《孫子兵法》舍事而言理，詞約而義豐，具有高度的哲理性和邏輯性。簡單地講，《孫子兵法》的理念主要有以利為本、以知為先、理智客觀、勝敵益強等。

《孫子兵法》通篇貫徹以利為本的思想。認為利是戰(zhàn)爭的根本所在。在孫子看來，知而能謀，謀而為勝，勝而有利。在實際行動中，強調(diào)趨利避害，“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”，以及“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，即要以最小的代價，換取最大的勝利。

知，是《孫子兵法》的核心所在。孫子強調(diào)先知而后戰(zhàn)。孫子強調(diào)知，反對用占卜等迷信方式預判戰(zhàn)爭勝負。他說：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”他主張“禁祥去疑”，強調(diào)“凡此五者（即道天地將法），將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”，提出“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。《孫子兵法》通篇閃耀著實用理性的光輝。

孫子強調(diào)理智而客觀。在戰(zhàn)場決勝中，將帥的主觀因素很重要。但是，正確的做法是發(fā)揮主觀因素的積極作用，抑制主觀因素的消極作用。孫子說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！币蟊苊飧星闆_動，保持理智和客觀，他告誡人們“怒可以復喜，慍可以復悅”，感情可以反復，但“亡國不可以復存，死者不可以復生”，感情沖動造成的后果，是無法挽回的。

孫子追求越戰(zhàn)越強，即《孫子兵法》“作戰(zhàn)篇”提出的“勝敵而益強”。大體上講是通過作戰(zhàn)不斷強大自己。戰(zhàn)爭本來是國力、民力的消耗，如何通過戰(zhàn)爭來不斷強大自己呢？孫子講了三條原則。一是速戰(zhàn)速決。二是因糧于敵。遠離本土，深入敵國，千里會戰(zhàn)的軍隊，遠距離的后勤運輸會耗盡國力，所以孫子主張“掠于饒野”“因糧于敵”，認為“食敵一鐘，當吾二十鐘；稈一石，當吾二十石”。這樣不僅“軍食可足”，而且由于補給線負擔減輕，還可以大大提高軍隊的機動能力。所以孫子提出“役不再籍，糧不三載”。所謂“糧不三載”，即出兵時運一次糧，班師時運一次糧，一次戰(zhàn)爭只組織兩次后勤運輸。三是繳獲、俘虜為我所用，“車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之”，將繳獲敵方的戰(zhàn)略物資歸我所用，俘虜敵方的士兵轉(zhuǎn)化為我方士兵，從而實現(xiàn)越戰(zhàn)越強。

《孫子兵法》的戰(zhàn)斗邏輯簡單歸結(jié)起來可概括為掌握情況、爭取主動、以強勝弱。

一是掌握情況?！秾O子兵法》提出“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。意思是作戰(zhàn)之前必須充分掌握敵我雙方的情況，不打盲目的戰(zhàn)爭。《孫子兵法》中多次提到這一原理。在“地形篇”中說“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也”。意思是，作戰(zhàn)時只知道我方的優(yōu)勢而不知敵方的優(yōu)勢，打起仗來只有一半的勝利希望?！爸獢持蓳?，不知吾卒之不可以擊，勝之半也?！奔粗恢罃撤降娜觞c而不知我方的弱點，打起仗來也只有一半的勝利希望。“知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。”即知道了我方的優(yōu)勢和敵方的弱點，如果不知道地形對我方不利，打起仗來也只有一半的勝利希望。作戰(zhàn)之前要充分掌握敵我雙方的全面情況，這是任何時代、任何地方都要遵循的戰(zhàn)爭原理。違反了這一原理，盲目開戰(zhàn)，必然招致失敗，這是被無數(shù)次戰(zhàn)爭實踐所證明的。

二是爭取主動，要形成戰(zhàn)場有利局面，我方必須掌握戰(zhàn)場主動權(quán)?！秾O子兵法》講，打勝仗的軍隊，總是先準備好一切勝利的條件以后才開戰(zhàn)。相反地，打敗仗的軍隊總是在條件還不具備時先打仗再求勝，即“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。《孫子兵法》講“善戰(zhàn)者，立于不敗之地”“先為不可勝，以待敵之可勝”。孫子提出了一個爭取主動權(quán)的總原則“致人而不致于人”，即處處爭取主動，要指揮調(diào)動敵方，不要被敵方牽著鼻子走。

