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用法律武器擊碎“政策鐵律”的誤導(dǎo)
當(dāng)對方拋出"政策規(guī)定，補償金額無法增加"時，多數(shù)被拆遷戶在首次談判中常遭遇"這是統(tǒng)一政策，所有人都一樣"的搪塞。非專業(yè)人士面對"政策"二字往往被動接受，甚至不敢深入追問。
這個時候，專業(yè)的談判者能迅速識別"政策≠法律"的本質(zhì)區(qū)別——許多拆遷方所謂的"政策"實為地方性操作文件，甚至存在違法情形。
以信息優(yōu)勢構(gòu)建談判支撐
談判時對補償標(biāo)準(zhǔn)缺乏橫向?qū)Ρ龋炔磺宄従荧@賠金額，也不掌握其他項目補償基準(zhǔn)。拆遷方僅需一句"其他人已簽約，只剩你未同意"即可制造心理壓力。
這個時候，有經(jīng)驗的談判者懂得通過多維數(shù)據(jù)調(diào)研掌握談判主動權(quán)。比如：
橫向比對相鄰項目補償數(shù)據(jù)，獲取同類地段補償基準(zhǔn)線；
深度分析談判負(fù)責(zé)人的歷史案例，研判其談判風(fēng)格與讓步空間；
基于數(shù)據(jù)模型預(yù)判對方心理底線，推算可接受的最高補償方案。
理性博弈，識破"限時降價"心理陷阱
易受"錯過簽約沒獎勵"等話術(shù)脅迫。拆遷方常多方面施壓，促使被拆遷戶倉促簽約，事后卻發(fā)現(xiàn)所謂的獎勵只不過是芝麻，丟失的補償才是西瓜。
專業(yè)的談判者會以專業(yè)分析破解施壓套路。
核查補償變動合法性：若是依法征收，補償標(biāo)準(zhǔn)具有法定剛性；若是商業(yè)拆遷，根本不存在"拖延減損"的客觀依據(jù)，純屬心理戰(zhàn)術(shù)；
驗證簽約率真實性：通過法律程序核實所謂"高簽約率"，揭露拆遷方虛構(gòu)數(shù)據(jù)施壓的慣用伎倆。
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