6月11日-13日期間，SNEC PV&ES第十八屆(2025)國際太陽能光伏和智慧能源&儲能及電池技術與裝備(上海)（以下簡稱“SNEC光儲展”）展覽會在上海國家會展中心舉行。

作為光儲界的群英薈，歷界SNEC光儲展都有數千家從硅料生產到終端電站領域的行業玩家參展，此次展會也匯聚了超過3000家企業。但與去年相比，“今年人流量以及參展企業感覺不如前兩年密集，特別是疫情之后的2023年已經是行業的頂峰時刻。”這是本屆SNEC眾多參展企業以及觀眾最直觀的感受，“前來展臺問詢的也多為老客戶，新客戶數量占比不超過30%”。

不過據香橙會研究院觀察，頭部企業的展臺依然吸引了大量的人流。

頭部企業現場人流實拍

此次SNEC光儲展也匯聚了不少制氫裝備企業，特別是頭部制氫新勢力如陽光氫能、隆基氫能、正泰氫能、天合元氫、明陽氫能、中車、雙良等系數到場。有業內人士做了統計，此次展會氫能相關參展企業數量為85家，較去年的78家略有回升。

目前國內制氫電解槽新勢力企業大多是光儲巨頭在新興領域的業務延伸，此次展會這些企業的“氫能量”也是以各種形式嵌入到各自展臺。

正泰、隆基、雙良、明陽等企業系列展品

不過企業展出的形式也各有側重，企業多以小型沙盤及模型展出，展臺規模略微緊湊，但不少企業也認為這次展會更側重光儲，氫能并非是重點，選擇以信息墻的形式作為展出形式。

盡管展會的重心并非氫能，但包括陽光氫能、天合元氫在內都在此次展會發布了新的產品或解決方案。

陽光氫能全戶外式電解水制氫解決方案發布實拍

陽光氫能此次與惠生工程聯合發布了MegaFlex“工廠即產品”綠氫一站式解決方案。據陽光氫能介紹，該方案以數智化柔性制氫技術、標準化一站式解決方案、模塊化高效交付三大優勢以解決海外綠氫項目痛點。支持百兆瓦級單模塊到GW級的擴容。

天合元氫PEM電解槽

天合元氫在本次展會期間，發布了包括MW級PEM制氫裝備、10MW堿性制氫裝備以及MW級集裝箱制氫系統三款產品。據了解，其中MW級PEM制氫裝備，正是與復旦大學科研團隊創立的山海氫（上海）新能源科技有限公司合作研發的成果，采用了山海氫新一代PEM膜電極材料，貴金屬銥用量降低80%。

除了上述企業之外，包括特變電工、中車等也展出了包括相關氫系列產品。

針對今年的市場變化香橙會研究院也和多家企業做了交流，“行業相較去年已有所回暖，但形勢依然還不夠樂觀”，主要體現在兩個方面，一是上半年行業內規模化的訂單開始已經開始逐步出現，部分企業通過自主拓展的渠道也拿到一部分能夠落地的訂單，盡管可能并不大但卻也是真實的落地項目。但另一方面，國內電解槽訂單價格內卷的現象卻并未有改善，多數企業仍要直面生存壓力。

因此，企業選擇的生存策略就是大單小單兩手抓，目前的業態之下，大單其實還面臨是否能最終落地的挑戰，而小訂單的確定性往往更強。

“出海”，是幾乎所有槽商都提到的另一個關鍵詞。不少企業在今年上半年都加大了海外市場的投入力度，出海方向聚焦在中東、歐洲、北非、澳大利亞等區域。企業坦言，海外市場訂單周期長但相對確定性會更高一些，關鍵節點在于FID（Final Investment Decision），但在此之前的持續跟進卻很必要。不過也存在長期跟單但項目最終資金無法到位導致項目難以落地的風險。

而且相對而言，每家企業在海外市場的能力邊界并不相同，頭部新能源企業或許可依托原有產業生態鏈條進行一定的制氫產品導入，更多的中小企業出海面臨的也不僅僅是渠道和市場拓展問題。海外市場確實存在價格接受度較好的情況，但是出海所面臨的認證成本也不容忽視，有企業反饋單批次設備出海認證成本或高達訂單總額的10%。

此外，出海也同樣會面臨另一個問題，中國電解槽企業的產品力其實在全球市場都很有競爭力，海外企業即使在本土市場也難與中企一戰，最終的結果就很可能還是中國電解槽企業在海外的“內部戰場”。

但總體來說綠氫產業的發展盡管并不如預期中的那般迅速，但無疑是具有確定性的，長坡厚雪，走好當下的每一步，活到最后，這也已經是很多電解槽企業的共識。

香橙會研究院以推動氫能商業化為使命，是中國最早從事氫燃料電池行業研究的專業機構。經過多年積累，發展出了香橙會氫能數據庫。以數據庫為依托，提供氫能數據、媒體、智庫、投行、論壇、展會服務。

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