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很多人做過銷售，我自豪的說，“我曾經也做過，確切的是做過電話銷售，雖然只有21個月的時間，但是對我的職業生涯產生了很大影響”。

您在任何工作崗位 其實都是一名銷售

我還想問您“您做過銷售工作嗎？”，如果您作為一名管理人員回答說“沒有做過”，我覺得這是一個不嚴謹的回答，您和業務伙伴的日常交流，不管是學術交流，還是戰略合作，您不也是在推廣公司的產品嗎，難道您不是一個銷售？

如果您作為一名保險業務的售后，當用戶撥通咨詢電話給您的時候，您也承擔著銷售的職責。其實我們很多時候都是在做銷售。

回顧我自己的銷售生涯非常有意思，也很意外。我是在2000年9月陪著同學去北京國展的招聘會找工作，突然路過一個展位，被展位內容吸引，海報上寫著“如果你喜歡互聯網，那么就來這里”。

我當時剛離開工作一年的《信息產業報》，作為曾經的互聯網媒體記者，對互聯網這個詞匯很敏感，于是在展位前詢問招聘崗位，一位貌似經理的人回答我說公司缺的是電話銷售。我說具體公司在哪里，我去看看再說。

第二天我就去這個公司，公司裝修還是不錯的。去了后大吃一驚，整個一層樓大概大幾十人都在拿著電話黃頁打電話,難道這個行業這么火嗎。接待我的銷售經理和我簡單溝通后這么說，“你這么年輕，趕緊來這，這個行業很好，掙錢快，提成按簽單到賬的20%”。這個公司是做企業網站建設的，也是互聯網。我認同他說的能掙錢的觀點，于是經過3天培訓后就上崗了。

堅持比簽單更重要

我的電話開打也標志著本人進入到電銷領域，每天是150個電話起步，電話源來自電話黃頁，路牌廣告，報紙等等，大家自由選擇。簽單的邏輯圍繞，第一步電話約見，第二步面談，第三步簽單。

企業建站的目標客戶主要是企業，2000年是互聯網發展的萌芽階段，企業不懂得啥叫網站，連郵箱也不知道。有次我和客戶面談的時候問這個客戶有沒有用電子郵箱，他說在用，汽車加油用。當時就是如此有趣。所以我們在約訪到其他客戶后會用大量時間”掃盲”。

我做記者時候的工資是月薪3000元，做銷售后基本工資是1200元，既然能有20%的提成，我當然也必須要承受。

”試用期3個月我就嘗試下,也,不見得不行”，我當時這么對自己說。

所有的銷售行業都有淘汰機制，這個公司要求3個月內新人必須出一單。一個月，兩個月很快過去，到距離第三個月還有最后10天的時候，我的經理找我談話，說你這么努力不出單就廢了。意思是讓我趕快出單。

在這兩個多月時間里，我還觀察到一個情況，我入職培訓事后是12個新員工，目前只剩下兩個，包括我。我第三個月時候，也一直在琢磨這個事情，也提醒自己要不要撤，要不要堅持？這個心里在博弈，特別是在經理和我談話后。

終于約到一個客戶，也是我做電銷簽單的第一個客戶—北京金某街公司，電話約到后，見我面的是辦公室主任李主任，年齡40開外，很健談。我和他談的網站單是1.2萬元，包括域名，空間，網頁設計打包在一起的價格。

他說總經理在出差，后天會答復我。當時手機不普及，用的是尋呼機，我說后天您就呼我一下。接著兩天時間我就一直等尋呼機在響，但是一直沒有響。好不容易等到下午3點鐘，我并沒有給李經理電話，就直接去李經理公司找到他。

李經理沒有想到我會過去，我說我是路過這里就來問問那個單子的情況，反正對于企業來說1.2萬元不多。李經理見到我比較尷尬，說他們總經理確實來公司了，但是自己左想右想這個事情不應該是他們辦公室來負責。所以并沒有和總經理談這個事情。于是他主動給我引薦到行政部。其實這個動作對于我成單很關鍵。

見到行政部經理后，已經是他們公司快下班時間了，我說我自己和李經理比較熟悉，談了多次，但是網站建設這個事情最好是由行政部負責……然后順利簽單。

由于事情過去多年，行政經理的姓名我早已忘記，但是我做銷售成了第一單的經歷忘記不了。接著很順利的簽單了。當款項到賬后，我也順利轉正，當然也放棄自己要從公司撤的想法。接著的18個月讓我多次成為公司的銷冠。

總之，通過我的經歷，表達的意思就是銷售很鍛煉人，一定要堅持，一定要有方法才能簽單。如果我還是停留在和李經理電話的溝通，他哪里能給我推薦到行政部最后簽單啊。

通過銷售會讓你的職業生涯路向變寬

銷售必須是真刀實槍的去干，簽單肯定是目的。短短的21個月的銷售生涯過去了，期間連續幾個月是銷冠，更多時候是公司前三的業績，自己多少掙了一些錢，當時真的忙的我沒時間花錢。

公司銷售總經理看到我的業績后也專門接見我，還專門請我吃飯。當她得知我之前有記者經歷后，說銷售管理部缺人，你的能力可以做一些宣傳策劃，銷售管理的工作，重要的是把你寫作能力和銷售能力做結合，向全集團60家公司，約5000銷售傳遞更多有價值的東西。

我雖然是個保守的人，但我知道我一直是個努力的人，我和您說直到我50歲時候我還在努力啊。我當然愿意接受這個新崗位--銷售管理的工作了。

轉崗到公司銷售管理部后，自己由一名電銷走向銷售管理崗位，主要職責是負責和第三方公司合作，并把合作產品形成銷售文件。這是很重要的崗位。這些肯定是和自己在銷售中努力并拿到一些結果相關。

也回顧自己后來為什么能前后在兩家互聯網大廠負責渠道銷售，銷售培訓。這必然和銷售生涯有密切關系。就拿我后來的銷售培訓工作來說，如果沒有互聯網銷售經驗，培訓時候那些案例就會讓人聽得索然無味吧。

努力吧 未來總是有很多希望的

我可能是運氣很好的一個，現實中很多銷售，無論電銷，保險代理人，房產銷售等都在努力著，但是很多情況確實是無法左右。就拿最近5年來大環境誰能左右，我上月在武漢時候，一位保險界的朋友和我說，意思是“其實很多人努力付出后，都在艱難活著”，這話聽的我一直想哭。

每個人都有很多的無奈，就讓這些無奈化作期許，去努力嘗試，可能更寬廣的路向在等著您。

2025年6月6日 久松于北京家中

我是久松小談，品味人生經歷，做到努力生活，持續與你們分享！