翼言商業(yè)觀察

AI能救百度電商嗎？

丨翼言團隊

丨全文共2070字，閱讀時長約4分鐘

丨百度優(yōu)選為何要和羅永浩“交個朋友”？

618年度電商大促臨近，百度優(yōu)選攜手羅永浩加入戰(zhàn)局。

去年9月，百度優(yōu)選曾邀請朱時茂開啟直播帶貨，吸引超200萬網(wǎng)友圍觀，GMV突破1300萬元。這一次，羅永浩將在百度優(yōu)選帶來兩場直播。

作為百度旗下全新的智能電商平臺，百度優(yōu)選已經(jīng)推出市場超過兩年。然而，無論是與淘天、京東等其他電商平臺相比，還是與百度旗下業(yè)務相比，百度優(yōu)選的存在感都明顯不足。如今與羅永浩”交個朋友“，顯然，百度優(yōu)選需要一場破圈突圍。

百度在電商領域稱得上“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”，如今借力AI，百度電商能翻身嗎？

百度電商簡史：持續(xù)18年的執(zhí)念

百度在電商領域的探索由來已久，堪稱悲壯。

2008年，百度首次踏入電商戰(zhàn)場，推出對標淘寶的C2C平臺“有啊”，結果僅三年便黯然退場。2015年，它換上B2C的盔甲再次出戰(zhàn)，推出“百度MALL”，卻在京東和天貓的夾擊中因流量轉化失靈而沉寂。兩次折戟，暴露了同一個致命傷：搜索流量再大，也無法自動轉化為交易信任。

隨后七年，百度轉向智能導購，試圖通過為淘寶、京東引流賺取傭金。表面看是輕資產(chǎn)運營，實則將用戶交易數(shù)據(jù)拱手讓人，淪為巨頭的“流量批發(fā)商”。數(shù)據(jù)顯示，盡管百度APP月活超7億，但用戶心智仍停留在“搜索工具”：消費者習慣在百度查信息，卻去淘寶下單。

不過，百度從未放下電商夢。

2023年5月，百度攜“百度優(yōu)選”重整旗鼓，宣稱要打造“AI電商”，試圖用技術填平生態(tài)短板，用AI重構人、貨、場。去年12月，百度方面宣稱：AI的應用深度決定生意的增長速度。

顯然，這一次，再度進軍電商，百度的邏輯不同以往，祭出了“AI三板斧”：慧播星數(shù)字人直播、百斗天樞智能營銷和MCP Server開放平臺。

百度的王牌產(chǎn)品“慧播星”號稱“直播自動駕駛系統(tǒng)”：商家上傳3分鐘真人視頻，即可生成24小時在線的AI主播，能夠大幅降低開播成本，提升GMV。這精準擊中了中小商家的痛點：傳統(tǒng)直播依賴主播體力與臨場發(fā)揮，而AI將人效比推向極致。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，百度優(yōu)選的慧播星數(shù)字人主播已累計超過10 萬，涉及電商、教育、醫(yī)生、法律等幾十個行業(yè)；月開播主播數(shù)同比增長281%；直播成本下降80%，GMV同比暴增11倍，轉化率提升83%。

百斗天樞智能營銷系統(tǒng)通過AI選品與素材優(yōu)化，商家廣告點擊率可以提升45%；而4月剛剛發(fā)布的百度優(yōu)選MCP Server是全球首個支持電商交易的MCP服務，開發(fā)者可調(diào)用商品推薦到支付的全流程接口。

顯然，百度優(yōu)選已經(jīng)把AI武裝到牙齒。但是，這條“AI+電商”的路徑，優(yōu)勢在于工具屬性，短板則是缺乏成熟的供應鏈和用戶心智，這直接導致履約效率和復購率短期很難明顯提高，而客訴率和流失率短期則很難明顯降低。

另外，百度優(yōu)選月活商家數(shù)僅數(shù)萬家，GMV規(guī)模甚至不及頭部主播單場戰(zhàn)績，遠低于淘寶、京東等平臺，且過度依賴中小商家和長尾流量。

這就是前述看似光鮮的數(shù)據(jù)背后，難以掩蓋的硬傷：技術可以優(yōu)化表層體驗，卻難補生態(tài)根基的缺失。

李彥宏在2025年Q1財報中強調(diào)“AI-first戰(zhàn)略”，目前的現(xiàn)實是，百度的AI技術尚未轉化為電商生態(tài)的護城河。更嚴峻的是，AI正在快速變?yōu)樾袠I(yè)基建：京東“采銷東哥”數(shù)字人首播觀看破千萬；阿里投資美圖開發(fā)生成式AI工具；抖音“即創(chuàng)”一鍵生成直播腳本。當AI成為電商標配，百度的先發(fā)優(yōu)勢能持續(xù)多久？

電商執(zhí)念背后的焦慮和野望

如果統(tǒng)覽百度如今的境況，我們會發(fā)現(xiàn)，百度執(zhí)著于電商的根源，遠非執(zhí)念可簡單概括。

2025年Q1財報顯示，百度核心營收255億元，同比增長7%；在線營銷業(yè)務（廣告）收入為160億元，占比62.7%，依然是百度的基本盤，但已經(jīng)連續(xù)4個季度下滑。AI對傳統(tǒng)搜索的沖擊已是不可逆的大勢，在線營銷業(yè)務（廣告）業(yè)務止跌并不樂觀。李彥宏的OKR中，“電商質(zhì)變”已被列為關鍵目標，這不僅是業(yè)務補充，更是營收結構重構的重大命題。

百度坐擁從AI模型層、芯片層到平臺層、應用層的全棧技術架構和布局，自然急于尋求和拓展規(guī)模化落地場景。電商憑借高頻交易和海量數(shù)據(jù)，成為檢驗技術的絕佳沙盒：數(shù)字人需應對實時互動驗證對話能力；智能導購需理解消費意圖檢驗知識圖譜。不難想象，若電商閉環(huán)能夠跑通，百度AI將有望迎來新的爆發(fā)式增長。

如今，科技巨頭之間的競爭已升維至生態(tài)協(xié)同。阿里以電商串聯(lián)支付、物流、云服務等板塊；騰訊借社交鏈接游戲、內(nèi)容、廣告等業(yè)態(tài)，也未曾放棄電商探索。百度曾是PC互聯(lián)網(wǎng)時代流量入口的絕對掌控者，也是曾與阿里和騰訊比過肩的巨頭之一；而這些年卻一度掉隊，電商之路也是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。

但是，百度的每一次撤退都加深了其電商執(zhí)念：當搜索帝國發(fā)現(xiàn)流量變現(xiàn)的盡頭仍是他人領土，當十年飲冰、All in AI的壯舉并沒有絕對領先優(yōu)勢，電商便從一場意難平的舊夢升級為生存之戰(zhàn)、排位之戰(zhàn)。

百度優(yōu)選被百度內(nèi)部視為“最后一次機會”，背后的轉型焦慮和戰(zhàn)略野望不難辨知。

結 語

百度對電商的執(zhí)念，本質(zhì)是對互聯(lián)網(wǎng)權力更迭的恐懼——當用戶不再通過搜索框抵達世界，這個昔日的巨頭必須親手再造一個入口。

這一次，百度若真能以AI為刃，撕開供應鏈、用戶心智、生態(tài)協(xié)同的三重鐵幕，中國電商的第四極就此誕生也并非異想天開。

羅永浩在百度優(yōu)選首戰(zhàn)的5000萬GMV只是序章，新的戰(zhàn)役，已經(jīng)打響。