手車的購買顧慮。
瓜子二手車正以全面保障與服務創新,重塑新能源二手車交易規則,讓全國消費者都能以更低門檻、更高保障的方式,放心開上心儀的新能源好車。
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