作者 |元西???

編輯 | 車卯卯

重塑購物的特價頻道??????????????????????????????????????????????????

透過一個中國家庭的網購清單，我們可以發現，無論是學生黨、家庭主婦還是剛學會使用手機的銀發族，大家都有了自己的網購妙招，也已經學會了在性價比和實用性之間反復衡量。

而與此同時，在消費鏈的另外一端，讓消費者“花小錢辦大事”的理想變成現實的，是一批勇于做實業的，更懂消費者心理的年輕廠長。

不管是半路出家的創業者，還是子承父業的廠二代，他們都是在移動互聯網時代成長起來，告別了粗放的制造業，帶著新時代思維，走向中國眾多的產業帶前線。

這些年輕的廠長正通過京東等電商平臺的鏈接去直面消費者，為行業和消費帶來一場新變革。

當養流浪貓的年輕人

成為寵物糧廠長

23歲那年，魯翔做了一個令所有人瞠目結舌的決定：辭掉在北京的高薪職位，回河北老家賣貓糧。

一切的起點，緣起于一只流浪的小貓。

魯翔到現在還記得，動物收容所里那只小貓，在角落里瑟瑟發抖的樣子，從小喜歡動物的他收養了它，盡一切可能擠出時間為它忙前忙后。時間久了，他發現，國內的寵物市場尚有許多值得挖掘的空間。想要為動物，為愛好，為家鄉，為自己做些事情的念頭開始愈發強烈。

寵物用品展會上，魯翔自己的品牌展區

在很多下沉市場家庭里，對養寵物這件事，還維持在最基礎和原始的方式中：“家人”式的溫情陪伴還沒有普及，用剩飯剩菜投喂寵物是常態，專用寵物糧是非必要選項。當寵物遇到病痛，往往是任其自愈，或者喂食人類的藥品。歸根結底，是“科學養寵”的心智未被廣泛普及，科學喂養、營養平衡、專業醫療還沒被養寵人重視。

魯翔察覺，在很多人不愿意買寵物糧的原因里，“價格貴”占了一大半。于是他決定自己打造一個真正讓普通人買得起、寵物也用得好的品牌。

在他的家鄉河北，其實已有寵物用品產業的集聚優勢。彼時市面上好的產品價格太高，普通家庭承受不起；便宜的產品又以次充好。消費者左右為難，行業長期原地踏步。

魯翔事業的起步，是靠著他“北漂”辛苦攢下的3萬元，在老舊小區開的一家寵物用品店。沒人看好他，甚至連親朋好友也在背后議論紛紛，“是不是腦子進水了？”只有他心底清楚，自己是在做一件既能填補小城市寵物經濟空白，又能反哺回饋家鄉的事。

從選品到自主研發，從線下試水到建立品牌，每一步走得穩扎穩打的魯翔堅持一個理念：性價比，不是便宜貨的代名詞，而是品質與價格的黃金平衡。

他的產品，從不走“低價低質”的老路。寵物糧的膨化度、顆粒感、蛋白含量都經過精心測試和調配。為了驗證口感，魯翔甚至親口品嘗貓糧狗糧，還拉來博士團隊，專門研究寵物營養學和醫療輔助，讓小動物也用上了食療食補。

2024年，與京東采銷工作人員接觸之后，魯翔一眼就注意到了京東特價頻道完善的電商運營體系。他原本就有電商運營的經驗，京喜自營的“類自營”模式，從選品、上架、推廣、物流、售后……京東幾乎包攬了所有繁瑣環節，讓他省去許多后顧之憂，得以集中心力專注于產品研發。

正在流水線上進行包裝的寵物用品

依托平臺反饋的海量數據和用戶需求，魯翔與皮燦輝博士團隊密切協作，創新火花不斷迸發：透過皮膚作用以增強寵物食欲的米氮平軟膏、針對性解決貓狗泌尿道問題和淚痕的藥品、能有效阻斷過敏原的貓糧添加劑……這些源于精準洞察的“黑科技”，贏得了“毛孩子”家長們的一致好評。

銷量的攀升就是最好的證明。去年京東雙十二和年貨節期間，他的產品單日訂單峰值曾觸及4000-5000單。如今在京東平臺，產品日銷量穩定在2000-3000單，并且還在穩步增長中。

魯翔期待看到的是行業生態逐步走向健康繁榮，越來越多的人可以開始科學養寵物，讓寵物都吃上放心的食物，用上合理的藥品。

“最受歡迎的產品，

一定是又好又便宜的”