三是實現(xiàn)以強勝弱，這是戰(zhàn)爭勝利的總規(guī)律?！秾O子兵法》提出了在戰(zhàn)術(shù)上集中優(yōu)勢兵力打擊敵方少量、弱勢兵力的原理。戰(zhàn)場正面決戰(zhàn)，結(jié)果必然是強勝弱、多勝少，這是戰(zhàn)爭的客觀規(guī)律?！秾O子兵法》“虛實篇”說：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”這是要求形成我方用十個打擊敵之一個的局面，這是決勝的前提。如何形成這樣的局面呢？孫子說：“吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。”這是要求我方隱藏作戰(zhàn)意圖，讓敵人摸不著頭腦，不知道我方將從何處進攻，從而處處防守，分散兵力。敵方兵力分散了，我方就有機會以多打少。這是游擊戰(zhàn)爭的精髓。全面掌握敵我雙方以及天時地利條件，做好充分的準備，掌握主動權(quán)，以期在決戰(zhàn)時形成以強擊弱、以多擊少的局面，這是戰(zhàn)場取勝的不二法門。

曹操在《孫子略解》中說：“吾觀兵書、戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣?！薄短铺诶钚l(wèi)公問對》中唐太宗說：“朕觀諸兵書，無出孫武。”進入唐代以后，注《孫子兵法》者逐漸增多。宋代時，《孫子兵法》被列為《武經(jīng)七書》之首。宋代蘇洵在《嘉祐集》中評論《孫子兵法》說：“（孫）武之書，詞約而意盡，天下之兵說皆歸其中?！泵鞔┰獌x《武備志》中評論說：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！薄秾O子兵法》作為兵學著作首要經(jīng)典的位置越來越穩(wěn)固?！秾O子兵法》的影響在國外也很大。日本人荻生徂徠說：“縱覽兵書，再無《孫子兵法》這般佳作。因其道理之妙。”據(jù)說拿破侖也曾癡迷于《孫子兵法》，他快速集中兵力和確保優(yōu)勢兵力的戰(zhàn)術(shù)，可能是受了《孫子兵法》的影響。英國人利德爾·哈特在《孫子兵法》英譯本（格里菲斯譯）“序言”中說：“《孫子兵法》寫得很好，在西方，只有克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》可以與它相比，但《孫子兵法》更聰明，更深刻，也更有活力?！?/p>

《孫子兵法》的影響還不僅僅局限于用兵打仗的領(lǐng)域?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分邪坠缰v：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術(shù)，終不告之矣?！卑坠缡桥c孟子同時代的人，被視為中國商業(yè)的鼻祖。這句話說明，《孫子兵法》已經(jīng)對軍事之外的商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生影響。

不僅商業(yè)，甚至文學、藝術(shù)領(lǐng)域，都受到兵法的影響。《文心雕龍》講：“孫武兵經(jīng)，辭如珠玉?！蔽娜藢Α秾O子兵法》稱許，主要是因為他們認為《孫子兵法》用準確而又簡潔有序的語言講出了深奧的道理。饒宗頤先生曾經(jīng)舉例，講兵法施之于文學，莫切于“氣”和“勢”二者。兵法中的勢，強調(diào)在有利的態(tài)勢中潛藏著的強大沖擊力。而勢的觀念在文學藝術(shù)領(lǐng)域中也有應用：如書法中的勢指各種書體形成的具有自身特點的體勢，繪畫中的勢體現(xiàn)為靜中有動、撲面而來的動感。就文學作品中文章的氣勢，《文心雕龍》中專門設“定勢”一篇，其用語和觀點均有《孫子兵法》的痕跡?！秾O子兵法》講“戰(zhàn)勢不過奇正”，文法中也講“奇正”?！段男牡颀垺分袆③闹v“奇正雖反，必兼解以俱通”，講究兼收并蓄，主張執(zhí)正馭奇，反對逐奇失正，認為寫作應當如兵家布陣，奇正相參，靈活多變。特別是敘事文學作品，應當講求奇正相生，變化莫測，一波未平，一波又起，以給讀者良好的閱讀體驗。