同樣在京東，一門生意可以從無到有，也可以傳承接力。

潮州市彩塘鎮，“中國不銹鋼制品之鄉”的金字招牌下，1997年出生的黃淳鑫，在鍋碗瓢盆的金屬碰撞聲中長大。

他的家庭經營不銹鋼產品生意已逾十五載。17歲的黃淳鑫就開始幫父母打理一些小買賣。很多接手家里生意的年輕一代，都或多或少會面臨和父輩理念沖擊的問題。

黃淳鑫和父親也同樣，多年以來，父輩堅守著精品的路線，想對齊歐美品牌。黃淳鑫卻從市井煙火中讀到了另一種需求：結實、耐用，別太貴。雙方就此產生分歧，誰也不相讓，一場激烈的爭執之后，父子倆整整兩天沒有說過一句話。

渴望證明自己的黃淳鑫，只身遠赴武漢，在市場深處盤下一個小小檔口。他沉下心，別人不信他，就用現金結算一單單打磨信譽；跑一次談不成合作，那就兩次、三次……黃淳鑫硬是在陌生的土壤里，一寸寸開墾出客戶的信賴。

黃淳鑫工作日常

2019年，電商的風吹到了不銹鋼行業。在武漢打拼近四年，已經站穩腳跟的黃淳鑫，毅然將門店托付給合伙人，回到彩塘，決心開辟線上疆土。父親的擔憂再次襲來：“網上摸不著看不見，隔著屏幕，誰信你？”

電商運營過程中，推廣成了最大的攔路虎——主圖設計不夠抓人，點擊率寥寥；商品詳情如果沒有精準展示產品，就難以激起消費者購買欲；沿用線下批發的定價邏輯，在零售為主的電商平臺上更是格格不入……黃淳鑫小心謹慎地摸索著，生怕踏錯一步。

直到2024年10月，當他第一次接觸京喜自營模式和京東特價頻道，才真正感受到什么叫做“把工廠搬到消費者面前”。京東對“品質過硬、價格親民”商品的追求，與他內心堅守的理念不謀而合。他得以卸下運營的重擔，只需專注打磨產品、保障供應、及時發貨，其余的一切，京東的專業團隊都穩穩托住。即便是午夜時分的緊急溝通，回應也總是及時。

“是京東，推著我們跑出了加速度。”黃淳鑫的感慨發自肺腑。自入駐京東以來，產品銷量的攀升堪稱“躍遷”：首月日均訂單即達4000單，次月破萬，第三個月直接翻番。高峰時日發貨量可以達到十幾萬單，如今日常的銷量也穩定在每天十萬單左右。這份沉甸甸的成績單，是雙方相互信任結出的果實。

手握工廠核心技術的優勢，此刻盡顯：消費者的聲音，得以直抵生產線。一個關于給不銹鋼盆加個蓋子的建議傳來，廠房立刻啟動研發。不久，又有人提議為蓋子增加一個便于懸掛的把手……一件樸素的日用品，就在黃淳鑫與用戶的持續對話中迭代升級。

經濟實惠的不銹鋼廚具是主推的產品類型

為了抓住年輕消費者的目光，黃淳鑫嘗試為單調的金屬色披上彩衣，在耐用實用上增添一分時尚……京東匯聚的每一條真實反饋，最終都凝結成產品上的細微改變。

曾幾何時，父親只期望兒子能“趕上自己”。而如今，正是黃淳鑫一手打造的電商版圖，支撐著工廠營收逆勢增長，保持了年均10-15%的增速。實打實的成績，終于改變了父親的想法，兩代人一起，讓流水線里走下的匠心好物，通過京東的脈絡，抵達了萬千家庭。

性價比和情緒價值，

成為新廠長的“創業密碼”

2015年，廣州漁沙坦某個不起眼的角落，蔡鎮鵬站在家里的客廳，鄭重其事地向家人宣布了一個決定：辭去4S店的安穩工作，創業賣車貼。

話音剛落，屋里頓時風起云涌。母親舉著鍋鏟的手臂，在蔡鎮鵬頭頂飛速地掄來掄去，轉速簡直和潮汕老厝的吊扇有得一拼，耳邊傳來母親的拷問：

“貼膜能當飯吃？”

“隔壁陳伯貼了三十年手機膜還在城中村！”

然而，“寧愿睡地板，也要做老板”的潮商基因一旦覺醒，便勢不可擋。從小在五金店幫工的經歷，后來學習視覺設計專業，再到對機械和創意圖案的熱愛，蔡鎮鵬懷揣著東拼西湊的5000元啟動金，在某電商平臺掛出了車貼設計小店，準備大展拳腳。

現實卻給了他一個下馬威。

第一次接定制訂單，客戶要求整車設計“猛虎下山”主題。那時候的電商平臺功能簡陋，無法發送圖片給客戶反饋，他只能“盲人摸象”般畫圖。最終，客戶收到的不是威猛的“下山虎”，而是一只憨態可掬的“胖虎啃竹”，憤怒的客戶揚言要驅車前來興師問罪。

蔡鎮鵬的工廠制作的車貼，美觀與實用并重

蔡鎮鵬也曾在汽配市場租檔口，但隨著咨詢逐漸從面對面轉向私信，同行也紛紛轉戰電商，他很快就意識到：線上才是未來。于是撤掉檔口，只在工廠留下一個接待點，其余時間奔走各地，尋找定制需求。

真正的轉機出現在2024年。接入京喜自營和京東特價頻道之后，起初幾百單的日銷量，并沒有帶來預期中的增長，讓蔡鎮鵬一度懷疑方向，但在京東采銷工作人員的鼓勵下，他咬牙堅持，終于等來了京東618大促的爆單。

那一天，訂單量突破兩萬，是他創業以來最火熱的一次戰斗。10月又迎來單日8萬單的爆發，他不得不連夜聯動周邊工廠，開足馬力通宵趕貨。等到“雙十一”爆單再度來臨，他已經能從容調配產能，輕松應對5萬單的供貨需求。

在蔡鎮鵬眼中，車膜與時尚單品有一種奇妙的共通：它們都是年輕人表達自我、尋求認同的載體。他喜歡在街頭捕捉靈感，看那些張揚個性的圖案如何映射出審美、態度與心境。他形象地總結道：“車貼是年輕人的移動表情包。”方寸之間的車貼，是車主的個性宣言，是圈內人無聲的接頭暗號，更是飛馳而過的“情緒畫布”。

情緒價值，也由此成為了產品設計的關鍵。他嘗試將網絡熱梗和祝福寓意結合進車貼中，推出“盲盒”式車貼選購，讓用戶在開箱的一瞬收獲驚喜。用戶也可以投稿自己的設計創意，將“有梗”態度呈現到生活中最醒目的地方，形成設計者與消費者之間的互動閉環。

創下店鋪百萬銷售紀錄的“醒獅”車貼

蔡鎮鵬目前銷量最好的一款產品，是一張融合了國風元素與廣東舞獅文化的“國潮醒獅”貼紙，一年銷量突破百萬張。而他的下一個目標，是將潮汕傳統英歌舞中的臉譜元素做成夜光車貼，讓古老的戲曲符號在飛馳的車輪上煥發新生。

如今，蔡鎮鵬已不再只是執行客戶想法的“設計匠”，更像是客戶的“創意合伙人”，主動將自己的審美思考融入客戶的想法，化一紙想象為充滿妙趣的產品。

結語

電商，改變了一群看似分散卻緊密關聯的消費群體，也改變著很多坐落在產業帶上的中小商家。

而京東特價頻道，正成為無數年輕廠長們的新發力點，在服務好廣大消費者的同時，也為優質工廠拓銷路、穩增長提供了強大的平臺支撐。近半年來，京東特價頻道已投入數十億費用補貼商家，助力數十萬商家銷售額翻倍增長，其中90后“新廠長”已成長為中流砥柱，創造著一個又一個屬于自己的傳奇故事。

這里的產品在確保全網低價的同時，還讓消費者拿到手的每一件商品都有品質保證。每月2號、12號、22號，主打“2元包郵”的活動為消費者帶來超百萬件2元包郵的嚴選廠貨。每周五開啟周末5折，特價好貨一站購齊，更是幫助消費者一省到底。

京東特價頻道首頁，商品以日用百貨類為主

在京東特價頻道，還有更多來自田間地頭、工坊車間的廠長們正將質優價廉的好物分享給消費者：在火山石頭地里研究大米種植多年的“大米姐”，希望讓東北稻米用親民的價格走得更遠；擁有近十年傘具生產經驗的段廠長，將暢銷50多個國家的精品傘具直供平臺；四川的黃老五也把3年賣出8億顆的花生酥帶到了京東特價頻道上，期待能讓代代相傳的酥脆美味被更多人品嘗。

這些廠長們，借助他們深入生活的細節觀察，發現真實的需求，通過京東特價頻道，把“物美價廉”變成了觸手可及的現實。作為低價格帶商品聚合場的京東特價頻道，一端連接著數億用戶的真實消費需要，另一端激活了千萬中小工廠的制造潛能，幫助廠家用“定制化生產”“柔性供應鏈”等新模式，重塑“低價格”與“高品質”之間的關系。

他們的故事，主題只有一個：用心做好產品，讓更多人受益。時代在變，但這份踏實做事、追求實惠的誠意，永遠是贏得消費者信任的必殺技。