有個問題，《孫子兵法》為什么會成為經(jīng)典，且應用于軍事之外的多個領(lǐng)域？有人說，《孫子兵法》講的只是一些原則性的東西，論述抽象，需要讀者去實踐、去領(lǐng)悟，無法立即在實戰(zhàn)中發(fā)揮作用。還有人說，《孫子兵法》將血淋淋的戰(zhàn)爭視為智力游戲，對戰(zhàn)爭的不確定性、偶然性以及暴力特性缺乏認知。事實上，這些正是《孫子兵法》得以流傳并被廣泛應用的原因?！秾O子兵法》只講了軍隊行動及其沖突對立時的一些最基本要素，《孫子兵法》中只有一些普遍性的說法，幾乎沒有涉及具體的戰(zhàn)爭實例，孫子只是在對戰(zhàn)爭的本質(zhì)做系統(tǒng)性的思考，并條理清晰地表達了出來。

一般而言，規(guī)律越是普遍有效，就越重要，越有價值。所以，不管具體的戰(zhàn)爭如何演化，不管進攻或者防守的技術(shù)如何發(fā)展變化，不管是處于哪一個時代、哪一個國家，孫子創(chuàng)立的分析框架一直都是有效的。人際交往中既有合作，也有競爭；既有團結(jié)，也有對立沖突。當然，戰(zhàn)爭是對立沖突的極端表現(xiàn)。由于信息問題、理解方式以及人的自私心理等原因，人與人之間的競爭、對立沖突，是比團結(jié)合作更為常見的現(xiàn)象。人們出于善良的本愿，以團結(jié)合作為研究目標，或以團結(jié)合作為研究前提的比較多，而研究人際競爭、對立沖突的相對比較少?！秾O子兵法》就是研究對立沖突的經(jīng)典文獻。此外，《孫子兵法》在文學藝術(shù)領(lǐng)域的應用，也是人們克服自身語言表達能力不足的需要。人與自身做斗爭，又何嘗不是《孫子兵法》適用的領(lǐng)域呢！

以利為本：孫子兵法與制勝之道

李義奇 譯著

平裝/316頁/16.3萬字

2025年5月出版/定價79元

ISBN 978-7-5228-5142-6

內(nèi)容簡介

《孫子兵法》舍事而言理，詞約而義豐，具有高度的哲理性和邏輯性。簡單地講，《孫子兵法》的理念主要有以利為本、以知為先、理智客觀、勝敵益強等。

本書采用邊譯邊評的方式，以通俗易懂的語言，深入剖析了《孫子兵法》這部經(jīng)典兵書。

《孫子兵法》高揚戰(zhàn)爭勝負的實用理性精神，通篇貫徹以利為本的思想，認為利是戰(zhàn)爭的根本所在。在孫子看來，知而能謀，謀而為勝，勝而有利。在實際行動中，強調(diào)趨利避害，合于利而動，不合于利而止，要以最小代價，贏得最大勝利。

不管是處于哪一個時代、哪一個國家，孫子的實用理性分析框架一直是有效可用的。人與人之間的交往，既有合作，也有競爭，既有團結(jié)，也有對立沖突，而《孫子兵法》就是研究對立沖突的經(jīng)典。

學習《孫子兵法》，掌握制勝之道。

作者簡介

李義奇，河南桐柏人，經(jīng)濟學博士，北京金融街資本運營中心副總經(jīng)理。

目錄

計 篇 001

作戰(zhàn)篇 025

謀攻篇 045

形 篇 069

勢 篇 087

虛實篇 113

軍爭篇 139

九變篇 161

行軍篇 181

地形篇 201

九地篇 225

火攻篇 257

用間篇 267

策劃：張思瑩

編輯：吳禹霖

審校：李 雪